事業概要
SHIFT AIは「日本をAI先進国に」をミッションに、AIのビジネス活用を学べるAI大学「SHIFT AI」の運営を中心に、AIに関する情報発信はもちろん、教育、活用支援の3つの軸で日本のAI推進を加速するインフラづくりを行っています。
参考：会社紹介資料
募集背景
昨年から本格的に開始した法人向け生成AI研修・SaaS事業は、立ち上げから月次300%成長を記録し、急拡大しています。
この成長をさらに加速させるため、マーケティング／イベント起点のリードを高確度の商談へ繋げ、事業成長を支える受注パイプラインを創出する「インサイドセールス（SDR）」を募集します。
立ち上げフェーズの中核メンバーとして、ISの仕組み化・再現性づくりをリードしていただくポジションです。
業務内容
法人向け生成AI事業のインサイドセールス（SDR）として、商談機会の最大化を担っていただきます。
＜具体的な業務＞
- マーケ／イベント経由リードへの初期対応（電話・メール・オンライン）
- リードナーチャリング、失注案件／休眠顧客の掘り起こし
- フィールドセールスとの連携による受注最大化（パイプラインに応じた量質調整）
- HubSpotを用いたSFA運用、リードスコア／ステータス管理、データクレンジング
- トークスクリプト／テンプレ／営業資料の継続改善
- 一次情報（顧客課題・反応・障壁）の分析と全社フィードバック
- MQL/SQL最大化のためのマーケ連携（ウェビナー・展示会・セミナー企画運営の支援）
※働き方について
全社としてはフルリモート・フルフレックス制度を導入していますが、本ポジションが所属する事業部については、
組織・役割の両面で変化のあるフェーズにあり、スピード感を持って意思疎通を行う必要があるため、＜必要に応じてオフィス出社が可能な方＞を対象としています。
将来のキャリアイメージ
入社時のポジションで専門性を高めるだけでなく、ご本人の志向や強み、ご実績に応じて、社内でキャリアの幅を広げていくことが可能です。
職種や役割に固定せず、事業フェーズとご本人の志向や強み、ご実績を踏まえたキャリア形成を支援しています。
▼職種一例
- フィールドセールス
- カスタマーサクセス
- 生成AIコンサルタント
- BizDev（事業開発）
必須要件・スキル
- なんらかの法人営業経験
- 主体性と行動力
歓迎要件
- SaaSもしくはBtoB無形サービスのインサイドセールス経験
- 顧客との信頼関係構築、効果的なヒアリング、提案など、幅広いコミュニケーション能力
- インサイドセールスの仕組み化（SLA設計、プレイブック整備、ABテスト）経験
- データ分析に基づく改善（セグメント／スコアリング／再アタック設計）
このポジションの魅力
- 生成AI×教育／SaaSという拡大市場の最前線で「営業×AI×データ」を磨ける
- 立ち上げフェーズの中核として、仕組み化・オペレーション構築にゼロから関与できる
- 自らの成果がそのまま事業成長・市場拡大に直結するダイナミックな経験が積める
- MQL/SQL創出、SLA運用、データドリブン営業など、市場価値の高いスキルを実務で習得できる
- リモート／フルフレックスの柔軟な働き方と、ベンチャーならではの大きな裁量を持てる
こんな方と働きたい
- AI・最新テクノロジーに強い興味関心を持ち、キャッチアップを楽しめる方
- 顧客の声を大切にし、フィードバックをチームに還元できる方
- 自律的に学び、スピード感を持って行動できる方
- 個人の成果だけでなく、チームや組織全体の成果にコミットできる方
| 職種 / 募集ポジション | インサイドセールス |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 契約期間 | 試用期間あり（6か月）／期間中の条件変動なし |
| 給与 |
|
| 勤務地 | 【変更の範囲】会社の指示、もしくは会社が承認した勤務場所(リモートワーク含む)。 ※基本的にはリモートワークでの勤務となりますが、必要に応じてご出社いただく場合がございます。 ※その他、メンバーの状況に配慮した働き方を推奨しています。ご不安な点は選考プロセスの際に遠慮なくご相談ください。 |
| 勤務時間 | ▼始業・終業時刻：フレックスタイム制 始業及び終業の時刻は労働者の決定に委ねます。 ▼休憩時間：60分 ▼所定時間外労働：あり 固定残業時間を超える時間外労働に対する割増賃金の差額支払い：固定残業40時間以上については全額残業代としてお支払いします。 ▼勤務日：月～金曜日・祝日 ※業務都合により、必要に応じて土日に出勤いただくことがございます。 ※祝日と同日数程度の特別休暇を付与します。 |
| 休日 | ▼休日 完全週休2日制（土日） ※休日対応有／代休取得可 ※祝日は勤務日となりますが、同日数程度の特別休暇を付与しております。 ▼休暇 ・年末年始休暇 ・年次有給休暇（入社後半年後に規定日数付与） ・特別休暇（年15日付与／年度途中の入社者には按分付与） ・その他 ・バースデー休暇／結婚休暇／家族出産休暇／忌引 等 ※就業規則による |
| 福利厚生 | ・AI活用手当（上限3万円） ・自社コンテンツ「SHIFT AI」のアカウント付与 ・Resort Worx ・従業員の2親等まで全国数百箇所の宿泊施設を最大80%OFFで利用可能なサービス ・交通費原則実費支給 ・出産育児・介護休業制度 ・定期健康診断 ・PC貸与 ・副業可 |
| 加入保険 | 雇用保険／健康保険／厚生年金／労働災害補償保険 |
| 受動喫煙対策 | 屋内全面禁煙 |
| 選考フロー | 以下が基本的な選考フローとなります。 ※選考状況やポジションにより、一部変更となる可能性がございます。 1. 書類選考 2. 面接（2〜3回） └ オンライン実施 ※必要に応じてバックグラウンドチェックを実施する場合があります 3. 最終面接 └ 原則：渋谷オフィスにて対面実施 └ 遠方にお住まいの方はオンライン対応可 4. オファー面談 └ オンライン実施 |
| 会社名 | 株式会社SHIFT AI |
|---|---|
| 本社所在地 | 〒150-0002 東京都渋谷区渋谷2丁目24-12 渋谷スクランブルスクエア42F |