仕事内容

当社が2009年から専業で扱っている「AWS」を活用した、
AWS構築・移行サービス、伴走型AWS導入支援サービス、リセール（請求代行サービス）、
その他付随するサービスに関する営業活動を行います。 

新規のお客様へのインバウンドセールスおよび既存のお客様へのリテンションが主となります。
パッケージ化されたサービスをご案内するのではなく、
お客様の事業を深く理解し、お客様の長期的な成長を見据えた提案型の営業活動を行います。

(雇入れ直後) 営業業務、および関連付随業務
(変更の範囲)会社の定める業務

具体的な業務内容

法人のお客様向けの提案活動・リテンションをお任せします。
新規/既存どちらもご担当いただくことを想定しています。

当社ではマーケティング組織が以下の3つの機能を有し、案件化までを組織的に対応しています。
・リードジェネレーション（認知・興味の獲得）
・リードナーチャリング（見込み顧客に対する購買意欲醸成）
・インサイドセールス

パートナーからの紹介・Webフォームからのお問い合わせ・イベント集客等が主なセールスリードとなります。
営業メンバーは飛び込み営業・テレアポといったアウトバウンドセールスを行いません。

そのため、各営業がそれぞれ担当するお客様に対してのソリューション提案・営業活動に集中できる仕組みが確立されています。

お客様への提案はエンジニアと一緒に行います。
部署によっては営業×エンジニアの「バディ制度」というものがあり、
エンジニアと営業が2人1組でお客様への提案活動を行います。
バディが決まっていることで、担当者間のスムーズなコミュニケーションやお客様へのスピード対応を可能にしています。

技術的な部分はエンジニアと協力し合える環境ではあるものの、
営業メンバーにも一定水準以上の技術的な知識が求められます。
入社後、まずはAWSについての体系的な知識の習得を目指し、学習していただきます。
もちろん、今まで蓄積してきたノウハウや先人の知恵が詰まった学習資料などを充分に活用いただけます。

案件について

• 案件の規模：100万単位～1,000万単位、それ以上のものもあります。
• 案件の期間：1～2カ月のものから数年単位で継続してお付き合いをさせていただくケースもあります。
• お客様の業界：基本的に業界を問わず多くのお客様のご支援をさせていただいています。
• お客様の抱える課題：コスト課題、セキュリティ課題、統合基盤課題、ガイドラインに関する課題等
• お客様のご担当：情報システム部・部長/経営層クラス等、様々です。

営業1名あたり、平均でおよそ10～20社を担当します。
※案件規模・部署状況等により変動します。

当社について

国内で十数社しかない AWS プレミアティア サービスパートナー に2014年から継続して認定されています。
かつ、AWS専業で上場しているという専門性と安定性を強みとしています。

この強みを生かし、様々な業界・業種のお客様からお引き合いをいただき
売上・利益ともに業績を伸ばし続けています。

募集背景

当社はAWSを専業として扱い始めてから今まで、売上・利益を順調に伸ばしてきました。

昨今、より複雑化するお客様のご要望にスピーディにお応えしていくため、新たなメンバーを募集しています。

これまでのご経験を活かし、会社全体のさらなる成長に貢献していただける方とぜひ一緒に働きたいと思っています。

このポジションの魅力

• 「IT知識が豊富な営業」が求められている中で、最先端のクラウド業界でIT営業としての経験を積むことができます。
• ほぼ直販営業のため、最新クラウド技術を使ったお客様への提案力・ヒアリング力が身に付きます。
• 独立系SIerのため、会社の事情で特定のサービスを売らなければいけないようなケースがなく、常にお客様にとって一番最適な提案をすることができます。
• マーケティングチーム、インサイドセールスチーム、そしてエンジニアチームと、
  社内で連携を取りながら案件クロージングまでの経験を身に着けることで、IT営業としての市場価値を高めることができます。
• キャリアパスを会社から指示することは基本的にありません。
  また、非常に速いスピードで組織がスケールしているため、新しいポジションが生まれやすいです。
  マネジメントへのチャレンジや、経験を生かした新しいチームの立ち上げなどを実行できる可能性も充分にあります。

