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ソリューション営業/東京

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ソリューション営業/東京 | 株式会社SHIFT

<主要事業>
ソフトウェアの「品質」を軸にしたコンサルティング、テスト、開発事業

<会社概要>
SHIFTはソフトウェアの開発に不可欠な品質保証・テストの専門企業です。ソフトウェア製品で溢れ、もはやそれらなしでは成り立たないこの世の中に、安心・安全な製品を届けるため、開発プロジェクトの上流工程におけるコンサルティング、「品質」を意識した開発業務、製品リリース直前のテスト業務まで、横断的に品質保証サービスを提供する独自のビジネスモデルを展開しています。

金融・流通といったエンタープライズ領域、Web・ゲームといったエンターテインメント領域など幅広い製品/サービスに携わり、ユーザー企業との直接取り引きのもと、一次請けとしてプロジェクトに参画。
競合他社のいないブルーオーシャン市場で、年間約150%の売上高成長率を継続し、従業員にも「やりがいのある仕事」と、成果に対する「報酬」でしっかり応える好循環を生み出しています。

2019年よりコーポレートタグラインを「その常識、変えてみせる。」とし、常に変革と改善にこだわる成長企業です。

◆◆ミッション

IT予算100億円以上規模の大手企業やそのほかの企業に対して、品質保証の各種ソリューションの提案~クロージング、良好な関係構築までを担っていただきます。
当社のソリューションやお客様のビジネスを理解し、課題解決を提案することで当社とお客様のビジネス拡大に寄与していただく重要なポジションです。

◆◆募集背景

当社は年間150%の売上高成長率を維持し続けており、2019年10月には東証一部に鞍替えを果たしました。
現在はグループ連結で約5,600名と、企業規模としても大きくなったSHIFTですが、
創業時と変わらぬベンチャーマインドをもち、ビジネス拡大に向けマーケットに挑んでおります。
経営陣による意思決定のスピードも非常に速く、これまでの常識の枠にとらわれない、新しいサービスや仕組みを次々に提供しています。

次に目指すは、2025年に売上1,000億円を達成する「SHIFT1000」という目標であり、
その実現に向け、営業体制のさらなる強化を経営重要課題としております。
そのため、お客様の課題解決にコミットできる方、将来の幹部候補を募集します。

当社のビジョンには、
「できないとは言わない、できると言った後にどうやるかを考える」
といったものがあり、その言葉どおり、常に常識にとわれないチャレンジが必要となります。

会社自体の成長とご自身のキャリアアップを同期させ、
営業として事業の成長を推進したい方のご応募をお待ちしております!

◆◆具体的な仕事内容

■大手企業(小売り、通信、製造、Web系、ゲーム業界など)に対するソリューション営業
・以下を含む案件創出から実際のセリング、受注後フォローまで一連の営業業務
 -お客様(経営層)とお客様の将来像に関するディスカッション
 -お客様のIT開発プロセス/予算/年間案件数の把握
 -お客様の経営計画や業界の動向に応じたアカウントプランの策定と提案
 -アカウントプラン実現に向けた社内体制構築およびチームビルディング 
 -SLAなどを含む契約内容の調整および交渉

◆◆魅力

・成長事業にて、営業戦略を実現しながら今後のSHIFTを作り上げることができ、SHIFTの成長を肌で感じられます。
・M&AによりSHIFTグループとして提案できるソリューションも日々増えており「品質保証」をベースとして多面的にお客様のビジネス課題を解決できるような体制へと変化しております。
・30代で部門マネジメントをお任せするなど、若い世代から大手では得られないキャリア、経験を積むことができる環境です。

創業15年目を迎えた当社ですが、まだまだ成長途中の会社で、日々改善しながら成果を出していく環境です。その環境を楽しんでいただき、私たちとともに貴重なキャリアと大きな成長実感を得ていただきたいと考えております。

◆◆配属部署について

・営業本部
 -営業戦略推進部
 -金融営業部
 -産業流通営業部
 -コアビジネス営業部     のいずれか
※ご経験やご希望に応じて、配属先を検討させていただきます。

◆◆入社後のイメージ、今後の期待値

・まずは当社の営業に慣れていただくため、先輩社員の提案に同行いただきつつ、サービス/ソリューションを理解していただきます。
・個人のKPI設定/管理から始まり、事業⽅針に基づく営業戦略を実行し、売上目標達成に貢献していただきます。
・ゆくゆくは営業本部各部署のマネージャーとして多くの裁量をもちながら、お客様の課題解決に寄与いただくことを期待します。

◆◆想定されるキャリア

組織マネジメント(グループ長や部長など)、コンサルタント、営業企画、マーケティング、グループ会社役員 …など

★キャリアアップ事例
・営業戦略推進部 部長 大手SIer F社出身(グループ会社取締役5社 兼務)32歳
   ↑約4年後
 入社時年収400万円程度、メンバー・Jrクラス

★若手マネージャー陣
通信グループ マネージャー 大手SIer S社出身 32歳
金融グループ マネージャー 大手SIer F社出身 31歳
流通グループ マネージャー補佐 大手SIer F社出身 32歳
産業グループ マネージャー補佐 大手SIer H社出身 36歳

職種 / 募集ポジション ソリューション営業/東京
雇用形態 正社員
給与
月給
想定年収500万円~1,000万円程度
※経験・業績・貢献度に応じて、相談のうえ、決定いたします

