Seibiiのミッション

「 人とモビリティとの新たなストーリーを創る 」

なにをやっている会社なの？

当社は、約20兆円と言われる巨大な自動車アフターマーケット市場にテクノロジーを導入し、レガシー産業を革新し、モビリティ領域に新しい価値を創出することを目指すスタートアップです。

現在、当社では個人向けおよび法人向けの事業を展開しています。
両事業は、0→1フェーズを終え、1→10の拡大フェーズに進展しています。
同時に、これらの事業を10→100へと更なる成長に導くとともに、
新規事業の立ち上げに全社一丸となって取り組んでいます。

中長期的には、自動車整備領域において強固なポジションを確立することを確信しています。
更に、その先には約20兆円という規模の自動車アフターマーケット市場を包括し、
時価総額が数千億円から1兆円に達する上場企業となり、
アジアを代表する企業に成長することを真剣に目指しています。

仕事概要

業務内容

• セイビーのサービスニーズを潜在・顕在的に有する個人顧客を抱える企業に対してアライアンス構築営業を行う
• 付随してその個人顧客に対する商品・サービスの企画・開発を行う
• 新規ビジネスチャンスの発掘と分析
• アライアンスの構築および既存のビジネス関係の維持・強化
• 市場調査および競合分析の実施
• 戦略的提案書の作成およびプレゼンテーション
• 内部および外部のステークホルダーとの連携
• ビジネス開発に関する定期的な報告書の作成

ポジションの魅力

• カーオーナー事業部は国内6000万台以上もの個人カーオーナーを対象としてサービスを拡大しています。
  市場が非常に大きく、顧客開拓の余地が無限にあります！
• 自動車販売店、保険会社、ITプラットフォーム企業などの大手法人と連携・商談をする中で、相互にメリットが出る提案を考え、実行することで新たに大きな価値を創出できます。
• アライアンス・BizDevの専任としては一人目のため、自らの考えを展開・実行して成果を上げていくことで、将来のポジションを築いていくことができます。

対象市場と当社の状況

対象としている産業は「車の安全を担保する整備・修理産業」です。TOYOTA、日産といったグローバル自動車メーカーが誕生している一方、裏側にあるアフターマーケットと呼ばれる本産業は、社会に必須・巨大な一方で、「何十年も変化ないユーザー体験」「そこで働く整備士や整備業界そのもの課題」と、「複数の構造的な課題」を抱えています。
当社は、テクノロジーの力で「仕組み」を変え、カーオーナー、整備士・整備工場、社会の全てにとって「良い事業」となる「仕組み作り」に取り組んでおります。将来的には、来たるCASE、MaaS時代のフロントランナーとしてのポジションを目指しています。

当社は正社員50名未満と、まだまだ成長過程です。成長する組織の中で、大きな裁量を持ち、様々な活躍の場を得られるフェーズと風土です。また、「車好きじゃないと活躍出来ない」と思うかもしれませんが、全くそんなこともありません。 更なる事業拡大を目指すべく、強い組織と事業を創っていくためのコアメンバーを募集中です。

必須スキル

• 大手・中堅企業に対する提案型の営業経験3年以上
• 既に提供している自社サービスの理解はもとより、自社のアセットを生かした新たなサービスとその提供機会を発想し、アライアンス企業との対話の中で実現していく力

歓迎スキル

• 事業開発経験
• 自動車、保険の業務に関する経験、知識
• サービス・商品の企画・開発
• プロモーションの企画・実行
• マーケティング知識
• 業界・市場分析・データ分析
• 戦略的思考力と問題解決能力
• IT、SaaSツール類を活用した業務管理、実行（Google Workspace、Notionなど）

求める人物像

• 目標に対する達成マインドの高い方
• 計画に基づき自律的に活動を行い成果を挙げる方
• 企業内の力学、顧客のニーズを深く洞察し、目的達成に求められることを論理的に理解して行動できる方
• 社内外に対してコミュニケーションよく適切に連携できる方