募集背景

企業のクラウド活用はより高度化・複雑化しており、当社への引き合いも急増しています。

これまで売上・利益ともに順調な成長を遂げてきましたが、よりスピーディにお客様の期待を超える提案を行うため、組織体制をさらに強化することとなりました。

こちらの求人では特定のポジションに限定せず、これまでの営業経験やキャリアビジョン、専門性を最大限に活かせるフィールドを、面談や選考の中でご相談させていただきます。

業務内容

▼任されるポジション・裁量

法人向けIT営業として、AWSを中心としたクラウドソリューションの提案からリテンションまでを幅広くお任せします。

入社後はご経験や適性に応じて、新規開拓または既存深耕のいずれかの部門へ配属いたします。

当社では営業が単なる「販売担当」ではなく、お客様の経営課題を解決する「ビジネスパートナー」であることを重視しています。

エンジニアと密に連携しながら、高度な意思決定に関与できる裁量を持って業務にあたっていただきます。

▼業務内容

顧客ヒアリング・課題抽出

1. 提案戦略の立案・資料作成
2. プレゼンテーション・受注活動
3. 長期的なリレーション構築
4. 市場調査・分析

当社について

2009年よりクラウドの先駆者として「AWS（Amazon Web Services）」に特化したインフラ構築・移行、リセール、運用支援サービスを提供しています。

国内でわずか十数社しか選ばれない「AWS プレミアティア サービスパートナー」に2014年から継続認定されており、AWS専業の上場企業という圧倒的な専門性と安定性が強みです。

「クラウドで、世界を、もっと、はたらきやすく」というビジョンのもと、特定のメーカーに縛られない独立系SIerとして、お客様の事業成長に真に貢献する最適解を追求し続けています。

雰囲気・社風

「顧客視点」「スピード」「成果」「オーナーシップ」の4つの行動指針が浸透しており、
それらを体現するメンバーが多く活躍しています。

ただ言葉として掲げているだけではなく、行動指針が人事評価の基準に組み込まれていたり、
毎週の全社朝会で代表から行動指針に沿ったアクションが表彰されたりと、
全てのメンバーの判断・アクションの基準として定着しています。 

年齢・年次に関係なくカジュアルにコミュニケーションが取れる環境です。
リモート勤務がメインのメンバーが多いですが、Slackを使ったテキストでのコミュニケーションではお互いの距離を感じさせない軽快なやりとりが多く見られます。

評価制度

数字目標（定量目標）と会社・チームへの貢献や取り組み（定性目標）が50：50の割合で評価されます。
売上ノルマはありませんが、半期ごとの目標数字は直属の上長と面談ですり合わせの上で設定します。 

定量目標としては、プロジェクト毎の予算に対して、提案数・導入数・金額達成などが評価ポイントになります。
定性目標としては、4つの行動指針に沿ったアクションやチャレンジができたかどうか、が評価に反映されます。

当社の魅力

• 一生モノの専門武装ができる「尖った営業」へ
  • 最先端のAWS知見を身につけることで、汎用的な営業から「技術に強い専門特化型営業」へと進化し、市場価値を飛躍的に高められます。
• ストックビジネスによる本質的な提案
  • 売上の90%以上が継続利用による収益のため、目先の利益ではなく「いかにお客様に長く快適に使っていただけるか」に集中できます。
• 様々な層へのアプローチ経験
  • 顧客のカウンターパートは情報システム部や事業部担当者だけではなく、経営層やIT責任者となることも多く、高度な交渉力が磨かれます。

▼キャリアステップ・成長環境

「キャリアにもオーナーシップを」という考えのもと、年次に関わらず挑戦を推奨します。

入社後はAWSの体系的な知識を習得するための豊富な学習資料やノウハウを提供。将来的にはマネージャー職への昇進や、新規事業・新部署の立ち上げなど、組織の成長に伴う多様なキャリアパスが用意されています。

▼社風や働き方

「顧客視点」「スピード」「成果」「オーナーシップ」の4つの行動指針が評価制度や朝会での表彰に直結しており、納得感のある環境です。

リモート勤務メインのハイブリッドワークを導入し、Slackでの軽快なコミュニケーションが根付いています。

また、リード獲得や事務作業が分業化されているため、営業活動に専念できる環境です。

▼配属先

ご経験・希望により、以下のいずれかの部門を想定しています。

①AWS導入・伴走支援・インフラ設計構築部門
②独自マネージドサービス・運用代行・セキュリティサービス部門

参考ページ

▼会社説明資料
https://speakerdeck.com/serverworks/caiyong-pitutizi-liao

▼サーバーワークスのプロジェクトマネジメント
https://ttj.paiza.jp/archives/2025/02/28/16506/

▼働きやすさと成果創出を両立する秘訣
https://ttj.paiza.jp/archives/2025/02/28/16554/

必須スキル

• IT業界における法人営業経験（新規開拓または既存深耕）3年以上
• 顧客の課題を特定し、解決策を提示する「課題解決型提案」の実務経験
• 社内外のステークホルダーと円滑に合意形成を図れるコミュニケーション能力

歓迎スキル

• AWS、Azure、GCPなどのパブリッククラウドの利用または提案経験
• アカウントプラン作成、RFPへの対応など、複雑な商談の経験
• 顧客要件に合わせたカスタマイズ提案や、セキュリティ商材の営業経験

求める人材像

• 最新技術への興味が強く、自ら学び市場価値を高めたいという成長意欲のある方
• 顧客に深く寄り添い、信頼関係を構築することにやりがいを感じる方
• 個人の成果だけでなく、チーム全体の目標達成に向けて協力し合える方
• 変化を楽しみ、自ら主体的にオーナーシップを持った行動ができる方