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SCSKグループのIT×BPOで金融機関の業務改革を実現するソリューション営業
募集背景 金融業界では、デジタル化の加速や人材不足への対応、制度変更への適応などを背景に、業務効率化や生産性向上に向けた業務改革ニーズが急速に高まっています。こうした環境変化の中で、金融機関には単なるシステム導入や業務委託ではなく、業務プロセス全体の見直しや運営改革を含めた総合的な変革支援が求められています。 当社は、メガバンク、生命保険会社、証券会社など幅広い金融機関に対し、長年培ってきた業務運営ノウハウと、SCSKグループが持つIT・デジタル技術を組み合わせたソリューションを提供しています。単なる営業活動ではなく、お客様の経営課題や業務課題に深く入り込み、業務改革の構想策定から実行までを支援できることが当社の強みです。 今回募集するポジションでは、SCSKグループのシステム開発力・デジタル技術と、当社のBPO・業務運営ノウハウを掛け合わせた「IT×BPO」のソリューション提案を担っていただきます。顧客の課題発見から改革構想、提案、実行支援まで一貫して関与し、金融業界の変革を推進する中核人材として活躍いただくことを期待しています。 この仕事の魅力 SCSKグループのIT・デジタル技術と、当社が培ってきた業務運営ノウハウを活用し、金融機関の業務改革を実現するポジションです。顧客の課題発見から改革構想、実行支援まで一貫して携わり、自ら提案した施策が業務改善や生産性向上として成果につながる瞬間を実感できます。 また、日本を代表する金融機関とのプロジェクトや数億円規模の大型案件に携わりながら、金融・IT・業務改革の専門性を高め、市場価値の高いソリューション営業として成長できる環境です。 仕事内容 金融機関のお客様を中心に、業務課題のヒアリングから提案、受注後のフォローまで一貫して担当いただきます。 お客様それぞれの経営課題や業務課題を把握し、SCSKグループ各社や社内関係部門と連携しながら、IT活用や業務改革を含めた最適なソリューションを企画・提案する課題解決型の営業職です。 ＜主な業務＞ ・金融機関向けの法人営業活動（新規・既存） ・顧客の経営課題・業務課題のヒアリング ・業務改革・業務効率化に向けた提案戦略の立案 ・SCSKグループのITソリューションやBPOサービスを活用した提案企画 ・PowerPointを用いた提案資料・見積書の作成 ・プレゼンテーションの実施 ・SCSKグループ各社や社内関係部署との提案体制構築 ・案件推進および受注後のフォロー ・請求関連および営業管理業務 この仕事で得られる価値 ・日本を代表する金融機関の変革に携われる ・数億円規模の大型案件に挑戦できる ・IT×BPOによる業務改革を実現できる ・自ら提案した内容の成果を実感できる ・金融・IT・業務改革領域の専門性を高められる 募集要件 必須要件【MUST】 ・以下のいずれも満たす方 BtoB営業（法人営業）の経験をお持ちの方 PowerPointを用いた顧客向け提案資料の作成経験をお持ちの方 歓迎要件【WANT】 ・大手企業向けの営業経験 ・ITソリューション営業経験 ・業務改善・業務改革に関する提案経験 ・証券外務員資格、FP資格などの金融関連資格 ・IT関連資格の保有
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SCSKグループの総合力を活用し、企業の業務改革を実現するアカウント営業／ソリューション営業
募集背景 当社は「企業変革のパートナー」として、顧客企業の業務改革・生産性向上を支援しています。 近年、企業を取り巻く環境は大きく変化しており、業務効率化やデジタル活用、AI活用へのニーズが急速に高まっています。当社では、BPO・IT・AI・データ活用の知見と、SCSKグループの顧客基盤・ソリューションを活かし、顧客の経営課題解決から業務変革の実現までを支援しています。 さらなる事業拡大に向けて、新規顧客開拓と既存顧客深耕の双方を担い、顧客企業の成長を支援する営業メンバーを募集します。 仕事内容 新規顧客の開拓および既存顧客の取引拡大を通じて、顧客企業の経営課題・業務課題の解決を支援していただきます。 ＜主な業務＞ ・新規顧客開拓および既存顧客への深耕営業 ・顧客の経営層・事業責任者・現場部門へのヒアリング ・顧客課題の整理・分析およびソリューション提案 ・提案書・見積書の作成およびプレゼンテーション ・BPO、AI、IT、データ活用を組み合わせた業務改革提案 ・導入プロジェクトにおける社内外関係者との調整・推進 ・グループ会社やパートナー企業との連携による協業案件創出 ・受注後のフォローおよび追加提案による取引拡大 このポジションのやりがい・魅力 ① 顧客の経営課題解決に直接携われる 経営層や事業責任者との対話を通じて課題の本質を捉え、企業変革を支援する提案ができます。 ② SCSKグループの総合力を活用できる グループの顧客基盤やITサービス、BPOノウハウを活用しながら、幅広い提案を実現できます。 ③ AI・BPO・ITを組み合わせた提案ができる 単なる営業ではなく、業務改革コンサルティングに近い経験を積むことができます。 ④ 営業としての市場価値を高められる 顧客課題分析、提案企画、プロジェクト推進など高度な営業スキルを習得できます。 募集要件 必須要件【MUST】 ・法人営業経験 ・顧客課題を把握し、解決策を提案した経験 ・顧客との信頼関係を構築し、主体的に行動できる方 歓迎要件【WANT】 ・製造業、BPO、コンサルティング、SIer、IT業界での営業経験 ・大手企業向け営業経験 ・業務改革やBPRに関する知識・経験 ・業務改善提案やコンサルティング経験 ・リーダー・マネジメント経験
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