SMBセールス（正社員）

事業概要

SHIFT AIは「日本をAI先進国に」をミッションに、AIのビジネス活用を学べるAI大学「SHIFT AI」の運営を中心に、AIに関する情報発信はもちろん、教育、活用支援の3つの軸で日本のAI推進を加速するインフラづくりを行っています。

参考：会社紹介資料

募集背景

SHIFT AIでは、法人向けAI活用支援・研修事業を通じて、企業のAI活用を実践レベルで支援しています。
近年、特にSMB企業を中心に「AIをどう業務に活かせばよいか」「自社に合った活用方法を整理したい」といった相談が増えてきました。

こうしたニーズに対し、初回商談の段階で顧客課題を整理し、AI活用の具体像を描いたうえで提案を行う役割の重要性が高まっています。
そのため、SMB向け案件において、初回商談から受注までを一気通貫で担うセールスを募集します。

業務内容

SMB企業向けAI活用支援において、初回商談で顧客課題を整理し、勝ち筋となる提案シナリオを設計・実行するポジションです。
単なる提案営業ではなく、顧客の業務や組織状況を踏まえ、AI研修・活用支援を通じた実現可能な活用イメージを描き、受注まで導いていただきます。

＜具体的な業務内容＞

• SMB企業向けの初回商談〜受注までの提案活動
• 顧客業務・課題のヒアリングおよびAI活用プランの整理・設計
• パッケージ型AI研修・活用支援サービスの提案
• 新規SMB案件および既存顧客への追加提案の推進
• インサイドセールス・マーケティングとの連携による商談設計
• エンタープライズ化が見込まれる案件のFS（フィールドセールス）への引き継ぎ
• 商談を通じた提案資料・営業プロセスの改善、型化

※働き方について
全社としてはフルリモート・フルフレックス制度を導入していますが、本ポジションについては、
組織・役割の両面で変化のあるフェーズにあり、スピード感を持って意思疎通を行う必要があるため、基本的には関東圏在住のうえ、＜必要に応じてオフィス出社＞が可能な方を対象としています。

将来のキャリアイメージ

入社時のポジションで専門性を高めるだけでなく、ご本人の志向や強み、ご実績に応じて、社内でキャリアの幅を広げていくことが可能です。
職種や役割に固定せず、事業フェーズとご本人の志向や強み、ご実績を踏まえたキャリア形成を支援しています。

▼職種一例

• フィールドセールス
• カスタマーサクセス
• 生成AIコンサルタント
• BizDev（事業開発）

必須要件・スキル

• 社会人経験3年以上
• 下記いずれかの経験がある方（2年以上）
  • 法人営業経験
  • 企画や戦略提案・実行のご経験
  • 事業会社での生成AI・DX推進 or 支援などのご経験
  • コンサルティングファームでの企業に対する経営コンサルティングのご経験

歓迎要件・スキル

＜経験＞

法人営業の中でも下記のご経験

• 法人に対する企画提案の営業経験（ソリューション営業など）
• 無形商材営業経験

＜資格＞

生成AIパスポート

＜スキル＞

• 顧客志向（顧客リレーション構築・顧客業界理解）
• 論理思考力
• 洞察力（クライアント企業の経営課題を深く、本質的に理解するため）
• マルチタスクへの対応力

このポジションの魅力

• 顧客課題の構造化から提案シナリオ設計、意思決定支援までを担うため、次のキャリアでも再現性の高い商談設計力が身につきます。
• トレンド理解にとどまらず、AIを実際の業務にどう落とし込むかを考える経験が、将来の市場価値につながります。
• プレセールスとしての経験を軸に、フィールドセールス、カスタマーサクセス、生成AIコンサルタント、BizDev（事業開発）など、志向や強みに応じたキャリアパスを描くことができます。

こんな人と働きたい

• 新規性の高い事業に当事者意識を持ち、フィールドセールス・マーケティング・CSなど関係者と連携しながら、事業全体の成果に向き合える方
• 決まったやり方にとらわれず、変化や試行錯誤を前向きに楽しみ、自ら考えて行動できる方
• 顧客の声に真摯に向き合い、提案やプロセスの改善に活かしていける方
• AIやビジネス環境の変化を前向きに捉え、継続的な学習やキャッチアップを楽しめる方