シェアフル株式会社は、パーソルグループの新規事業としてスキマバイトプラットフォームを展開し、登録者数1000万人※App StoreおよびGoogle Play Storeからのダウンロード数合計（2025年5月時点）を突破いたしました。
働き方の多様化や人手不足といった社会課題に応えるサービスとして、今後もさらなる拡大を続けています。
その成長を加速させる役割を担うのが パートナーセールス です。
代理店・求人メディア・地域金融機関など多様なパートナーと協業し、新しい市場開拓と販路拡大を推進します。さらに、提携施策を成功に導くための 企画設計や営業コンテンツの制作（事例集・各種営業ツール・セミナーなど） にも携わり、再現性ある協業モデルを形づくっていきます。
本ポジションは、単なる代理店営業ではなく、パートナーと伴走しながら事業をスケールさせる「伴走型アライアンス担当」として、シェアフルの成長を牽引するコアメンバーです。
具体的な業務内容
■業務内容
自社SaaSプロダクト（シフト管理システム）の販売拡大を目的に、販売代理店や協業パートナーとの連携を通じて事業成長を加速させることがミッションです。
単に製品を卸すだけではなく、パートナー企業と共に市場を創り、エンドユーザーに新しい価値を届ける ― そのための戦略的な役割を担っていただきます！
具体的には：
パートナー戦略の立案・実行
・市場分析に基づき、協業すべきパートナー企業の選定
（販売代理店、SIer、コンサルティングファーム、関連SaaSベンダー等）
・パートナープログラム（代理店制度・紹介制度等）の企画、改善、運用
新規パートナーの開拓・立ち上げ支援
・アプローチ、提案、契約交渉、クロージングまでの一連の業務
・パートナー契約の締結およびオンボーディング（導入支援）
既存パートナーとの関係強化（イネーブルメント）
・定期的なミーティングやビジネスレビューの実施
・パートナー向け勉強会やトレーニングの企画・運営
・成功事例や販売ノウハウの共有による販売力強化支援
共同案件創出・営業支援
・共同マーケティング活動（セミナー、ウェビナー、展示会等）の企画・推進
・パートナーが保有する見込み顧客への同行訪問・提案支援
・パートナー経由のパイプライン（見込み案件）の管理および売上予測
社内連携
・関連SaaSベンダーとの座組においてAPI連携、データを活用した連携座組の開発 が必要となるためプロダクト企画、カスタマーサクセス等との連携が必要
現在は少数精鋭のチーム（部長1名、マネジャー1名、アシスタントマネジャー１名、渉外メンバー5名、アシスタント2名）で運営しており、試行錯誤しながら提携数、提携プランなどを拡張しております！
シェアフルの売上拡大に大きなインパクトをもたらす重要度の高いミッションを背負っているため、当事者意識、成長意欲高い方からのご応募をお待ちしております！
募集要項
【必須】
■経験（いずれか）
法人営業経験（目安3年以上／IT・ソフトウェア・SaaS業界での経験歓迎）
パートナーセールス、代理店営業、アライアンス業務のいずれかの経験（目安2年以上）
■スキル・志向
高い目標達成意欲と営業実績
└ 自らKPIを設定し、達成に向けてPDCAを回した経験
優れたコミュニケーション能力と関係構築力
└ 社内外の多様なステークホルダーと円滑に連携できる能力
基本的なITリテラシー
【求める人物像】
・代理店や販売パートナーの売上拡大に伴走した経験をお持ちの方（営業同行・研修企画・販促支援など）
・SIerや関連ベンダーとのアライアンス経験、またはSIer向けの法人営業経験をお持ちの方
・SaaSプロダクトの営業、または導入支援の経験をお持ちの方
・ITシステムやAPI連携の基本的な知識を備え、社内外の担当者と円滑にコミュニケーションできる方
・変化の多い環境を前向きに楽しみ、柔軟に対応できる方
このポジションで得られるもの
- 事業の0→1〜10→100までを経験できるフェーズ感
- 大企業とのアライアンス設計や経営層との交渉経験
- 営業×事業開発のハイブリッドスキル
- 将来的なリーダー・マネージャー候補としての成長機会
～ご案内～
■採用ページで会社紹介資料やカルチャーをご紹介しています
https://sharefull.com/recruit/
■採用ブログにて社内イベントやサービスについても随時更新中です
https://www.wantedly.com/companies/sharefull/stories
応募を迷われている方は、カジュアル面談で一度お話しさせてください。
| 職種 / 募集ポジション | 第二統括部_パートナーセールス(シェアフルシフト領域)_G |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 契約期間 | 無期雇用 |
| 給与 |
|
| 勤務地 | ■本社所在地 青山オフィス（記載住所） ■アクセス 東京メトロ 青山一丁目駅徒歩5分 東京メトロ 乃木坂駅徒歩5分 ※就業場所の変更の範囲（会社の定める就業場所／リモートワークを行う場所、派遣先等会社が指定する場所を含む。出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める就業場所） |
| 勤務時間 | マンスリーフレックス制 （1ヶ月単位での労働時間を換算するマンスリーフレックスを導入） 標準時間 9：30～18：30（所定労働8時間、休憩1時間） ※リモート勤務可能：週1日 |
| 休日 | 完全週休2日制（土日）、国民の祝日、年末年始（12/30～1/3）、年次有給休暇、夏季休暇（5日間）、その他特別休暇 ※今年度の年間休日122日 |
| 福利厚生 | グループ会社間転職(キャリアチャレンジ) グループ会社間インターン(ジョブトライアル) 外部コーチング(マイカウンセラー) 介護休暇制度 産休・育児休暇制度 子の看護休暇 慶弔見舞金制度 社内研修制度 確定拠出年金（DC） 従業員持株会 リファラルインセンティブ(社員紹介制度) オフィスカフェ |
| 加入保険 | 社会保険加入（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険、介護保険） |
| 受動喫煙対策 | 敷地内全面禁煙 ※屋内喫煙専用室の設置あり |
| 業務内容に関する備考 | 職種の変更の範囲（会社の定める職種／出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める職種） |
| 会社名 | シェアフル株式会社 |
|---|---|
| 所在地 | ＜青山本社＞ 〒107-0062 東京都港区南青山1-15-5 パーソル南青山ビル |
| 設立 | 2019年1月 |
| 役員 | 代表取締役社長 横井 聡 取締役副社長執行役員 大城 尚仁 執行役員 中村 正人 |
| 事業内容 | オンデマンドマッチングプラットフォームの提供 人材紹介サービス 給与計算などの労務アウトソーシング事業 |
| 資本金 | 1億円（資本準備金含む） |
| 有料職業紹介事業 許可番号 | 13-ユ-310227 |