◆◆Mission & Impact
営業こそが”中枢”の組織 「経営か？営業か？」 ──その答えをSHIFTが示す。
年収2,000万円を”現実的に狙える“ポジションへ。
SHIFTの営業には、会社の成長をけん引する権限と裁量があります。
10億円超の案件を動かせる経験豊富なPMや技術チームのアサイン、商材の選定やチューニング、アライアンス戦略までも、すべて営業が起点となり、自らの手で創り上げていける。つまり、営業が「経営者のように」意思決定し、「経営者よりもダイレクトに」会社の成長と成果を生み出せる環境なのです。
結果として、「会社を経営するより楽に」お客様に喜ばれる成果を生み出すことができます。
営業として積み上げた行動と成果が、報酬に直結する。
年収2,000万円を“本気で目指せる”環境で、自らの限界を突破しませんか？
現状に満足せず、もっと挑戦したい――
そんな野心をもつ方のために、ポジションと環境をご用意してお待ちしています。
裁量のある働き方と、最大の価値創出 お客様選定から戦略設計、すべて自らの手で。
億単位のビジネスを創出する「営業のプロ」へ。
弊社の営業は、「誰に売るか」「何を売るか」「どう売るか」を自らの裁量で決定できます。
管理業務や事務作業に煩わされることなく、最大限の時間とエネルギーを「提案と成果」に投下 できる設計です。自分のスタイルを最大限に発揮し、お客様にフルコミットすることが可能。枠にとらわれない自由度のなかで、自身の力を試し尽くせる環境です。
また、弊社に在籍するベテラン層はCxOクラストのトップリレーションを構築済み。そのネットワークを活かしながら、市場にインパクトを与える提案を共創し、自らの経験値と市場価値を飛躍的に高めることができます。
商材・ソリューションに縛られない 「売る」のではなく「創る」。
営業の“デファクトスタンダード”を、あなたの手で。
弊社の商材は、特定の業界や領域に限定されません。営業自身がお客様の経営課題を捉え、豊富な商材群を駆使し、最適な商材を自由に設計・組み合わせて提案することができます。
さらに、お客様の本質的な課題解決のために新たなソリューションを創出することも可能。直近でいえば、お客様の課題にあわせたAIツールを内製開発し、導入しています。「モノ売り」でも「コト売り」でもない、「本質的な価値を創出する営業」としてのキャリアがここにあります。
◆業務内容
SHIFTの営業として、会社の成長をけん引する“中枢”として活躍いただきます。
お客様の真のパートナーとして、CxOレイヤーを含むキーパーソンと並走し、事業成長にコミットしていただきます。
■お客様価値の最大化
‐ 新規・既存のお客様に対する課題抽出と、ビジネスの最大化を目的とした提案活動
‐ 経営課題に基づく商材の選定および、チューニングやカスタマイズ
‐ 大規模案件（数億〜10億円超）のリードからクロージングまでのプロジェクトドライブ
‐ お客様との長期的な信頼関係構築、トップリレーション形成
■ソリューション創出・事業推進
‐ アサインを含む最適な体制構築およびチームビルディング
‐ 技術チームと連携した新規ソリューション・商材開発
‐ アライアンスパートナーとの戦略立案
‐ 営業戦略やプロセスの改善提案
◆SHIFTが用意するバックアップ体制
- 営業が担ぎたくなる商材と、抜群のデリバリ体制
- 10億円以上の案件を動かせるPMや技術者の確保（採用・アライアンス含む）
- 営業が売りたいものを売れるための商品開発・チューニング体制
- 顧問陣やCxOリレーションの活用
- 明確な給与制度と報酬モデル
- 営業としての「自律と自由」を最大化できる環境
◆最後に：SHIFT営業の魅力とは
経営者のような自由度と裁量
経営者のようなプレッシャーや雑務は、一切ない
そんな「いいとこどり」の営業職、他にありますか？
◆◆Member Interview
こうだったらいいな、がすべてある。国内大手SIerと外資系を経て、私がたどり着いた場所
https://recruit.shiftinc.jp/career/library/id1037/
「日本一の営業組織」は目前。磨きあげられた生産性と、意欲溢れる仲間とともに
