住友重機械マテリアルソリューションズ株式会社では、パソコン・携帯電話・生活家電など、日常生活において必要不可欠な電気製品の中に搭載されている半導体を製造するための装置「イオン注入装置」「レーザアニール装置」を開発・製造しています。日本における半導体製造用装置のトップメーカーとして、最先端の半導体デバイスの製造に対応した高電流・中電流・高エネルギーのイオン注入装置ならびにレーザアニール装置を提供しています。

職務内容

■採用背景：

2025年1月に、親会社のレーザアニール事業と、当社子会社であった中古装置の売買・移設事業を統合しました。これにより、当社はイオン注入装置、レーザアニール装置、中古装置、移設・レンタル事業など、取り扱う商材・事業領域が大きく拡大しています。
一方で、現在は一人の営業担当が幅広い商材・業務を担っており、業務負荷の増大や顧客対応の質・スピードの面で課題が生じつつあります。
今後の事業成長および海外展開を見据え、営業体制・組織編成を見直し、担当顧客や役割を適切に分散することで、営業活動の高度化と業務効率の向上を図るため、本ポジションを募集します。

■募集部署：

営業部　営業4グループ

■組織構成：

20代1名、30代3名、40代2名(うちマネージャー1名)、50代3名、60代1名

■職務概要：

日本国内の顧客に密着し、投資計画の収集、顧客課題の把握、装置・改善提案、受注～仕様確認～検収までの業務、装置に対する顧客ＶＯＣおよび不具合対応の聴取などを担当いただきます。

■職務詳細：

＜入社直後〜＞
入社後は、先輩社員から既存顧客を4～5社程度引き継ぎ、OJT形式でサポートを受けながら業務フローや営業活動の進め方を学んでいただきます。
打ち合わせへの同席や議事録作成を通じて、顧客の課題や装置特性への理解を深めるとともに、当社の事業内容や顧客対応の基本を習得いただきます。

＜入社半年程度〜＞
入社後半年を目安に、愛媛事業所にて製品理解を深めるための装置教育を受講いただく想定です。装置の構造や特性、関連部門(設計・製造・サービス)との連携方法を学びながら、徐々に営業担当としての役割を広げていきます。

＜その後(中長期)＞
営業担当として自立後は、担当顧客への定期訪問にて投資計画をヒアリングし、装置1台あたり数億円規模の商談を担当いただきます。定期的にSalesforceを用いた商談管理・報告を行いながら、受注から納入までの一連の営業活動を担っていただきます。
また、週1回の営業朝会では、日本・台湾・韓国・中国における営業活動状況を共有し、チーム全体での情報連携や案件推進を行います。
将来的には、事業環境やご本人の志向・適性に応じて、営業管理課（受注の取りまとめや工場との生産調整）や、海外営業（アジア・欧米など）といったポジションへのキャリア展開も可能で、中長期的に幅広い営業キャリアを築ける環境です。

■採用期待と本ポジションの魅力：

事業統合後の成長フェーズにある当社において、半導体製造装置の中でも「イオン注入装置」や「レーザアニール装置」といった技術難易度の高い商材を扱い、装置知識を基礎から身につけながら、若手のうちから数億円規模の商談に関わり、設計・製造・サービス部門と連携した技術寄りの営業として成長できるとともに、将来的には海外現地法人のマネジメントなどグローバルなキャリアを目指せるほか、営業で培った経験を活かして社内の他部署へキャリアを広げていける点が本ポジションの魅力です。

■求める経験・スキル

■学歴：

大卒以上(文理不問)

■必須要件：

以下①➁いずれかの経験を、 通算2年以上 お持ちの方。

①製造業向けの営業経験　(商談相手は技術部門、生産部門、設備担当、購買等を想定)

➁機械系または電気系などの技術要素を含む商材の商談経験があり、受注〜納品までの顧客フォローに携わった経験

・業務の特性上、出張が多い働き方に対応いただけること　(出張頻度の目安として、月の6割程度以上）

■歓迎要件：

以下いずれか一つでもご経験・志向をお持ちの方は歓迎します。

・産業用製造装置または半導体製造装置業界での営業経験　(装置メーカー、商社いずれのご経験も可)

・半導体業界や製造業向けビジネスにおいて、営業戦略や販売方針の検討に関与した経験

・英語を用いた業務経験、または英語の学習に抵抗がない方

■求められる人物像：

・明るく前向きな姿勢で人と接することを楽しみ、顧客や社内関係者とのコミュニケーションを大切にできる方

・周囲への気配りを忘れず、チームワークを重視しながら、個人の成果だけでなくチーム全体の成果を意識して行動できる方

・技術要素に興味を持ち、装置知識や製品理解を主体的に学びながら営業として成長していきたい方

・将来的に海外案件やグローバルな業務、マネジメントにもチャレンジしていきたい志向をお持ちの方