新卒で2019年に営業担当として入社。
入社４年目で主任（2025年1月現在は課長）着任したユウキさんにやりがいや今後の目標を聞いてみました。
INTERVIEW
ユウキさんの自己紹介と、担当業務を教えてください。
2019年に営業担当として新卒入社しました。2025年1月現在は第１ソリューション事業部営業３課の課長として勤務しています。
私が所属する第１ソリューション事業部は、主要パートナー企業である全国規模の警備会社を担当しています。主要パートナー企業様からご紹介いただく商談に同席し、セキュリティソリューションを提案しています。
全国展開している非常に大きなパートナー企業様を担当する部署として、第１ソリューション事業部全体では22名が所属しており、営業14名と、SE（セールスエンジニア）と呼ばれる、お客様提案時のシステム設計や、お客様に納品する際に技術的なサポートをする役割を担うメンバーが所属するユニット※になっています。
※ユニットとは、営業担当とSEからなる営業のチームのことです。
ユウキさんが営業していて、一番やりがいを感じることは何ですか？
何といっても、自分が提案したものが評価され、受注につながった瞬間ですね。
また、お客様から“ユウキさんだからお願いしたい”と個人名で受注できた時は、さらにやりがいを感じますね！
前述の通り、担当のパートナー企業様は大きな企業ですので、セキュリティ事業者とのお付き合いも多く、それら数十社の中の１社がセキュアという位置づけです。セキュアは設立年数が浅いこともあり、セキュリティ事業者の中では新参者の部類です。その中で信頼を勝ち取っていくことは簡単ではありません。
何度も先方へお伺いして顔と名前を覚えてもらうことを手始めに、見積もりなどレスポンスをよりスピーディーに対応することなど、少しずつ信頼関係を築くことを心掛けています。
また工事日程や打ち合わせなど、なるべくお客様のご予定に合わせることができるよう、一人で案件を担当するのではなく複数人で担当することとし、お客様との日程を調整するようにもしています。
そういった積み重ねのおかげで、パートナー企業の営業担当の方同士で「セキュアっていいよ」と口コミで広がることでご紹介いただける機会も増えます。
さらにその中で“ユウキさんにお願いしたい”とお声がけいただけると嬉しいですね。
どれだけ機器を販売してきたかということも大事ですが、そのためにも、いかに信頼していただけるかがもっと大事であると思いますし、これはセキュアの営業ならではと言えるかもしれませんね。
今までで一番の失敗は何ですか？
入社４年目の冬頃に担当した、約百数十扉に入退室管理システムを導入していただいた案件です。
その頃は、これまで様々なケースを担当してきたことで、営業担当として一人前という自覚が芽生え始めていた時期でもありました。
図面を確認し、自分で見積もりを作成したのですが、実際の工事を迎えてみると作業時間が見積もっていた時間より長くなってしまい、工事期間延長による施工費上昇で粗利率を数パーセント下げてしまう結果となってしまいました。
見積もりを作成する際にSEに相談しておけば防げたであろうミスでしたので、決して自分を過信せず、周りのメンバーにも頼りながら案件を進めていくことが重要であると再認識しました。
セキュアの良さ、自慢できることはどういう点だと思いますか？
ずばり“人”ですね。
私は就職活動していた時から、一緒に働く人がどんな人かというのを重視して会社選びをしていました。面接の時に対応してくれた方々が素敵だなと感じてセキュアに入ることを決めましたが、入社後もギャップはなく、一緒に働く人が自慢ポイントでもあります。
自分だけが良い成績を残すために誰かの足を引っ張るなど、そういったタイプの人はセキュアにはいません。自分の利益のために働いているというよりは、どうすれば会社全体が良くなるのかを意識している人が多いように感じます。主体性を持ってチームのために動ける人であれば間違いなく活躍できると思います。
あとは、事業の成長性です。セキュリティにとどまらず“AI STORE LAB”に象徴されるように、会社としての新しいことへの挑戦と展望が見えることはモチベーションにもつながっています。今後も、スマートビルやスマートシティの実現に向けて、ますますセキュアの存在感は増していくと感じています。
ユウキさんは現在 課長というポジションですが、役職者になったことで変わったことはありますか。
入社４年目で主任に、入社6年目で課長に昇格しました。自分の意識が変わったことが変化としては大きいですが、やはり周りからの見られ方も変わったと感じました。
メンバーが作成した見積もりの事前承認作業を任せてもらえたり、メンターとして教育を任せてもらえたり、少しずつマネジメントの“いろは”を学んでいます。