https://recruit.shiftinc.jp/career/library/id1016/
提案の幅は無限大。SHIFTの営業の強み、面白さ、そしてこれから目指すこととは？
https://recruit.shiftinc.jp/career/library/id1126/
| 職種 / 募集ポジション | 【営業部】エンタープライズ セールスエキスパート |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 |
|
| 勤務地 | |
| 給与備考② | 【時間外手当について】 ・固定残業代は、法定時間外労働の有無に関わらず30時間分相当を支給 ＜当該時間を超える法定時間外労働分は、実態に基づき1分単位で支給いたします＞ |
| 試用期間 | 有 3ヶ月 |
| 求めるスキル・経験 | 【必須】 以下いずれかに当てはまること ・IT業界における法人営業経験5年以上 ・コンサルティングファームにてIT部門への提案経験を2年以上おもちの方 【歓迎】 ・従業員1,000名以上のエンタープライズセールスの経験 ・製品販売ではない、法人コンサルおよびセールス経験 ・社内外問わず、経営層含むさまざまなステークホルダーとの関係構築をした経験 |
| 求める人物像 | 以下いずれかのタイプに当てはまる方。 ①大胆な勝負を仕掛ける戦略タイプ 大胆な判断と交渉で勝負に出るスタイル。リスクをとって自らの決断で結果を出すタイプ。攻めの姿勢が特徴。 ②お客様と共通のゴールを描く共創設計タイプ お客様の課題を分析し、共に解決策を創る営業。地道なヒアリングと構造化された提案で信頼を築くタイプ。 ③信頼を積み重ね選ばれつづける着実提案タイプ お客様と信頼関係を築き、長期的な視点で安定した成果を目指す営業。堅実で粘り強く、信頼を大切にするタイプ。 |
| 就業時間 | 9:00～18:15（休憩12:00～13:00、15:00～15:15／実働8時間） ※企画業務型裁量労働制（1日のみなし労働時間）8時間 |
| 所定時間外労働 | 有（月平均7.2時間程度 ※2025年8月期実績） |
| 評価 | 年2回 |
| 保険 | 雇用保険、労災保険、健康保険、厚生年金保険 |
| 定年 | 70歳（正社員および、契約社員・アルバイトの無期転換社員に限る） |
| 採用プロセス | 書類選考 ↓ 1次選考（配属先グループ責任者） 適性検査 ↓ 最終選考（配属先部署責任者） ↓ 内定 ※面接日、入社日はご相談に応じます。お気軽にお問い合わせください ※現在基本的にはオンラインにて選考を完結しております |
| その他 | 詳細は面接時にお伝えします。 選考に必要な書類を提出していただく可能性があります。 |
| 会社名 | 株式会社SHIFT |
|---|---|
| 主要事業 | ・ソフトウェアの品質を軸にしたテスト事業 ・開発事業 ・コンサルティング事業 ＜会社概要＞ 株式会社SHIFTは、ソフトウェアの品質保証を中心にIT全般にサービス領域を拡げている会社です。他社にはないビジネスモデルを構築し、毎年売上高成長を継続しています。 |
| 事業拠点 | 本社：東京都港区麻布台1-3-1麻布台ヒルズ 森JPタワー ーーーーーーーー 札幌第1オフィス：北海道札幌市中央区北1条西3-3 敷島プラザビル 札幌第2オフィス：北海道札幌市中央区南4条西8-2-1 INOVE札幌資生館前 新宿第１オフィス：東京都渋谷区代々木3-22-7 新宿文化クイントビル 仙台オフィス：宮城県仙台市青葉区本町2-15-1 ルナール仙台 新潟オフィス：新潟県新潟市中央区東大通2-4-10 日本生命新潟ビル 浜松オフィス：静岡県浜松市中央区砂山町353-8 太陽生命浜松ビル 名古屋第1オフィス：愛知県名古屋市中区錦1-8-18 錦ハーモニービル 大阪第1オフィス：大阪府大阪市北区堂山町3-3 日本生命梅田ビル 大阪第2オフィス：大阪府大阪市北区太融寺町3-24 日本生命梅田第二ビル 大阪第3オフィス：大阪市北区中崎西2-4-12 梅田センタービル 広島オフィス：広島県広島市中区鉄砲町10-12 広島鉄砲町ビルディング 福岡第1オフィス：福岡市博多区御供所町1-1 西鉄祇園ビル 福岡第2オフィス：福岡県福岡市博多区博多駅南2-1-5 博多サンシティビル |
