【在宅勤務可】GXソリューション営業・事業開発（自社SaaS×脱炭素支援）＜0567SXA＞

◆募集背景

脱炭素社会の実現は、今後ますます重要性を増す社会的なテーマです。
企業には、エネルギーの使い方や排出量を正しく把握し、それを経営に活かしていくことが、これまで以上に求められていきます。
2025年7月にローンチした自社サービス「ココカルテ」は、会計データから簡便かつ信頼性高くCO2排出量を算定できることを強みに、今後全国への早期展開を目指しています。
地域金融機関や自治体、士業法人などとのパートナー連携を強化し、安定的にソリューションを提供できる体制づくりのため、営業・事業開発・マーケティング体制の増員を図ります。

※ココカルテについて
https://www.scsk.jp/sp/cocokarte/

◆組織について

GXセンターは、以下2つの事業活動を通じて「世界市場においてデジタル技術を駆使し脱炭素社会を実現する必要不可欠な存在となる」ことをビジョンに掲げて活動している組織です。
■再生可能エネルギーの普及とともに分散化が進む次世代エネルギーインフラを支える「大手エネルギー事業者向けDX事業」
■エネルギー利用の効率化、温室効果ガスの排出削減を実現する「次世代デジタルソリューション事業」

その中でも、ＣＮ事業推進部は「次世代デジタルソリューション事業」を担っています。

◆組織の業務・事例紹介

ＣＮ事業推進部でサービス開発を行っている「ココカルテ」は次世代デジタルソリューション事業の中核として位置づけられ、サービス推進（運営・企画）と事業推進（営業・マーケ）が近い距離で連携しています。

本事業におけるココカルテは、
・排出量算定の自動化・省力化
・会計データを活用した独自ロジック
・第三者保証・特許技術による信頼性担保
を強みとし、将来的な大規模展開を見据え、急速な事業拡大フェーズにあります。

当部では「ココカルテ」を第一弾として、環境SPF事業（環境サプライチェーンプラットフォーム事業）構想を展開しており、中長期的には、排出量算定以降の排出量削減施策や、環境価値（Jクレジット、I-REC）などを含めた新たなサービス開発等を予定しております。
※環境SPF事業
「地域金融機関」「会計ソフトベンダー」「コンサル企業等」などの多様なパートナーと連携しながら実現する、循環型の脱炭素エコシステム型GX事業です。

◆職務内容・担当業務

ご経験や志向に応じて、「事業開発／アライアンス」「GXソリューション営業」のいずれか、または両方を担当します。

１．事業開発・アライアンス
・地域金融機関・会計ソフトベンダー・GXコンサル企業などを対象に、ココカルテを核とした協業スキームを企画します。
・パートナーのビジネスモデルや顧客基盤を理解し、どのように中堅・中小企業の脱炭素支援に組み込むかを検討します。
・販売スキームや役割分担、収益モデルを設計し、社内の開発・算定・マーケチームと連携しながら具体的なサービスとして形にしていきます。

２．ソリューション営業
・中堅・中小企業向けには主にパートナー経由で、大企業には直接、GXソリューションを提案します。
・CO2排出量算定サービスの導入支援にとどまらず、算定結果データをもとに、脱炭素ロードマップの整理や、サプライチェーン全体での排出量把握の必要性などをわかりやすく説明していきます。
・商談を通じて顧客やパートナーの課題・要望を丁寧に拾い、サービス改善や新たなGXサービス企画にフィードバックする役割も重要です。
日々、地域金融機関・自治体・会計ベンダー・GXコンサル会社など多様なステークホルダーと関わりながら、パートナー戦略の立案から案件創出、導入後のフォローまで、一連のプロセスを主体的に推進いただきます。

◎関係するステークホルダー
・地域金融機関
・自治体（省庁、地方自治体など）
・大企業（ESG関連部門、調達部門）
・会計パッケージベンダー
・GXコンサル会社、GXソリューションベンダー
・第三者保証会社
・社内（開発／算定／マーケ）

◆役割・ポジション

メンバー、リーダー

◆このポジションの魅力

・環境SPF事業（環境サプライチェーンプラットフォーム事業）の中核メンバーとして、「ココカルテ」を第一弾としたGX×SaaS新規事業の立ち上げ・拡大に関われます。
・単なる受託営業ではなく、パートナー戦略やビジネスモデルづくりにも踏み込めるため、事業そのものをつくる経験を得られる点が特長です。
・秋田県での脱炭素プロジェクトのように、地域全体の取り組みに携わる機会もあり、提案活動が社会や地域の変化に直結する手応えを感じやすいポジションです。

◆将来のキャリアパス

・GX×SaaS自社サービスの拡大フェーズを経験することで、「社会課題解決をビジネスとして成立させる」価値創出型人材へのステップアップが期待できます。
・将来的には、環境SPF事業全体の事業責任者や事業企画ポジションを担う機会も視野に入ります。
・パートナー戦略・新サービス企画・ソリューション営業を一貫して経験することで、GX・ESG領域で汎用性の高いキャリアを築くことができます。

◆勤務時間／その他勤務上の条件

09:00-17:30
※フレックスタイム制（コアタイム無し）

◆配属部署

ＳＸ事業グループ　みらい創造事業本部　環境ＳＰＦ事業推進部