Seibiiのミッション

「 人とモビリティとの新たなストーリーを創る 」

なにをやっている会社なの？

当社は、約20兆円と言われる巨大な自動車アフターマーケット市場にテクノロジーを導入し、レガシー産業を革新し、モビリティ領域に新しい価値を創出することを目指すスタートアップです。

現在、当社では個人向けおよび法人向けの事業を展開しています。
両事業は、0→1フェーズを終え、1→10の拡大フェーズに進展しています。
同時に、これらの事業を10→100へと更なる成長に導くとともに、
新規事業の立ち上げに全社一丸となって取り組んでいます。

中長期的には、自動車整備領域において強固なポジションを確立することを確信しています。
更に、その先には約20兆円という規模の自動車アフターマーケット市場を包括し、
時価総額が数千億円から1兆円に達する上場企業となり、
アジアを代表する企業に成長することを真剣に目指しています。

仕事概要

業務内容

Seibiiはこれまで出張整備を中心として成長してきましたが、第二の事業の柱として「スポット工場バイト（スポットワーク）」事業を立ち上げています。
この領域において、代理店が発掘したホットリード（見込み顧客）に対する訪問・クロージング・顧客登録サポートをお任せします。

【取り扱うサービス（スポット工場バイト）】
最短1日から、好きな時に好きな工場で働ける『助っ人整備士』の単発アルバイトサービスです。
日本のインフラを支える自動車業界ですが、現在は深刻な「整備士不足」に直面しています。この課題に対し、最短1日から即戦力の助っ人を補填できる仕組みを提供し、工場の稼働を止めないソリューションを提案します。業界のDXと課題解決を最前線で推進できる、社会的意義の大きな営業ポジションです。

参考URL：スポット工場バイト（お客様向けページ）

【明確な分業体制とKPI】
当事業では、組織全体で成果を最大化するため、役割分担を敷きます。
■ リード獲得（代理店）
　強力な代理店網が、関度の高い商談機会（ホットリード）を継続的に創出します。
■ クロージング・顧客登録（★本ポジション）
　パスされたホットリードに対して訪問し、確実なクロージングを実施。「顧客登録数」をKPIとし、登録獲得に責任を持ちます。
■ オンボーディング・利用促進（カスタマーサポート）
　登録後の顧客を引き継ぎ、実際のサービス利用・定着（アクティブ率）の最大化に責任を持ちます。

【具体的な業務内容】
・ホットリードへの訪問とヒアリング：Orico様からトスアップされた確度の高いお客様先を訪問し、現場の状況や「人手不足」などのリアルな困りごとをヒアリングします。
・寄り添い型の提案/クロージング：無理な売り込みはせず、お客様の課題に対してSeibiiのサービスがどう役立つかを誠実に説明し、納得いただいた上で顧客登録へと導きます。
・社内へのフィードバック：現場での対話から得られた「活きた情報」や「現場の生の声」を事業開発チームに共有し、プロダクトの改善・進化に繋げます。

ポジションの魅力

•  上位ポジションを早期に狙える「事業立ち上げ期」
  スポットワーク事業部は現在まさに立ち上げ期にあります。今後の事業成長に伴って組織も急拡大するため、プレイヤーにとどまらず、マネージャー以上の中核ポジションを早期に狙いやすい、チャンスに溢れた環境です。
•  飛び込み・テレアポ中心ではない
  代理店が獲得した熱量の高いリードを引き継ぐため、ゼロからの新規開拓が中心ではありません。「目の前のお客様に誠実に寄り添い、信頼関係を築いてクロージングする」という業務の面白さに専念しやすい環境です。
•  巨大産業のリアルな課題を解決
  巨大な自動車アフターマーケットが抱える「慢性的な人手不足」や「アナログな業界構造」に対し、自らの提案とサポートで変革を起こし、現場を直接救うことができる社会的意義・手触り感の大きいポジションです。

対象市場と当社の状況

対象としている産業は「車の安全を担保する整備・修理産業」です。TOYOTA、日産といったグローバル自動車メーカーが誕生している一方、裏側にあるアフターマーケットと呼ばれる本産業は、社会に必須・巨大な一方で、「何十年も変化ないユーザー体験」「そこで働く整備士や整備業界そのもの課題」と、「複数の構造的な課題」を抱えています。
当社は、テクノロジーの力で「仕組み」を変え、カーオーナー、整備士・整備工場、社会の全てにとって「良い事業」となる「仕組み作り」に取り組んでおります。将来的には、来たるCASE、MaaS時代のフロントランナーとしてのポジションを目指しています。

当社は正社員50名未満と、まだまだ成長過程です。成長する組織の中で、大きな裁量を持ち、様々な活躍の場を得られるフェーズと風土です。また、「車好きじゃないと活躍出来ない」と思うかもしれませんが、全くそんなこともありません。 更なる事業拡大を目指すべく、強い組織と事業を創っていくためのコアメンバーを募集中です。

必須スキル

• 誠実さと「愛されスキル」：お客様の懐に自然に入り込み、「この人に任せたい」と思っていただけるような、愛嬌と人間関係構築力。
• 寄り添うコミュニケーション能力：一方的に売り込むのではなく、相手の言葉に耳を傾け、一緒に解決策を考えるスタンスを持てること（高度なコンサルティングスキルまでは不要です）。
• 高い目標達成意欲（コミットメント）：目の前のお客様に向き合い、確実にクローズ（顧客登録）まで結びつける粘り強さと結果へのこだわり。

歓迎スキル

• 普通自動車免許（AT限定可）：担当エリアのお客様を訪問するために必須となります。
  ・何らかの営業経験（業界不問。ルート営業や、個人・法人向けの反響営業の経験は特に歓迎します）
• カスタマーサクセスや導入支援の経験
• 接客・販売など、人と深く接し、信頼関係を築く業務の経験
• 自動車・モビリティ業界への興味、関心

求める人物像

• 目の前の人に対して誠実に向き合える方
• 「現場の事実」や「顧客との対話」を最重視し、フットワーク軽く行動できる方
• 目標に対して貪欲でありながらも、チームや顧客に対して思いやりを持てる方
• 素直に学び、成長過程の組織づくりを楽しめる方