Seibiiのミッション

「 人とモビリティとの新たなストーリーを創る 」

なにをやっている会社なの？

当社は、約20兆円と言われる巨大な自動車アフターマーケット市場にテクノロジーを導入し、レガシー産業を革新し、モビリティ領域に新しい価値を創出することを目指すスタートアップです。

現在、当社では個人向けおよび法人向けの事業を展開しています。
両事業は、0→1フェーズを終え、1→10の拡大フェーズに進展しています。
同時に、これらの事業を10→100へと更なる成長に導くとともに、
新規事業の立ち上げに全社一丸となって取り組んでいます。

中長期的には、自動車整備領域において強固なポジションを確立することを確信しています。
更に、その先には約20兆円という規模の自動車アフターマーケット市場を包括し、
時価総額が数千億円から1兆円に達する上場企業となり、
アジアを代表する企業に成長することを真剣に目指しています。

仕事概要

募集背景

法人向けの車両管理事業が、本格的な成長フェーズに入っています。全国展開する大手中古車販売店を中心に、すでに本部・経営層との合意が取れている企業が増えており、いかに早く、全国の店舗・現場まで導入を浸透させるかが、事業成長のカギになっています。

そこで、営業チームを率いて導入拡大を牽引する、法人営業マネージャー候補を募集します。

業務内容

営業マネージャー候補として、中古車販売店向けの車両管理事業における、営業活動の推進とチームのマネジメントを担って頂きます。 具体的には、営業戦略とKPIの設計、メンバーの育成と目標管理、本部・経営層との関係構築を行いながら、ご自身も現場の店舗へ足を運び、導入のスピードを高めて頂きます。

【営業スタイル】

• 本部合意ベースの「現場ローラー」展開
  • すでに当社と対象企業の本部・経営層とは話が通っている企業に対し、導入の合意や推奨がある状態からスタートします。その後ろ盾を活かし、エリアの店舗や支店へアプローチします。
• スピードの最大化
  • 本部からのトップダウン通達だけでは、全国の店舗・現場への浸透に時間がかかります。現場の責任者とリレーションを構築し、導入スピードを圧縮・加速させることが最大のミッションです。
• インバウンド対応
  • 法人サイトからの問い合わせへの対応も担当します。

ポジションの魅力

• 「動いた分だけ成果に繋がる」手応えのある営業
  • 本事業は当社で初期検討段階を終えており、現場との対話を持つ中で、サービスに対するニーズの高さと手応えはすでに強く実証されています。実行しただけ、成果に繋がる可能性が高いと考えています。
• 「勝ち筋」がある事業を自らスケールさせる面白さ
  • 勝算のあるビジネスを、ご自身の行動量と突破力で一気に市場に広げていく、最もエキサイティングなフェーズを経験できます。
• 行動と成果がダイレクトに評価と成長に直結
  • これから営業エリアを本格的に広げていく段階のため、成果を出せば出すほど任される範囲が広がり、キャリアの伸びしろやポジションの広がりが非常に大きい環境です。

募集要件

必須スキル

• 営業経験3年以上（個人・法人問わず。BtoCで圧倒的な行動量と実績を残され、BtoBへキャリアアップしたい方も歓迎します）
• 営業チームのリード・マネジメント経験（メンバーの育成、目標・進捗管理など。チーム規模は不問）
• 基本的なPCスキル（Word・Excel・PowerPoint等を用いて、提案資料や見積書・契約書類の作成ができる方）

歓迎スキル

• 自動車業界での実務経験（中古車販売店、整備工場、運送会社、レンタカー会社等における営業・接客・整備関連業務などの経験）
• 法人（BtoB）に対する提案営業、または既存顧客への深耕営業・ルート営業の経験
• 営業の仕組みづくり（営業プロセスの設計、KPI設計、マニュアル化など）の経験
• 目標達成に向けて、自ら行動計画を立てて自律的に動ける方

求める人物像

• 圧倒的な実行力とフットワークの軽さ：「まずは動く」ことを厭わず、現場に足を運び続けることで活路を開ける方
• 関係構築力：現場の担当者や本部の責任者の懐に入り込み、中長期的な信頼関係を、スピーディーに築ける方
• 誠実に向き合う姿勢：相手の状況や課題を、丁寧にヒアリングした上で提案ができる方
• チームで成果を出す姿勢：メンバーの成長を支え、チーム全体の成果を高めることにやりがいを感じる方