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ITソリューション営業/東京
◆◆ミッション IT予算100億円以上の大手企業やそのほかの企業に対して、各種ソリューションの提案~クロージング、良好な関係構築までを担っていただきます。 当社のソリューションやお客様のビジネスを理解し、課題解決を提案することで当社とお客様のビジネス拡大に寄与していただく重要なポジションです。 ◆◆配属部署について 営業統括本部 営業本部 ◆◆具体的な仕事内容 大手企業(小売り、通信、製造、Web系)に対するソリューション営業をしていただきます。 ・IT案件状況の把握と課題のヒアリング、解決策の提案 ・社内体制構築およびチームビルディング ・契約内容の調整および交渉、契約締結業務 ・受注後のお客様との定期的な関係づくり ◆◆募集背景 SHIFTはソフトウェアの品質保証というブルーオーシャンな市場に目をつけ、業務の標準化・型化を徹底することで新しい価値を生み出し、直近10年で売上を13億から638億にまで成長させてきました。 「IT業界の常識を変えていく」というビジョンを掲げ、現在はソフトウェアの品質保証に限らず、さまざまなソリューションを用いてお客様が抱える課題を解決しています。 SHIFTが案件に参画することで、IT業界では常識とされている多重下請け構造にも変革を起こそうとしています。 そんなSHIFTにおいて今後売上1,000億円、3,000億円を目指していくにあたり、営業職は非常に重要な役割を担っています。 会社自体の成長とご自身のキャリアアップを同期させ、営業として事業の成長を推進したい将来の幹部候補を募集します。 ◆◆魅力 ・お客様の本質的な課題をキャッチし、お客様のビジネス拡大を支援するきっかけをつくることができるやりがいの大きい仕事 ・日本を代表する企業のトップ層とリレーションを築き、億単位の契約をとるなど、若いうちから多くの経験を積むことができる ・30代で部門マネジメントをお任せするなど、大手企業にはないスピード感でキャリアが築ける ・年収が高い!絶対評価制のため、年齢・社歴に関わらず行動量と成果がきちんと給与として還元される └昇給事例:20代後半 入社時(5年前)400万円→現在1,000万円/20代後半 入社時(3年前)600万→現在1,000万円 ◆◆入社後のイメージ、今後の期待値 ・まずは当社の営業に慣れていただくため、先輩社員の提案に同行いただきつつ、サービス/ソリューションを理解していただきます。 ・個人のKPI設定/管理から始まり、事業⽅針に基づく営業戦略を実行し、売上目標達成に貢献していただきます。 ・ゆくゆくは営業本部各部署のマネージャーとして多くの裁量をもちながら、お客様の課題解決に寄与いただくことを期待します。 ◆◆各種メンバーインタビュー 「日本一の営業組織」は目前。磨きあげられた生産性と、意欲溢れる仲間とともに https://recruit.shiftinc.jp/career/library/id1016/ 提案の幅は無限大。SHIFTの営業の強み、面白さ、そしてこれから目指すこととは? https://recruit.shiftinc.jp/career/library/id1126/ 続きを見る
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新規事業立ち上げ営業/東京
◆◆ミッション 戦略ソリューション営業部のミッションは、ブルーオーシャンとして伸ばしてきたテスト事業の顧客基盤に新たな価値を提供し、指数関数的な成長を実現していくことです。 当該組織は営業支援やグループ会社支援、新規事業開発やアライアンス企画、M&A支援を行うSHIFTの売れるサービスづくりの最前線を担う組織です。 当社がより大きな売上・社会貢献を達成するにはどうしたらよいかを考え、当社の技術やサービス、ナレッジなどのあらゆるアセットを活用しビジネスやサービスをつくっていくことを大きなミッションと位置づけています。 ◆◆募集背景 当社は高い売上高を維持しており、グループ連結で約11,000名(2023年5月末時点)と、企業規模としても大きくなったSHIFTですが、創業時と変わらぬベンチャーマインドをもちつつ、プライム市場上場企業としてより大きなビジネスの創出に挑んでおります。 次に目指すは、売上3,000億円を達成する「SHIFT3000」という目標であり、 その実現に向け、営業体制のさらなる強化を経営重要課題としております。 当社のビジョンには、 「できないとは言わない、できると言った後にどうやるかを考える」 といったものがあり、その言葉どおり、つねに常識にとらわれないチャレンジが必要となります。 会社自体の成長とご自身のキャリアアップを同期させ、 事業の成長を推進したい方のご応募をお待ちしております! ◆◆具体的な仕事内容 戦略ソリューション営業部内で進行している新規事業に関するフィールドセールス・顧客支援をお任せします。新規事業のため詳細を開示することはできませんが、SaaS/ITBPO×新規事業といったキーワードにご関心をおもちになっていただける方に最適なポジションです。 ◇具体的な業務内容について ・営業戦略の設計 ・企画導入業務 ・フィールドセールス ・その他、新規事業の売上拡大に向けて必要な検討/提案/実行 ※営業活動に伴うリードは、インサイドセールスやマーケティングチームにより獲得。その後の顧客折衝、提案、受注までをお任せします。 ◇戦略ソリューション営業部の業務範囲について ・大型案件推進、事業企画 ・グループ商材の拡販 ・新規事業商材の推進 ・提案支援 ・その他サービスのクロスセル 業務内容のすべてを対応できる人材はいないと考えており、ご自身の成長を通して業務のカバレッジ範囲を広げていただきます。若くしてチャンスをつかみたい方、突き抜けて目線を上げたい方からのご応募をお待ちしております。 ◆◆魅力 ・新規事業にて、営業戦略を実現しながら今後の事業、SHIFTをつくりあげることができ、手触り感をもって、事業やSHIFTの成長を感じられます。 ・平均年齢30代前半と若い組織のなかではあるものの、ビジネスの根幹にかかわる案件が多く、大手では得られないキャリア、経験を積むことができる環境です。 2005年に創業した当社ですが、まだまだ成長途中の会社で、日々改善しながら成果を出していく環境です。その環境を楽しんでいただき、私たちとともに貴重なキャリアと大きな成長実感を得ていただきたいと考えております。 ◆◆配属部署について 営業統括本部 事業戦略本部 戦略ソリューション営業部 戦略営業グループ 部長(グループ会社役員兼務)34歳 グループ長補佐 31歳 メンバー 20代中心に複数名 ◆◆入社後のイメージ、今後の期待値 当面は先輩社員といっしょに動き、小規模案件の提案や資料作成などを徐々に巻きとっていき半年から1年かけてキャッチアップしていただくイメージです。 ◆◆想定されるキャリア 組織マネジメント(グループ長や部長など)、コンサルタント、営業企画、マーケティング、グループ会社役員 …など 続きを見る
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IT人材ソリューション営業(新規事業)/東京
◆◆募集背景 当社は毎年高い売上高を維持しつづけており、2019年に東証一部へ市場変更し、2022年にプライム市場へ移行しました。 創業時と変わらぬベンチャーマインドをもち、ビジネス拡大に向けマーケットに挑んでおります。 経営陣による意思決定のスピードも非常に速く、これまでの常識の枠にとらわれない、新しいサービスや仕組みを発表しつづけております。 次に目指すは、売上3,000億円を達成する「SHIFT3000」という目標であり、その実現に向け、多角的な事業を展開しています。 その一つが、世の中のエンジニア情報をプラットフォームに集約し、それを基にした新たなビジネスモデルを構築することです。IT業界の多重下請け構造を打破すべく、エンジニアの商流改善のモットーをぶれずにもっており、それを実現に近づける大きな一歩であると考えています。 本ポジションでは、上記事業をひとつのミッションとして社内外と密なコミュニケーションでエンジニアマッチングを行い、事業部の売上へ大きく貢献していただきます。 SES営業経験をおもちの方にご活躍いただけるポジションです。エンジニア提案のご経験を、SHIFTの事業成長に活かしませんか? ◆◆具体的な仕事内容 ➀エンジニアマッチング業務:8割 ・社内ニーズ把握/人材が必要となるプロジェクト概要の理解 -開発フェーズに応じた顧客折衝 -プロジェクトごとの要員調整 -未来の案件や組織に応じた人員計画の理解と提案 ・SHIFT案件に対する、グループ会社およびパートナー企業のマッチング営業 -エンジニアスキルチェック ②パートナー企業との折衝業務:1割 ・新規契約企業開拓/契約業務 ・パートナー企業への交渉およびリレーションシップの構築 ・エンジニア市場感、ニーズ情報のキャッチアップ ③新規事業企画:1割 ・プラットフォーム事業の立案および実装 ・プラットフォーム事業の営業/提案 ◆◆魅力 ・IT業界の多重下請け構造を打破すべく、エンジニアの商流改善をミッションとしているため、社会貢献性の高い業務 ・デリバリー組織の営業会議に参加し、未来の案件や組織に応じた提案ができる環境 ・プライム案件を中心に扱っているので、お客様の課題解決にもコミットでき、自身の経験値の幅が急速に拡げられる ・専門領域(SAP、インフラ、開発、テストなど)に特化して担当することができるため、一生強みになる得意領域をもてるようになる ・グループ会社の営業支援もおこなっているため、マネジメント未経験でもマネジメント経験がつめ、コンサル力が身につけられる ・2年程度で課長クラスを目指していただくポジションなので、マネージャーへの道への可能性が高い ・結果を残せば昇給がはやく、給与大幅UPが叶えられやすい環境 ・入社後はキャッチアップのため1ヶ月程度出社いただき、その後はパフォーマンスに応じて週2~3日出社の想定 ・見積書作成や検収処理などは別チームが担当であるため、営業に集中できる環境 ◆◆配属部署について <人事本部 エンジニアプラットフォーム統括部 エンジニアプラットフォーム部 ENGPF推進グループ> ・全体人数:約10名 ‐グループ長:40代男性 -メンバー:30代男性、30代女性、40代女性 続きを見る
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