仕事内容

　シャープでは、次世代通信として期待される低軌道・中軌道衛星通信の領域において、衛星通信端末および関連ソリューションの事業化を進めています。
　今後、船舶に加え、建機、農機、自動車、ドローンなどのモビリティ領域へ事業を拡大していくため、新規顧客および販売パートナーの開拓を担う法人営業・ビジネス開発メンバーを募集します。
　本ポジションでは、業界や顧客が抱える通信課題を把握し、衛星通信端末、通信回線および関連サービスを組み合わせたソリューションを提案していただきます。見込み顧客の発掘から提案、実証実験、商用条件の調整、契約・受注まで、営業活動を一貫してリードしていただきます。

＜具体的な業務内容＞

• 建機、農機、船舶、ドローン、自動車関連企業への衛星通信ソリューション提案
• 新規顧客の発掘、アプローチ、課題ヒアリングおよび案件化
• 顧客提案、実証実験・PoCの企画、見積、契約条件の調整および受注推進
• 販売代理店、SIer、通信事業者などの販売パートナー開拓
• 顧客ニーズおよび市場要求の開発・商品企画部門へのフィードバック
• 市場別の営業戦略、販売計画およびアカウントプランの策定・実行
• 国内外の通信事業者、機器メーカーおよびパートナー企業との協業推進

募集背景

　シャープでは、新たな事業の柱の一つとして、次世代衛星通信事業の立ち上げを進めています。
　低軌道・中軌道衛星に対応する通信端末および関連ソリューションを開発し、船舶市場を起点として、建機、農機、自動車、ドローンなどのモビリティ領域への展開を計画しています。
　事業の立ち上げを加速するため、業界内の顧客接点や法人営業経験を生かし、新規顧客の開拓から案件化・受注までを主体的に推進できる人材を募集します。

職場・ポジションの魅力

• 新しい衛星通信事業の立ち上げ段階から参画できます
• 少数精鋭の組織で、営業戦略や市場開拓に大きな裁量を持って取り組めます
• 顧客の声を製品・サービスの企画に直接反映できます
• 建機、農機、船舶、ドローンなど、複数の成長市場に関わることができます
• 災害対策や通信インフラの強靭化など、社会的意義の高い事業に携わることができます

必須要件（MUST）

• 法人向けソリューション営業または事業開発の経験
• 建機、農機、船舶、ドローン、自動車、通信、ITインフラ、IoT、産業機器のいずれかの領域における営業経験
• 新規顧客を自ら開拓し、提案から契約・受注まで推進した実績
• 顧客課題を整理し、技術・開発部門と連携して提案を組み立てた経験
• 社内外の関係者を巻き込み、案件を主体的に推進できる方

歓迎要件（WANT）

• 衛星通信、無線通信、モバイル通信、ITインフラに関する知識
• 通信サービス、IoT、テレマティクスまたはネットワーク関連商材の営業経験
• 建機メーカー、農機メーカー、船会社、海運会社、ドローン事業者、自動車関連企業との顧客接点
• 通信事業者、SIer、商社または販売代理店との協業経験
• 新規事業または新商品の市場投入に携わった経験
• 英語を使用した海外企業とのコミュニケーション経験

求める人物像

• 指示を待つのではなく、自ら顧客候補を見つけて行動できる方
• 顧客との関係構築を通じて、潜在的な課題を案件へ転換できる方
• 未完成の製品・サービスでも、顧客と対話しながら提案を具体化できる方
• 技術部門と営業部門の橋渡しができる方
• 新しい市場を開拓することに意欲を持ち、結果にこだわって行動できる方

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