雰囲気・社風

「顧客視点」「スピード」「成果」「オーナーシップ」の4つの行動指針が浸透しており、
それらを体現するメンバーが多く活躍しています。

ただ言葉として掲げているだけではなく、行動指針が人事評価の基準に組み込まれていたり、
毎週の全社朝会で代表から行動指針に沿ったアクションが表彰されたりと、
全てのメンバーの判断・アクションの基準として定着しています。 

年齢・年次に関係なくカジュアルにコミュニケーションが取れる環境です。
リモート勤務がメインのメンバーが多いですが、Slackを使ったテキストでのコミュニケーションではお互いの距離を感じさせない軽快なやりとりが多く見られます。

組織構成

クロスインダストリー第1本部・第2本部に分かれています。
スキル・ご経験に応じて配属部署を相談させていただいた上で、いずれかの部に加わっていただきます。

クロスインダストリー第1本部

ミッション：主に新規顧客へのクラウド導入の提案を通して顧客の事業に貢献し、顧客と共に成長するメンバー構成：部長1名、課長5名（営業課1+技術課4）、課員57名
期待する役割：エンタープライズ企業へのプリセールスエンジニア、中規模、大規模案件のプロジェクトマネージャーを期待します。また、お客様と長期的な関係性を築くためにコミュニケーション能力も求められます。
入社後の業務イメージ：当社専門部署にて3か月程度のトレーニングを受けていただき、その後はOJT計画に沿ってPMやPL、プリセールス、エンジニアとして既存案件支援に入って頂きます。もちろんどの業務に入って頂く際にも、引継ぎや先輩社員・前任者からのフォローアップはあります。※スキル・ご経験により、トレーニング対象外となる場合もあります。

クロスインダストリー第2本部

ミッション：主に既存顧客に向けた安定運用の提供、アップセル・SRE・リセール顧客へのリテンションメンバー構成：部長1名、課長4名（営業課1+技術課3）、課員50名
期待する役割：短期的にはPL・PMとしての役割を期待します。長期的にはプリセールスなどへキャリアの幅を広げていただくこともできます。また社外への発信活動（ブログや書籍の執筆・イベントでの登壇など）、運用メンバーのリーダーとなっていただくことを想定しています。
入社後の業務イメージ：SRE顧客に対する活動（要望のヒアリング、設計、構築、運用保守）をしつつ、比較的小規模な初期構築案件を担当いただきます。ゆくゆくはPLとして案件を対応していただきます。
営業課と技術課の製販一体の事業部のため、メンバーは主に営業・インフラエンジニアで構成されています。

ベテラン・中堅のスキルを持つメンバーもいれば、新卒でOJT研修後に配属された若手も在籍しています。

複数案件を並行して担当しているメンバーも、特定のお客様を重点的にサポートしているメンバーもいますが、いずれも在籍期間や年齢に関係なく、希望と適性によりPMやPLを務めています。

評価制度

数字目標（定量目標）と会社・チームへの貢献や取り組み（定性目標）が50：50の割合で評価されます。
売上ノルマはありませんが、半期ごとの目標数字は直属の上長と面談ですり合わせの上で設定します。 

定量目標としては、プロジェクト毎の予算に対して、提案数・導入数・金額達成などが評価ポイントになります。
定性目標としては、4つの行動指針に沿ったアクションやチャレンジができたかどうか、が評価に反映されます。

必須スキル

• SIerでの法人向けの営業経験（目安3年以上）
• サーバー・ネットワークに関する提案の経験またはそれに準ずる知識

歓迎スキル

• エンタープライズ向けの営業経験
• ハイタッチセールスの経験

活躍している社員像

• 論理的思考力がある方
• 現状に満足せず、改善活動を自ら行える方
• 自身でも手を動かし、様々な業界の顧客にとっての最適な提案を考えられる方