| 関係会社 | 株式会社SHIFT SECURITY SHIFT ASIA CO., LTD. ほか 計40社（2025年10月時点） |
| 設立年月日 | 2005年9月 |
| 代表者 | 代表取締役社長 丹下 大 |
| 売上 | 連結129,819百万円（2025年8月期時点） 連結110,627百万円（2024年8月期時点） 連結88,030百万円（2023年8月期時点） 連結64,873百万円（2022年8月期時点） |
| 株式公開 | 東京証券取引所 プライム市場 証券コード：3697 ※2019年10月 マザーズ市場より東証一部へ変更、2022年4月にプライム市場へ移行 |
| 従業員数 | 連結従業員数：15,270人（2025年8月末時点） ※連結エンジニア数：13,274人（2025年8月末時点） ※平均年齢／37.9歳（2025年8月時点） ※男女比／7：3（2025年8月時点） |
| クライアント企業 | 以下の業界において、事業会社、大手・中堅SIerなど幅広いポートフォリオを形成しています。 ・金融業界：銀行、証券、保険（生保、損保）、FX、電子マネーなど ・流通業界：流通、小売りなど ・パッケージソフトウェア業界：医療、財務会計、販売管理、在庫管理、人事給与など ・Webモバイル業界：大型ポータルサイト、ECサイト、スマホアプリなど ・コンテンツ業界：メディア、動画配信 ・ゲーム業界：ソーシャル、コンシューマー、オンラインなど |
| 本社電話番号 | 03-6809-1128 |
| 本社所在地 | 東京都港区麻布台一丁目３番１号麻布台ヒルズ 森JPタワー |
| 勤務地（交通） | 本社：東京都港区麻布台一丁目３番１号麻布台ヒルズ 森JPタワー 【最寄り駅】 東京メトロ日比谷線「神谷町駅」より徒歩7分 東京メトロ南北線「六本木一丁目駅」より徒歩6分 新宿第1オフィス：東京都渋谷区代々木三丁目22番７号 新宿文化クイントビル 【最寄り駅】 JR・小田急線・京王線「新宿駅」南口より徒歩8分 都営大江戸線「都庁前駅」より徒歩7分 札幌第1オフィス：北海道札幌市中央区北1条西3-3 敷島プラザビル 【最寄り駅】 札幌市営地下鉄「大通駅」より徒歩5分 JR「札幌駅」より徒歩10分 札幌第2オフィス ：〒064-0804 北海道札幌市中央区南4条西8-2-1 INOVE札幌資生館前 【最寄り駅】 札幌市営南北線「すすきの駅」より徒歩2分 札幌市営東豊線「豊水すすきの駅」より徒歩2分 札幌市電「西4丁目駅」より徒歩7分 札幌市営東西線「大通駅」より徒歩8分 大阪第1オフィス：大阪府大阪市北区堂山町3-3 日本生命梅田ビル 【最寄り駅】 JR「大阪駅」御堂筋南口より徒歩9分 地下鉄谷町線「東梅田駅」より徒歩4分 地下鉄御堂筋線「梅田駅」より徒歩6分 大阪第2オフィス：大阪府大阪市北区太融寺町3-24 日本生命梅田第二ビル 【最寄り駅】 JR「大阪駅」より徒歩10分 地下鉄谷町線「東梅田駅」より徒歩4分 地下鉄御堂筋線「梅田駅」より徒歩7分 大阪第3オフィス：大阪府大阪市北区中崎西2-4-12 梅田センタービル JR「大阪駅」より徒歩10分 阪急「大阪梅田駅」より徒歩5分 地下鉄御堂筋線「梅田駅」より徒歩7分 地下鉄谷町線「東梅田駅」より徒歩7分 |
| 勤務地（交通） | 福岡第1オフィス：福岡市博多区御供所町1-1 西鉄祇園ビル 市営地下鉄「祇園駅」より徒歩1分 市営地下鉄「博多駅」より徒歩7分 JR「博多駅」より徒歩7分 福岡第2オフィス：福岡市博多区博多駅南2-1-5 博多サンシティビル 【最寄り駅】 JR・地下鉄「博多駅」より徒歩7分 名古屋第1オフィス：愛知県名古屋市中区錦1-8-18 錦ハーモニービル 【最寄り駅】 地下鉄東山線・鶴舞線「伏見駅」より徒歩3分 地下鉄桜通線・鶴舞線「丸の内駅」より徒歩6分 仙台オフィス：宮城県仙台市青葉区本町2-15-1 ルナール仙台 【最寄り駅】 地下鉄「勾当台公園駅」より徒歩2分 地下鉄「広瀬通駅」より徒歩3分 JR「仙台駅」より徒歩12分 新潟オフィス：新潟県新潟市中央区東大通2-4-10 日本生命新潟ビル 【最寄り駅】 JR「新潟駅」より徒歩5分 広島オフィス：広島県広島市中区鉄砲町10-12 広島鉄砲町ビルディング 【最寄り駅】 広島電鉄「八丁堀駅」より徒歩1分 JR「広島駅」より徒歩17分 浜松オフィス：静岡県浜松市中央区砂山町353-8 太陽生命浜松ビル 【最寄り駅】 JR「浜松駅」より徒歩5分 |