月給:416,667円~
基本給:253,267円~
固定残業:108,400円~
※時間外労働の有無に関わらず45時間分支給
※45時間超過分は別途支給
手当:55,000円

■月給500,000円以上
※時間外労働の有無に関わらず30時間分を支給
※30時間超過分は別途支給
勤務地
【最寄り駅】
東京メトロ日比谷線「神谷町駅」1番出口より徒歩5分
都営大江戸線「赤羽橋駅」中之橋口より徒歩7分
募集人数
15名
試用期間
有 3ヶ月
求めるスキル・経験
【必須】
・SIer、またはIT企業での法人営業経験

【尚可】
・業務改革アウトソーシング(BTO)やITアウトソーシングの提案経験
・コンサルティングファームでのBPRプロジェクトに携わった経験
・大企業の経営者およびエグゼクティブ層への提案経験

【不問】
・現在の職種
・現在の業種
求める人物像
・SHIFTの事業内容、ビジョンに共感できる方
・向上心と意欲、責任感を持って仕事に取り組むことができる方
・素直に物事を受け入れることができる方
・楽しく仕事をする姿勢を持っている方
就業時間
9:00~18:15(休憩12:00~13:00、15:00~15:15/実働8時間)
※企画業務型裁量労働制(1日のみなし労働時間)8時間
所定時間外労働
有(月平均10.3時間程度 ※2020年8月期実績)
休日・休暇
■休日
・完全週休2日(土・日)
・祝祭日

■休暇
・夏季休暇
・年末年始休暇
・有給休暇(10日~20日)
・慶弔休暇
 (結婚休暇、子女結婚休暇、配偶者出産休暇 など)

【年間休日120日以上】※有給休暇は除く
給与改定
年2回
保険
雇用保険、労災保険、健康保険、厚生年金保険
定年
70歳(正社員および、契約社員・アルバイトの無期転換社員に限る)
採用プロセス
書類選考
 ↓
1次選考(配属先グループ責任者)
 ↓
適性検査(最終選考までに受検)
 ↓
最終選考(配属先部署責任者)
 ↓
内定
※面接日、入社日はご相談に応じます。お気軽にお問い合わせください
※1次面接以降に適性検査をご受検いただきます
※現在基本的にはオンラインにて選考を完結しております
その他
詳細は面接時にお伝えします。
選考に必要な書類を提出していただく可能性があります。
会社情報
会社名 株式会社SHIFT
事業拠点
本社:東京都港区麻布台2-4-5 メソニック39MTビル 
そのほか、東京、札幌、名古屋、大阪、福岡に事業拠点あり
関連会社
株式会社SHIFT SECURITY
SHIFT ASIA CO., LTD.
ほか 計31社 (2021年4月時点)
設立年月日
2005年9月
代表者
代表取締役社長 丹下 大
資本金
10百万円(2021年2月時点)
売上
連結28,712百万円(2020年8月期時点)
連結19,531百万円(2019年8月期時点)
連結12,792百万円(2018年8月期時点)
株式公開
東京証券取引所市場第一部(証券コード:3697)
※2019年10月 マザーズ市場より変更
従業員数
連結従業員数:6,013人(2021年2月末時点)
※平均年齢/34.5歳(2020年8月時点)
※男女比/7:3(2020年8月時点)
クライアント企業
以下の業界において、事業会社、大手・中堅SIerなど幅広い顧客ポートフォリオを形成しております。
・金融業界:銀行、証券、保険(生保、損保)、FX、電子マネーなど
・流通業界:流通、小売りなど
・パッケージソフトウェア業界:医療、財務会計、販売管理、在庫管理、人事給与など
・Webモバイル業界:大型ポータルサイト、ECサイト、スマホアプリなど
・コンテンツ業界:メディア、動画配信
・ゲーム業界:ソーシャル、コンシューマー、オンラインなど
本社電話番号
03-6809-1128
本社所在地
本社:東京都港区麻布台2-4-5 メソニック39MTビル
福利厚生
・産前産後、育児、介護休業制度
・各種社会保険完備
・通勤手当
・選択制確定拠出年金制度
・スキルアップ応援(資格取得支援)制度
・社内公募制度
・SHIFT提携保育園制度
・株式付与ESOP信託制度
・健康保険組合(東京都情報サービス産業健康保険組合)提携施設利用可能
・自転車通勤制度
・部活動
・各種社内イベント(運動会、忘年会、社員総会・アワード) など
「受動喫煙防止」のための取組み
■東京第1・第2
屋内禁煙(屋内喫煙室あり)
■札幌第1・第2
敷地内禁煙
■名古屋
敷地内禁煙(屋外に喫煙場所あり)
■大阪第1・第2
屋内禁煙(屋内喫煙室あり)
■福岡第1
敷地内禁煙(屋外に喫煙場所あり)
■福岡第2
屋内禁煙(屋内喫煙室あり)


※東京第1・第2の喫煙室は新型コロナウィルス感染拡大対策として現在閉鎖中です
※お客様先勤務の場合は案件先により喫煙ルールが異なります
「withコロナ」への取組み
・勤務地
新型コロナウイルス感染拡大防止の観点から、従業員の業務を原則在宅勤務に切り替えておりますが、一部配属プロジェクトによっては、本社やお客様先で就業いただく場合もございます。
詳細な就業場所については、入社後に決定いたします。

・選考方法
現在、原則オンラインにて選考を完結しております。
採用担当連絡先
〒106-0041
東京都港区麻布台2-4-5 メソニック39MTビル
採用担当/TEL:03-6809-2982