フィールドセールス（正社員）

事業概要

SHIFT AIは「日本をAI先進国に」をミッションに、AIのビジネス活用を学べるAI大学「SHIFT AI」の運営を中心に、AIに関する情報発信はもちろん、教育、活用支援の3つの軸で日本のAI推進を加速するインフラづくりを行っています。

参考：会社紹介資料

募集背景

近年、SHIFT AIでは法人向けAI活用支援のニーズが加速度的に増加しており、法人研修事業は立ち上げから月次300％成長を遂げています。
企業のAI導入・活用を戦略的に支援する体制を強化するため、この成長を共に推進できるフィールドセールス（コンサルティングセールス）を募集します。

業務内容

各プロダクトと事業戦略に基づき、「誰に・なぜ・何を提案するのか」を起点に商談を設計し、最適な顧客体験を創出していただきます。
単なる受注獲得にとどまらず、生成AI時代における顧客の新たな価値創造をリードする役割です。
 

＜具体的な業務内容＞

• 初回商談からクロージングまでの一連の提案営業
• インサイドセールスやマーケティングとの連携による、リード獲得〜受注までのプロセス設計
• 顧客課題・要望のヒアリング、潜在ニーズの深掘り、および解決策の設計・提案
• 営業活動で得た顧客の声や課題を社内へフィードバックし、プロダクト改善や営業戦略に反映
• 提案資料や営業資料の作成、Sales Ops（営業プロセス）の最適化
• アカウントプランの策定と進捗管理による、受注確度向上の推進

必須要件・スキル

• コンサルティングセールスの経験（目安：2年以上）
  • 顧客課題の抽出〜プロダクトを通じた解決策提案までを一貫して行った経験
• AIや最新テクノロジーへの関心

歓迎要件・スキル

• SaaS業界での営業経験
• 研修サービス、人事向けサービス、DX関連商材の取扱経験
• AI、SaaS、または急成長フェーズのスタートアップでの業務経験をお持ちの方

このポジションの魅力

• 急成長市場での経験：法人研修事業は立ち上げから月次300％成長を続け、日本最大級のAI活用コミュニティを基盤に国内有数の規模感で法人営業に取り組めます。
• 裁量とスピード感ある環境：提案手法や営業プロセスが固まりきっておらず、自らの工夫を即実行でき、マーケ・CS・プロダクトなど他部署と横断的に連携可能。
• 市場価値の向上：課題抽出〜戦略提案〜実行まで一貫して担えるため、BtoBセールスの高度なスキルとAI・DX領域の知見を磨けます。

求める人物像

• 新規事業に携わる当事者として、自チームのみならずプロダクト、マーケ、セールス、CSチームと共に結果責任を共有できる方
• スピード感や大きな変化を楽しみながら主体性を持って働ける方
• 顧客の声を聴き、フィードバックを積極的に行う・真摯に受け止める姿勢をお持ちの方
• 変化の激しい業界において、絶えず知識のキャッチアップを楽しんで行える方