私自身も主任になり、マネジメント層が参加する打合せに参加するようになってから、中間管理職として課長の伝えたいことをくみ取ること、またメンバーが感じていることを拾いに行くことを意識するようになりました。どうすればチームが一つになれるか、そういった目線で俯瞰する意識がついてきたように思います。
また主任に昇格したことで営業活動にも自信がついてきたように思います。なかなか数字が出ず苦しい思いをした時期もありましたが、ようやく営業として一人前になってきたと思えるようになってきました。
後輩育成も任せてもらっていますが、後輩も着実に成長してくれていて、簡単な案件であれば十分に任せられるほどになってきました。堂々とお客様に対応してきてくれるのは心強いですね。正直、自分でやってしまった方が早いと思うケースなどもありますが、任せることで育成にもつながると思うので、後輩の自主性にある程度任せることも意識しています。
今後の目標は何ですか？
なるべく早く副部長職に昇格してチームを増強させたいですね。部長がマネジメントに時間をしっかりと割けるように、私が右腕になれればと思っています。キャリアアップに関しては、入社年次が浅くてもチャレンジできる社風だと感じます。若いうちからマネジメントできるチャンスがあるというのは、モチベーションにもつながりますね。今後、自分のユニット、営業全体、会社全体がもっと良くなるように邁進していきたいです。
| 職種 / 募集ポジション | Y.I |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 |
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| 勤務地 | |
| 会社名 | 株式会社セキュア |
|---|---|
| 事業内容など | 事業内容 クラウド型入退室管理システム、監視カメラシステム、画像解析ソリューション、およびAI無人店舗ソリューションなどのサービスを展開しています。これらの製品を通じて、画像認識技術やAIを活用した新しい価値の創出を目指しており、業界内でも高い市場シェアと信頼を誇ります。 当社はAI技術と監視カメラを活用し、物理セキュリティや無人店舗などの先進的なセキュリティソリューションを提供している会社です。 これまでの歩み 株式会社セキュアは、安全と安心、便利さを社会に提供するという理念のもと設立されました。設立以来、クラウドを利用した入退室管理システムや画像解析を組み合わせた監視カメラシステムなど、先進的なソリューションを展開し、社会の安全基準を革新してきました。 カルチャー ■MISSION Make place Secure Upgrade place Smart （安心な空間を提供し、その空間をスマートにしていく。） ■VISION AI×セキュリティで新しい価値を創る ■今後の事業展開 今後は、AI技術を活用した製品の充実を図る予定です。例えば、完全無人店舗向けのAIソリューションをリリースし、レジなしでの買い物を実現する技術を提供するなど、新しいスマート空間の構築を目指します。また、さらなる海外展開も予定しており、グローバルに「安全安心と便利」を届けることを目指しています。 こうした事業と取り組みにより、当社は、セキュリティとスマート化を通じて社会に新しい価値を提供し続けることを目指しています。 |
| プロダクト | 具体的な事業内容 1.入退室管理システム SECURE AC(Access Control)は、顔認証等の生体認証をAI技術で⾝近で便利なものとして提供し、従業員の方がスムーズに気持ちよく働ける入退管理システムを提供します。さらにセキュリティのレベルに応じて顔認証、指紋認証、カード認証など様々な認証タイプの提供、クラウド化することで機器の運⽤負担を軽減する等、利便性とセキュリティレベルの最適なバランスをご提案します。 2.監視カメラシステム SECURE VS(Video Surveillance)は、1,000種類に及ぶ豊富なカメラとシステムをお客様のニーズに応じて最適な形でご提供します。 導⼊コストも抑えられつつ使い勝⼿も良いクラウドカメラから、金融機関など⼤規模導⼊のエンタープライズ仕様までご提供します。また運用においてはAI画像解析と合わせた特定人物検知、録画データから特定⼈物を検知するなど従来には無かった機能も合わせたソリューションをご提供します。 3.画像解析ソリューション 世界最高水準のDeep Learning顔認証技術、画像解技術により特徴を分析し映像から顔を検出、属性の分析を行い結果をリアルタイムに通知するソリューションサービスです。また、働き方対策として、テレワーク向けAI顔認証システムサービスを提供しています。 マーケティング・ソリューションとしては、ステレオビジョン技術により、3D にて人物を認識すことで高いパフォーマンス精度を提供します。SECURE Analyticsは商業施設内の顧客の行動分析を行うことで大事な顧客へのサービスの向上対策の指標を提供します。 4.AI無人店舗ソリューション AIが監視カメラ映像から商品を認識し、レジなしで決済可能な無人店舗の実証実験を実施中。 |
