【NOP】セキュリティ・ネットワーク製品のプロダクト営業（パートナー販売）＜0597ITIS＞

◆募集背景

当部では、全国規模で展開するセキュリティ製品及びネットワーク製品のプロダクト事業の更なる成長を目指し、営業体制強化や新規商材の探索・販売チャネル立上げを推進しています。

顧客・社会の未来を共に創るというビジョンのもと、業界No.1のバリューアッドディストリビューターのポジション確立、高付加価値モデルへの転換を実現するため、魅力的な商材発掘・販売企画に強みを持ち、多彩なプロジェクトに貢献できる営業人材を募集しています。

◆組織について

当部は、全国規模で複数の専門部門を擁し、国内外のユニークで特長あるネットワーク・セキュリティ製品の探索や供給を行っています。これらの製品に関する高度な技術ノウハウを強みとして、通信事業者やシステムインテグレーター、大手流通業者などのパートナー企業を通じて多様なお客様へ提供しています。また、「Go Beyond Distributor」を本部のビジョンに掲げ、製品販売に留まらず、独自サービスの提供、メーカーへの製品企画・機能提案、保守サービスや新規商材の発掘・開発など、従来の販売代理店の枠を超えた高付加価値のディストリビューター事業の確立を目指しています。

さらに、ネットワーク関連プロダクトのカスタマーサポートやITインフラサービスの推進、高度な業務オペレーション改革・新規ビジネスモデル創出にも積極的に取り組んでおり、組織全体として業界No.1のバリューアッドディストリビューターを目指しています。

◆組織の業務・事例紹介

当部では、全国規模でネットワーク・セキュリティ関連プロダクトの供給からカスタマーサポートまで、幅広いI事業を推進しています。各部署の主な業務は以下の通りです。

■組織の業務
ネットワークプロダクト部：エンタープライズ/通信事業者向けネットワーク製品の営業・技術サポート

今後は、ネットワーク・セキュリティ・クラウドなど多様な分野で高付加価値サービスの創造や業務オペレーションの高度化にも注力し、顧客・社会の未来を共に創るネットワーク事業本部のビジョン実現に貢献していきます。

◆職務内容・担当業務

住友商事グループの米国・イスラエルなど国内外のグローバル拠点や現地ベンチャーキャピタルとのネットワークを活用し、新製品や先端技術の探索・調査を推進します。
ネットワーク・セキュリティ製品のパートナー営業として主にシステムインテグレータや通信キャリア、大手流通事業者への営業、メーカーとの折衝、バリューチェーンビジネスプランの策定、遂行を担って頂きます。

具体的には、以下の業務に携わっていただきます。
①既存パートナーへの拡販、営業活動
②新規パートナーの発掘、育成
③プロダクトの成長戦略立案
④パートナーマネージメント
⑤メーカーと共同の商品企画や当社独自サービスの企画立案

経験・スキルに応じて、主要製品選定および導入、パートナー支援、プリセールス業務の中心メンバーとしてご活躍いただきます。将来的には、グローバル展開に向けた新規商材開発や営業リーダー、マーケティング担当など幅広いキャリアパスがあります。

◆このポジションの魅力

当部では、国内外の新規商材発掘を通じて、信頼と先進のITインフラサービスの提供により、顧客・社会の未来を共に創ることを目指しています。
新規商材開発に携わることで、組織の未来を自ら創造しつつ、社会課題や顧客課題に対応する新たなビジネス価値を生み出す経験を積むことができます。また、AIやセキュリティ、クラウドなど最新動向に対応した知見の習得や、プロダクト技術業務に従事する機会が豊富です。

【このポジションの魅力・特徴】
①パートナーへの売上拡大策の実行を通じて、直販にはない規模感のビジネスの醍醐味を体得できます。
②メーカーとの協業を通じ、プロダクトマーケティングのスキルを習得することが出来ます。

◆将来のキャリアパス

【キャリアパスのイメージ】
①マネジメント人材としてプロダクトマネジメント（メーカー折衝、マーケティング戦略・販売チャネル戦略策定、営業、事業採算管理）の知識の習得が可能。
②専門職人材として営業、マーケティングとしてのキャリアパスの追求が可能。

また、継続的な学びや成長機会を重視した研修制度、専門性認定（社内資格制度）、海外トレーニー制度等の充実した人材育成環境が整っています。

配属部署

ＩＴインフラ事業管掌統括本部 ＩＴインフラ事業管掌統括本部 ディストリビューション事業推進部