東証プライム上場企業「株式会社SHIFT」のグループである株式会社クラフにて、ITソリューション営業をお任せします。 個人のKPI設定／管理から始まり、事業方針に基づく営業戦略を実行し、売上目標達成に貢献いただきます。
募集背景
報道でも度々取り沙汰されるサイバー攻撃は、年々手口の巧妙化や高難易度化進んでおります。対策が不十分である場合、個人情報漏洩等様々な企業リスクに発展するケースが多くなり、サイバーセキュリティ―の重要性・認知拡大が進み、セキュリティに対するニーズも増加しています。
サイバーセキュリティを提供する当社では、今後のさらなる事業成長加速に向けて、顧客の抱える潜在的な課題やニーズを深く理解し、最新技術を駆使してより効果的なソリューションを提案・提供する営業職を募集します。
仕事内容
大手企業（小売り、通信、製造、WEB系）に対するセキュリティサービスのソリューション営業を行っていただきます。
■新規または既存顧客開拓
■案件状況の把握と課題のヒアリング、解決策の提案
■契約内容の調整および交渉、契約締結
■受注後のお客様との関係性構築、販促支援、定例ミーティングの実施
■社内関係部門（脆弱性診断事業、SOC監視事業、コンサル他）との連携
取扱商材
脆弱性診断、SOC監視、IR、コンサルティング、S4（セキュリティマネジメントシステム）
組織構成
営業部長：1名、営業：6名、テクニカルアカウントマネージャー：4名、マーケ：1名、見積作成チームの規模感となります。
この仕事で得られるもの
■お客様の本質的な課題をキャッチし、お客様のビジネス拡大を支援するきっかけをつくることができるやりがいの大きい仕事
■日本を代表する企業のトップ層とリレーションを築き、億単位の契約をとるなど、若いうちから多くの経験を積むことができる
■30代で部門マネジメントをお任せするなど、 大手企業にはないスピード感でキャリアが築ける
| 職種 / 募集ポジション | 営業｜ ソリューション営業｜経験者 |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 |
|
| 勤務地 | 自宅：フルリモート |
| 勤務時間 | 9:00～18:00（休憩60分／実働8時間） |
| 休日 | 完全週休2日制（土日） |
| 福利厚生 | 社会保険完備、定期健康診断、服装自由、国家試験・国家資格の取得支援、SHIFTグループの資格取得、産休・育休制度（男女ともに取得率・復帰率100％）、KRAF Now（年間誌の発刊）、社内イベント開催（感謝祭・MVP表彰、カフェ、LT会、社長と話そう会、All Hands Meeting など） |
| 加入保険 | 健康保険、厚生年金保険、労災保険、雇用保険 |
| 受動喫煙対策 | 屋内の受動喫煙防止策あり（喫煙室あり） |
| 試用期間 | 有 3ヶ月 |
| 必須要件・歓迎要件 | 【必須要件】 ・IT業界における法人営業経験3年以上 ・チャネル戦略の企画・実行経験 【歓迎要件】 ・製品販売ではない、法人コンサルおよびセールス経験 ・セキュリティ業界での経験、知見 ・プリセールスの経験 ・SIerでの営業経験 ・取引先企業向け販促企画の立案、実行経験 ・チームやプロジェクトのリード経験 |
| 求める人物像 | ■KRAFの事業内容、ビジョンに共感していただける方 ■新しい技術やトレンドに対する強い関心と学習意欲を持つ方 ■チームワークを重視し、社内外の関係者と協力して目標達成に取り組める方 ■顧客志向が高く、長期的な関係構築を重視できる方 ■変化の激しい環境下でも柔軟に対応し、主体的に行動できる方 |
| 休日・休暇 | ■休日 ・完全週休2日（土日） ・祝祭日 ■休暇 ・リフレッシュ休暇 ・年末年始休暇 ・有給休暇 ・慶弔休暇 （結婚休暇、子女結婚休暇、配偶者出産休暇 など） 【年間休日120日以上】 |
| 昇給 | 給与改定年1回 |
| 定年 | 60歳 |
| 採用プロセス | 書類選考 ↓ SPI検査 1次選考（配属先責任者） ↓ 最終選考（代表取締役） ↓ 内定 ↓ 入社 ※状況に応じて、選考回数が変更になる可能性があります ※面接日、入社日はご相談に応じます。お気軽にお問い合わせ下さい ※本選考に関して、リファレンス/バックグラウンドチェックを実施する場合があります |
| その他 | ※詳細は面接時にお伝えします ※選考に必要な書類を提出していただく可能性があります |
| 会社情報 | 【企業名】株式会社クラフ 【主要事業】セキュリティ診断事業、SOC/MSS監視事業、SaaS型セキュリティ管理システム「S4」 【関係会社】株式会社SHIFT（東証プライム市場上場）、株式会社SHIFT SECURITY、株式会社マスラボ 【設立年月】2017年11月 【代表者】代表取締役 藤﨑 将嗣 【従業員数】144名（2025年6月時点） ■成長ｘ安定の両立： 情報セキュリティ業界（1.7兆円、8％で成長）、ベンチャー企業ｘSHIFTグループ、連結売上・成長率 ■多角的な事業展開： セキュリティ（脆弱性診断）・SOC監視運用・セキュリティコンサル・脅威インテリジェンス提供、他新サービス＆新製品開発など多角的に拡大中 ■社会課題解決： セキュリティ人材不足の解決、セキュリティ格差の解消、地方に雇用を創る ■若手・女性活躍： 平均年齢32.9歳、男：女=45%:55% ■報酬： 競争力のある報酬、ミッショングレード制の役割・成果に応じた評価報酬 ■働きやすい環境： フルリモ、完全週休2日制、残業平均10～15時間、育児休業復帰率100％、定着率87％、有給取得率93.9％ ■キャリア成長支援： スキルアップ研修、資格支援多数 |