| office | 本社 〒163-0220 東京都新宿区西新宿2-6-1 新宿住友ビル20F Security System Lab 〒163-0220 東京都新宿区西新宿2-6-1 新宿住友ビル20F SECURE AI STORE Lab 〒163-0220 東京都新宿区西新宿2-6-1 新宿住友ビルB1F 本社ショールーム 〒163-0220 東京都新宿区西新宿2-6-1 新宿住友ビル20F 大阪営業所 〒540-0025 大阪府大阪市中央区徳井町2-4-14 宇野ビルディング2F 福岡営業所 〒812-0011 福岡県福岡市博多区博多駅前2-11-16 第2大西ビル 4F 福島オフィス 〒963-8001 福島県郡山市大町2-12-13 宝栄郡山ビル603 大宮オフィス 〒330-0854 埼玉県さいたま市大宮区桜木町1-266-3 シンワKIビル5F 横浜オフィス 〒220-0012 神奈川県横浜市西区みなとみらい3-6-1 みなとみらいセンタービル19F 名古屋オフィス 〒460-0003 愛知県名古屋市中区錦1-5-11 名古屋伊藤忠ビル 4F 広島オフィス 〒732-0828 広島県広島市南区京橋町1-7 アスティ広島京橋ビルディング 札幌オフィス 〒060-0051 北海道札幌市中央区南1条東2丁目11-1 ノーザンヒルズ大通東9F |
| 設立 | 2002年10月 |
| 代表者 | 代表取締役 谷口辰成 |
| 資本金 | 544,743,900円（2024年6月30日現在） |
| 事業内容 | セキュリティソリューション事業 |
| 上場取引所 | 東京証券取引所グロース市場（証券コード: 4264） |
| 事業許可等 | 【一般建設業】 国土交通大臣許可（般-1）第27739号 建設業の種類 電気工事業 国土交通大臣許可（般-1）第27739号 建設業の種類 電気通信工事業 |
| 所属団体 | 一般社団法人 日本コンピュータシステム販売店協会 一般社団法人 コンピュータソフトウェア協会 一般社団法人 日本ディープラーニング協会 |
| 海外子会社 | SECURE KOREA, Inc. 住所 #609, 28 Hwangsaeul-ro 200beon-gil, Bundang-gu, Seongnam-si, Gyeonggi-do, Republic of Korea (13595) 設立 2020年3月 代表者 Wonseok Jang 資本金 1億ウォン 事業内容 AI（人工知能）、クラウドシステム、IoT機器に関する研究・開発・販売事業 |
| 国内子会社 | 株式会社ジェイ・ティー・エヌ 住所 神奈川県横浜市中区初音町1-7-1 設立 2001年10月1日 代表者 田中 賢 資本金 1,300万円 事業内容 電気工事、電気通信工事 |
| 沿革 | 2002年10月 台東区東上野に資本金500万円にて有限会社セキュアを設立 2004年 2月 株式会社セキュアへ組織変更 資本金を1500万円 2005年10月 新宿区西新宿へ本社移転 2010年10月 セキュア第2創業スタート アクセスコントロール、CCTVの本格販売開始 2011年 4月 大阪営業所を大阪市中央区北浜に開設 2012年 5月 福岡営業所を福岡市博多区に開設 2013年10月 福島オフィスを福島県郡山市に開設 2014年 8月 新宿区西新宿 新宿住友ビルへ本社移転 2016年 5月 クラウド型監視カメラサービス 「SECURE VSaaS」リリース 2018年10月 AIによる混雑度見える化クラウドサービス 「混雑カウント」リリース 2019年10月 「Security System Lab」を開設 2020年 3月 韓国城南市に新会社SECURE KOREA, Inc設立 2020年 7月 無人型店舗「SECURE SECURE AI STORE LAB」オープン 2020年 9月 クラウド型入退室管理サービス「SECURE AI Office Base」リリース 2021年12月 東京証券取引所へ新規上場（証券コード：4264） 2022年 2月 名古屋オフィスを愛知県名古屋市に開設 2023年 1月 横浜オフィスを神奈川県横浜市に、大宮オフィスを埼玉県さいたま市に開設 2023年 4月 広島オフィスを広島県広島市に開設 2023年 7月 AIによるレジレス・無人決済店舗 「SECURE AI STORE LAB 2.0」をグランドオープン 2024年 1月 株式会社ジェイ・ティー・エヌの全株式の取得に伴い、子会社化 2024年 7月 札幌オフィスを北海道札幌市に開設 |