会社紹介
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求人詳細
仕事内容
西日本エリア（主に関西圏）を代表する、年商5,000億円以上の大手企業を中心としたアカウント営業をお任せします。
【主なミッション】
・戦略的な深耕
担当顧客の9割がすでに取引のある大手クライアント。既存の取引維持にとどまらず、クロスセルによって「新たな取引先部門の開拓」を行い、アカウント全体の取引規模を最大化させることがミッションです。
・質の高い案件への注力
新規開拓はグループ会社やビジネスパートナー（BP）からの紹介案件のみ。リストへのテレアポや飛び込み営業などは一切なく、顧客に向き合う提案活動に専念できる環境です。
【具体的な業務内容】
・担当顧客ごとのアカウントプラン作成
・アカウントプランに沿った営業活動（人脈構築、新たな取引先部門の開拓）
・顧客課題ヒアリング～引合獲得～提案書/見積書作成～プレゼンテーション～契約締結
・請求処理、債権改修管理に伴う営業事務
【入社後の流れ】
1. 導入研修（入社〜2週間）
まずは座学を中心に、営業活動の土台となる知識を習得していただきます。
ナレッジ習得：体系化された動画コンテンツをメインに、事業内容、商材、市場環境、コンプライアンスなどを学習。
現場視察：実際のサービス提供の最前線である「プロジェクト」を見学。マネジメント層へのヒアリングを行い、事業内容についての理解をより深めます。
2. OJT研修（2週間〜1ヶ月程度）
先輩社員の商談に同行。大手クライアント特有の折衝スキルや、アカウントプランに基づいたアプローチ手法を間近で学びます。
3. 独り立ち（入社1ヶ月〜1.5ヶ月以降）
習熟度に合わせて、自身の担当企業（3〜6社）を持っていただきます。
もちろん、独り立ち後も周囲のメンバーや上司がしっかりバックアップします。
経験豊富なメンバーが多く、困ったことがあればいつでも相談できる環境です。
【働く環境】
既存顧客の訪問先は、大阪府・兵庫県・京都府の京阪神エリアが中心。
（紹介による新規案件の場合は、関西～西日本エリアまで広がる可能性あり）。
在宅勤務も利用しながら、メリハリをつけた働き方ができます。
必須要件【MUST】
１．法人営業経験
２．顧客課題のヒアリングから提案・クロージングまでの一連の営業プロセス経験
３．PowerPoint、Excel等を用いた提案書・見積書作成スキル
歓迎要件【WANT】
・ITソリューション営業経験（SI、ITサービス、クラウド等）
・同業（BPOベンダー）での勤務経験、現業/営業は問わない
・コンサルティング営業経験
・大規模案件（数千万円〜数億円規模）の提案経験
・ITパスポート程度のITリテラシー
| 職種 / 募集ポジション | 【大阪】大手企業向けアカウント営業 |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 |
|
| 勤務地 | 勤務地の変更可能性：有 変更の範囲：本社および全国拠点 |
| 業務内容備考 | 職務内容変更：有 変更の範囲：当社における各種業務全般 |
| 職種 | 営業 |
| 就業時間 | 9：00〜18：00（フレックス勤務制） |
| 休日休暇 | ・完全週休2日（土日祝休） ・年間休日数 123日 |
| 残業時間 | 月15時間程度 |
| 各種手当 | ・通勤手当 ・時間外手当 ・休日出勤手当 ・深夜勤務手当 ・在宅勤務手当 ・人材紹介手当（友人・知人紹介制度） |
