インサイドセールス（正社員）｜

事業概要

SHIFT AIは「日本をAI先進国に」をミッションに、AIのビジネス活用を学べるAI大学「SHIFT AI」の運営を中心に、AIに関する情報発信はもちろん、教育、活用支援の3つの軸で日本のAI推進を加速するインフラづくりを行っています。

参考：会社紹介資料

募集背景

昨年から本格的に開始した法人向け生成AI研修・SaaS事業は、立ち上げから月次300%成長を記録し、急拡大しています。

この成長をさらに加速させるため、マーケティング／イベント起点のリードを高確度の商談へ繋げ、事業成長を支える受注パイプラインを創出する「インサイドセールス（SDR）」を募集します。
立ち上げフェーズの中核メンバーとして、ISの仕組み化・再現性づくりをリードしていただくポジションです。

業務内容

 法人向け生成AI事業のインサイドセールス（SDR）として、商談機会の最大化を担っていただきます。

＜具体的な業務＞

• マーケ／イベント経由リードへの初期対応（電話・メール・オンライン）
• リードナーチャリング、失注案件／休眠顧客の掘り起こし
• フィールドセールスとの連携による受注最大化（パイプラインに応じた量質調整）
• HubSpotを用いたSFA運用、リードスコア／ステータス管理、データクレンジング
• トークスクリプト／テンプレ／営業資料の継続改善
• 一次情報（顧客課題・反応・障壁）の分析と全社フィードバック
• MQL/SQL最大化のためのマーケ連携（ウェビナー・展示会・セミナー企画運営の支援）

必須要件・スキル

• なんらかの法人営業経験
• 主体性と行動力

歓迎要件

• SaaSもしくはBtoB無形サービスのインサイドセールス経験
• 顧客との信頼関係構築、効果的なヒアリング、提案など、幅広いコミュニケーション能力
• インサイドセールスの仕組み化（SLA設計、プレイブック整備、ABテスト）経験
• データ分析に基づく改善（セグメント／スコアリング／再アタック設計）

このポジションの魅力

• 生成AI×教育／SaaSという拡大市場の最前線で「営業×AI×データ」を磨ける
• 立ち上げフェーズの中核として、仕組み化・オペレーション構築にゼロから関与できる
• 自らの成果がそのまま事業成長・市場拡大に直結するダイナミックな経験が積める
• MQL/SQL創出、SLA運用、データドリブン営業など、市場価値の高いスキルを実務で習得できる
• フルリモート／フルフレックスの柔軟な働き方と、ベンチャーならではの大きな裁量を持てる

こんな方と働きたい

• AI・最新テクノロジーに強い興味関心を持ち、キャッチアップを楽しめる方
• 顧客の声を大切にし、フィードバックをチームに還元できる方
• 自律的に学び、スピード感を持って行動できる方
• 個人の成果だけでなく、チームや組織全体の成果にコミットできる方