| 会社名 | 株式会社SHIFT |
|---|---|
| 主要事業 | ・ソフトウェアの品質を軸にしたテスト事業 ・開発事業 ・コンサルティング事業 ＜会社概要＞ 株式会社SHIFTは、ソフトウェアの品質保証を中心にIT全般にサービス領域を拡げている会社です。 他社にはないビジネスモデルを構築し、毎年売上高成長を継続しています。 |
| 事業拠点 | 東京都港区麻布台一丁目３番１号麻布台ヒルズ 森JPタワー そのほか、東京、札幌、仙台、新潟、名古屋、大阪、広島、福岡に事業拠点あり |
| 関係会社 | 株式会社SHIFT SECURITY SHIFT ASIA CO., LTD. ほか 計37社（2025年1月時点） |
| 設立年月日 | 2005年9月 |
| 代表者 | 代表取締役社長 丹下 大 |
| 売上 | 連結110,627百万円（2024年8月期時点） 連結88,030百万円（2023年8月期時点） 連結64,873百万円（2022年8月期時点） 連結46,004百万円（2021年8月期時点） |
| 株式公開 | 東京証券取引所 プライム市場 証券コード：3697 ※2019年10月 マザーズ市場より東証一部へ変更、2022年4月にプライム市場へ移行 |
| 従業員数 | 連結従業員数：13,670人（2024年11月末時点） ※平均年齢／38歳（2024年8月時点） ※男女比／7：3（2024年8月時点） |
| クライアント企業 | 以下の業界において、事業会社、大手・中堅SIerなど幅広いポートフォリオを形成しています。 ・金融業界：銀行、証券、保険（生保、損保）、FX、電子マネーなど ・流通業界：流通、小売りなど ・パッケージソフトウェア業界：医療、財務会計、販売管理、在庫管理、人事給与など ・Webモバイル業界：大型ポータルサイト、ECサイト、スマホアプリなど ・コンテンツ業界：メディア、動画配信 ・ゲーム業界：ソーシャル、コンシューマー、オンラインなど |
| 本社電話番号 | 03-6809-1128 |
| 本社所在地 | 東京都港区麻布台一丁目３番１号麻布台ヒルズ 森JPタワー |
| 福利厚生 | ・産前産後、育児、介護休業制度 ・各種社会保険完備 ・通勤手当 ・選択制確定拠出年金制度 ・スキルアップ応援（資格取得支援）制度 ・領域別勉強会（アジャイル、生成AI、プロジェクトマネジメント、テスト技法、開発手法、営業、自動化、人事など） ・社内公募制度 ・SHIFT提携保育園制度 ・株式付与ESOP信託制度 ・健康保険組合（東京都情報サービス産業健康保険組合）提携施設利用可能 ・自転車通勤制度 ・部活動 ・各種社内イベント（社員総会・アワード） など |
| 認定 | ・「健康経営優良法人2025（大規模法人部門）」認定 従業員の健康管理を経営的な視点で考え、戦略的に取り組んでいる法人として、経済産業省が認定する「健康経営優良法人」に認定されました。 ・「えるぼし（3段階目）」認定 女性の活躍促進に関する状況などが優良な企業として、厚生労働省より「えるぼし」の最高位（3段階目）認定を取得いたしました。ひきつづき、あらゆる従業員が活躍できる環境を整備していきます。 |
| 「受動喫煙防止」のための取組み | ■本社 敷地内禁煙（屋内に喫煙場所あり） ■新宿第1 敷地内禁煙 ■札幌第1・第2 敷地内禁煙 ■仙台 敷地内禁煙（屋外に喫煙場所あり） ■新潟 敷地内禁煙（屋内に喫煙場所あり） ■浜松 敷地内禁煙（屋内喫煙場室あり） ■名古屋 敷地内禁煙（屋外に喫煙場所あり） ■大阪第1・第2・第3 屋内禁煙（屋内喫煙室あり） ■広島 屋内禁煙（屋内喫煙室あり） ■福岡第1 屋内禁煙（屋内喫煙室あり） ■福岡第2 屋内禁煙（屋内喫煙室あり） ※お客様先勤務の場合は案件先により喫煙ルールが異なります |
| 働き方への取組み | ・勤務地 出社と在宅のハイブリッド勤務を中心に業務を行える環境です。一部配属プロジェクトによっては、常時お客様先や会社での就業の可能性がございます。詳細な就業場所については入社後に決定します。 ・選考方法 現在基本的にはオンラインにて選考を完結しております。 |
| 就業場所・業務の変更範囲について | 就業場所変更の範囲：会社の定める場所(在宅勤務を行う場所を含む) 業務変更の範囲：会社の定める業務の範囲 |
| 採用担当連絡先 | 〒151-0053 東京都渋谷区代々木三丁目22番７号 新宿文化クイントビル 株式会社SHIFT 採用担当 |
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