| 福利厚生 | ・評価面談制度（年1回実施） ・キャリア面談制度（年1回実施） ・社会保険完備（健康保険、雇用保険、労災保険・年金保険） ・退職金制度 確定給付年金および確定拠出年金 ・有給休暇 20日 ※4月1日に付与 ※当年度分に限り翌年度に繰り越し可 ※年度途中入社の場合は入社月に応じて付与 ・特別休暇 全16種（エデュケーショナル休暇・連休サポート休暇・メモリアル休暇など） ・慶弔見舞金制度 ・従業員持株会 ・スキルアップ研修／マネジメント研修 （管理者向け教育プログラム） ・資格取得支援制度 ・Eラーニング（社外・社内問わず好きなタイミングで研修受講が可能） ・メニュー選択型福利厚生制度 ・無料健康診断（35歳以上は人間ドッグ） ・各種相談窓口 |
| 配属部門情報 | 部門：BPOグループ営業本部第二営業部 8名（平均年齢43.5歳）※2026年3月1日時点 西日本（主に関西圏）の大手企業に対し、戦略的な深耕とクロスセル提案を通じて、顧客内シェアの最大化と強固なパートナーシップ構築を担う。 |
| 直近入社者情報 | Aさん（30代 女性）4社経験 経験：金融業界や人材業界にて個人・法人営業を経験。様々な業界の顧客の支援をに携われる点に魅力を感じ当社に入社。 Bさん（40代 男性）3社経験 経験：映像関連の業界にて営業職を経験後、BPO業界での営業職を経験。将来的なマネジメントへのキャリアアップを目指し当社に入社。 |
| モデル年収 | ・20代後半：470万円～540万円 ・30代 ：500万円～600万円 ・40代前半：600万円～730万円 ※上記年収は残業代（15時間試算）、賞与を含む金額です。 |
| 選考フロー | 書類選考→適性検査1,2→面接1〜2回→内定 ※選考フローは変更となる場合がございます。 |
| 会社名 | SCSKサービスウェア株式会社 |
|---|---|
| 住所 | 〒135-0061 東京都江東区豊洲3-2-24 豊洲フォレシア12階 |
| 設立 | 1983年3月 |
| 代表取締役社長 | 福島 俊一郎 |
| 株主 | SCSK株式会社（100％） |
| 資本金 | 6.2億円（資本準備金含む） |
| 従業員数 | 4,911名（2025年3月末現在） |
| 正規雇用労働者の中途採用比率 | 2022年度：82.7% 2023年度：82.9% 2024年度：83.2％ 2025年4月1日公表 |
| 会社概要 | SCSKグループの一員として、ビジネス･プロセス･アウトソーシング(※BPO)サービスを提供しています。 ※BPOとは、ビジネスのコア業務に経営資源を集中するため、他の業務（非コア業務）を外部企業にアウトソースすること。具体的にはカスタマーサポート、テクニカルサポート、バックオフィス、受発注、IT運用保守（ヘルプデスク）、物流などの業務を企業に代わって行っています。外部企業にアウトソースすることで、業務効率化やコスト削減を実現し、自社内ではより自社競争力を高めていくためのコア業務に注力できるメリットがあります。 業務効率化やコスト削減、サービス品質向上に向け、クライアントの課題に向き合い業務プロセスにイノベーションを起こす。それが私たちSCSKサービスウェアのビジネスです。 |
| 拠点 | 全国11都道府県に19のセンターがあり、全てのセンターを共通のインフラ（音声基盤等）で接続できます。BCP（事業継続性）の備えや急な拡大ニーズにも、サービスを提供できる業務環境を用意しています。 |
| 教育・研修制度 | 社員の役割に応じた社内教育を推進しています。 また、社員が自己成長できるよう資格取得支援制度も整備しており、年間約500件ほどの資格取得が申請されています。 |
| ワーク・ライフ・バランス | BPO業界の働き方を牽引できるように、残業のみならず、有休取得管理や各種福利厚生の充実を図ってます。 ・平均残業時間：13時間41分／月（※） ・有給休暇取得率：85.7％（※） ※会社全体の数値で、正社員の他に月給制の契約社員の実績も含む 生活と仕事を両立しながら、男女の区別なく公平にキャリアを歩んでいける会社を目指していけるよう各種制度を整えています。 ・育児短時間勤務 ・配偶者の出産休暇 ・育児休業 ・子のならし保育休暇 ・子の看護休暇 ・産前・産後休暇 |