シェアフル株式会社は、パーソルグループの新規事業としてスキマバイトプラットフォームを展開し、登録者数1000万人※App StoreおよびGoogle Play Storeからのダウンロード数合計（2025年5月時点）を突破いたしました。
働き方の多様化や人手不足といった社会課題に応えるサービスとして、今後もさらなる拡大を続けています。
■募集背景
当社は、シフト管理SaaS「シェアフルシフト」とスキマバイト「シェアフル」を連携させた、「SaaS（効率化）」×「人材（補充）」という独自の価値提供で、中堅〜大企業（従業員500名以上）の人材課題解決を進めています。
市場ではITチャネルを中心に拡大を進める企業も増えるなか、当社は「人材」シナジーチャネル（求人代理店等）や「経営課題」チャネル（金融機関等）など、独自の強みを活かしたパートナー戦略を本格化しています。
現在は事業責任者が「システム連携」チャネルを、シェアフル本体のパートナー部門が「人材・経営課題」チャネルのリード獲得を兼務していますが、提携先（現在5社）のポテンシャルを最大化し、戦略的に拡大していくための専任推進者が不可欠です。
本ポジションは、事業責任者と戦略PDCAを回し、提携先を「売れる」状態にするイネーブルメント（戦力化）の全責任を担う、事業成長のキードライバーです。
具体的な業務内容
■業務内容
自社SaaSプロダクト（シフト管理システム）の販売拡大を目的に、販売代理店や協業パートナーとの連携を通じて事業成長を加速させることがミッションです。
単に製品を卸すだけではなく、パートナー企業と共に市場を創り、エンドユーザーに新しい価値を届ける ― そのための戦略的な役割を担っていただきます！
具体的には：
パートナー戦略の立案・実行
・市場分析に基づき、協業すべきパートナー企業の選定
（販売代理店、SIer、コンサルティングファーム、関連SaaSベンダー等）
・パートナープログラム（代理店制度・紹介制度等）の企画、改善、運用
新規パートナーの開拓・立ち上げ支援
・アプローチ、提案、契約交渉、クロージングまでの一連の業務
・パートナー契約の締結およびオンボーディング（導入支援）
既存パートナーとの関係強化（イネーブルメント）
・定期的なミーティングやビジネスレビューの実施
・パートナー向け勉強会やトレーニングの企画・運営
・成功事例や販売ノウハウの共有による販売力強化支援
共同案件創出・営業支援
・共同マーケティング活動（セミナー、ウェビナー、展示会等）の企画・推進
・パートナーが保有する見込み顧客への同行訪問・提案支援
・パートナー経由のパイプライン（見込み案件）の管理および売上予測
社内連携
・関連SaaSベンダーとの座組においてAPI連携、データを活用した連携座組の開発 が必要となるためプロダクト企画、カスタマーサクセス等との連携が必要
現在は少数精鋭のチーム（部長1名、マネジャー1名、アシスタントマネジャー１名、渉外メンバー5名、アシスタント2名）で運営しており、試行錯誤しながら提携数、提携プランなどを拡張しております！
シェアフルの売上拡大に大きなインパクトをもたらす重要度の高いミッションを背負っているため、当事者意識、成長意欲高い方からのご応募をお待ちしております！
募集要項
【必須】
■経験
・BtoB SaaS（またはITソリューション）におけるパートナーセールス（代理店営業）の実務経験（3年以上）
・パートナーイネーブルメントの企画・実行経験
・自ら戦略を立案し、実行（セルフスタート）できる能力
■歓迎
・HR-Tech業界（SaaS、求人、派遣など）での実務経験
・エンタープライズ（従業員数500名以上）向けの営業または営業推進の経験
・パートナープログラムの立ち上げ、または拡大フェーズ（例: 5社→50社）をリードした経験
・SIer、POSベンダー、勤怠システムベンダー等とのアライアンス経験
＜求める人物像＞・「売上」の先にパートナーの成功を見据えられる方（イネーブルメント思考）
・計画を立てるだけでなく、現場を巻き込みながら実行しきる力を持つ方（ハンズオン志向）
・自社の独自価値を言語化し、パートナーがワクワクする提案を生み出せる方
・事業責任者やシェアフル本体のPS部門、プロダクト部門など、多様な関係者と円滑に協働できる方
このポジションで得られるもの
- 事業の0→1〜10→100までを経験できるフェーズ感
- 大企業とのアライアンス設計や経営層との交渉経験
- 営業×事業開発のハイブリッドスキル
- 将来的なリーダー・マネージャー候補としての成長機会
～ご案内～
■採用ページで会社紹介資料やカルチャーをご紹介しています
https://sharefull.com/recruit/
■採用ブログにて社内イベントやサービスについても随時更新中です
https://www.wantedly.com/companies/sharefull/stories
応募を迷われている方は、カジュアル面談で一度お話しさせてください。
| 職種 / 募集ポジション | アライアンス推進部_パートナーセールス リーダー候補(戦略推進・イネーブルメント担当)_G |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 契約期間 | 無期雇用 |
| 給与 |
|
| 勤務地 | ■本社所在地 青山オフィス（記載住所） ■アクセス 東京メトロ 青山一丁目駅徒歩5分 東京メトロ 乃木坂駅徒歩5分 ※就業場所の変更の範囲（会社の定める就業場所／リモートワークを行う場所、派遣先等会社が指定する場所を含む。出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める就業場所） |
| 勤務時間 | マンスリーフレックス制 （1ヶ月単位での労働時間を換算するマンスリーフレックスを導入） 標準時間 9：30～18：30（所定労働8時間、休憩1時間） ※リモート勤務可能：週1日 |
| 休日 | 完全週休2日制（土日）、国民の祝日、年末年始（12/30～1/3）、年次有給休暇、夏季休暇（5日間）、その他特別休暇 ※今年度の年間休日122日 |
| 福利厚生 | グループ会社間転職(キャリアチャレンジ) グループ会社間インターン(ジョブトライアル) 外部コーチング(マイカウンセラー) 介護休暇制度 産休・育児休暇制度 子の看護休暇 慶弔見舞金制度 社内研修制度 確定拠出年金（DC） 従業員持株会 リファラルインセンティブ(社員紹介制度) オフィスカフェ |
| 加入保険 | 社会保険加入（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険、介護保険） |
| 受動喫煙対策 | 敷地内全面禁煙 ※屋内喫煙専用室の設置あり |
| 業務内容に関する備考 | 職種の変更の範囲（会社の定める職種／出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める職種） |
| 会社名 | シェアフル株式会社 |
|---|---|
| 所在地 | ＜青山本社＞ 〒107-0062 東京都港区南青山1-15-5 パーソル南青山ビル |
| 設立 | 2019年1月 |
| 役員 | 代表取締役社長 横井 聡 取締役副社長執行役員 大城 尚仁 執行役員 中村 正人 |
| 事業内容 | オンデマンドマッチングプラットフォームの提供 人材紹介サービス 給与計算などの労務アウトソーシング事業 |
| 資本金 | 1億円（資本準備金含む） |
| 有料職業紹介事業 許可番号 | 13-ユ-310227 |