SCSKのフラグシップ製品「PROACTIVE」営業部門変革責任者＜0561PAA＞

募集背景

当社の成長を牽引するSCSKのフラグシップ商材であるERP製品『PROACTIVE』の拡販に向けた、オファリングセールス人材を募集致します。
近年、企業を取り巻く環境が過去類を見ないスピードで変化しており、複雑化・不安定化を増しています。そのような環境の中でより重要性を増していくデータドリブン経営を支えるビジネスプラットフォームとしてPROACTIVEは生まれ変わりました。
新たにAIを中核に据えたPROACTIVEシリーズを一緒に拡大していってもらえる方を募集します。

顧客の経営課題を深く知り、SCSKが取り扱う商材を組み合わせ、ITとデジタルで最適なオファリングを生み出し提案していく、そんな仕事をしたいと思っていただける方をお待ちしています。

組織概要

自社ソリューション「PROACTIVE」の開発・導入を推進する組織で、SCSK注力サービス事業に位置付けられる、やりがい、将来性も十分なビジネスを展開する部隊です。

職務内容・担当業務

PROACTIVE事業本部／ソリューションコンサルティング部にて、オファリングセールスの中心となり、受注率向上と中長期の売上拡大を牽引していただきます。具体的には以下の役割を担います。
・注力業界（卸・生産・建設・人事給与・会計・経費、並びにIT／サービス業など）に対する商談戦略・勝ち筋の策定
・顧客の経営課題・業務課題の深掘り、ストーリー設計、価値訴求の明確化
・フィールドセールス（FS）と連携した提案活動の推進、および提案品質の底上げ
・オファリングメニューの再定義・強化と、受注率改善に向けた再現性のある型化
・業界向けテーマ／課題に基づくセミナー・トークトラックの企画
・「Fit to Standard（業務標準化×独自戦略支援）」の思想に基づく顧客伴走と導入後の成功を見据えたアーキテクチャ設計
・部内の若手・中堅メンバーの育成、プロジェクトマネジメント、プレイングマネージャーとしての牽引
※受注母数はMKT／ISが担っており、本ポジションは“勝ち切る”ことに専念できます

役割・ポジション

担当又はサブリーダー

研修

各種ベンダー研修や資格取得を支援する制度があります。
また、社内の教育として以下を用意しております。

●部内教育
各種ベンダー研修や資格取得を支援する制度があります。
また、社内の教育として以下を用意しております。

●社内スキル認定制度
ＩＴＳＳをベースとした社内の専門性認定制度を運用しており、専門性の分野やレベルについて認定基準を明示し、社員自らのステップアップの指標として頂くと共に、社内有識者による認定も行っています（一定のレベル以上では一時金や手当等の制度あり）

勤務時間／その他勤務上の条件

09:00-17:30
※フレックスタイム制（コアタイム無し）

配属部署

ＰＲＯＡＣＴＩＶＥ事業本部 ソリューションコンサルティング部