| 福利厚生 | ・産前産後、育児、介護休業制度 ・各種社会保険完備（雇用保険、労災保険、健康保険、厚生年金保険） ・通勤手当（上限あり） ・選択制確定拠出年金制度 ・スキルアップ応援（資格取得支援）制度 ・社内公募制度 ・SHIFT提携保育園制度 ・株式付与ESOP信託制度 ・健康保険組合（東京都情報サービス産業健康保険組合）提携施設利用可能 ・自転車通勤制度 ・部活動 ・各種社内イベント（社員総会・アワード） など |
| そのほか取り組み | ■技術勉強会 ・SHIFT EVOLVE https://recruit.shiftinc.jp/career/library/special-evolve/ 社外のエンジニアとの交流を目的として始まった技術コミュニティです。社外から登壇者を招いたLT会や、SHIFTの技術顧問をゲストに迎えたトークイベントなど、さまざまな企画を開催しています。 ・技術勉強会についてのまとめ記事 https://recruit.shiftinc.jp/career/library/id1391/ ■社内表彰制度 ・S-1グランプリ 半期に一度、立候補制で成果発表を行い、「SHIFTで最も活躍したチーム」を決定する表彰制度。発表テーマは、サービスの創出・改良、顧客拡大・新規開拓、会社貢献など、多岐にわたります。 ・SHIFT AWARD SHIFTのクレドを体現し、圧倒的な成果を出しているメンバーを、メンバー相互の投票を通じて決定する表彰制度です。 |
| 休日・休暇 | ■休日 ・完全週休2日（土・日） ・祝日 ■休暇 ・病気・看護休暇 ・年末年始休暇 ・有給休暇（10日～20日） ・慶弔休暇 （結婚休暇、子女結婚休暇、配偶者出産休暇 など） 【年間休日120日以上】 |
| 認定 | ・「健康経営優良法人2025（大規模法人部門）」認定 従業員の健康管理を経営的な視点で考え、戦略的に取り組んでいる法人として、経済産業省が認定する「健康経営優良法人」に認定されました。 4年連続となります。 ・「えるぼし（3段階目）」認定 女性の活躍促進に関する状況などが優良な企業として、厚生労働省より「えるぼし」の最高位（3段階目）認定を取得いたしました。ひきつづき、あらゆる従業員が活躍できる環境を整備していきます。 |
| 「受動喫煙防止」のための取組み | ■本社 敷地内禁煙（屋内に喫煙場所あり） ■新宿第1 敷地内禁煙 ■札幌第1・第2 敷地内禁煙 ■仙台 敷地内禁煙（屋外に喫煙場所あり） ■新潟 敷地内禁煙（屋内に喫煙場所あり） ■浜松 屋内禁煙（屋内喫煙室あり） ■名古屋 敷地内禁煙（屋外に喫煙場所あり） ■大阪第1・第2・第3 屋内禁煙（屋内喫煙室あり） ■広島 屋内禁煙（屋内喫煙室あり） ■福岡第1 屋内禁煙（屋内喫煙室あり） ■福岡第2 屋内禁煙（屋内喫煙室あり） ※お客様先勤務の場合は案件先により喫煙ルールが異なります |
| 働き方への取組み | ・勤務地 出社と在宅のハイブリッド勤務を中心に業務を行える環境です。一部配属プロジェクトによっては、常時お客様先や会社での就業の可能性がございます。詳細な就業場所については入社後に決定します。 ・選考方法 現在基本的にはオンラインにて選考を完結しております。 |
| 就業場所・業務の変更範囲について | 就業場所変更の範囲：会社の定める場所(在宅勤務を行う場所を含む) 業務変更の範囲：会社の定める業務の範囲 |
| 採用担当連絡先 | 〒151-0053 東京都渋谷区代々木三丁目22番７号 新宿文化クイントビル 株式会社SHIFT 採用担当 |