株式会社シフトメーション 求人一覧
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アカウントエグゼクティブ（エンタープライズ営業）
求人概要 Shiftmation事業の法人営業（エンタープライズ担当）として、商談から受注、全社展開までの一貫した営業活動を担っていただきます。 担当アカウントにおけるMRRの最大化を達成するため、導入id数の拡大およびアップセル提案を進めていきます。 エンタープライズ顧客への展開の際には、カスタマーサクセス（オンボーディング担当）と連携し、導入の意思決定を主導します。 具体的には ・顧客商談対応（従業員規模1,000名以上を中心） ・受注までのパイプライン管理 ・受注後のMRR最大化に向けたプロジェクト進行管理（CSと連携） ・セールスフローの構築、マニュアル化 ・プロダクト要件について開発部門へのフィードバック ・ABM戦略の立案および実行 仕事の魅力 1. 社会構造の変化の中で産業を持続可能にする 介護や医療といったインフラ産業。これらが持続していくためには、人が「人でなければできない業務」に専念できる環境を構築することが必要不可欠です。その実現をサポートするのが、Shiftmationの役割。 このやりがいを持って働くことが可能です。 超高齢化社会の転換期を乗り越え、社会を支えるためには、私たちの挑戦が欠かせません。 インバウンド産業や生産年齢人口の減少といった課題も迫っています。人手不足は深刻であり、多くの業界でその影響が顕在化しています。Shiftmationは従来の方法では解決できない課題に挑むため、新たなプロダクトの展開を視野に入れています。 2. 解決すべきテーマ 私たちが解決したいのは、多様な働き方の実現です。 単なる「シフトの自動作成による時間削減」ではありません。導入企業では平均80%の時間削減を実現していますが、私たちの本質的な目標はそれ以上です。 子育てや介護、スポットワーク、ダブルワークなど、時代が求める柔軟な働き方に対応するためには、個々の事情や希望を反映できる労働環境を整える必要があります。一人ひとりを活かし、持続可能な労働環境を構築することが、Shiftmationの使命です。 社内の雰囲気 20代後半から40代の社員が多い、落ち着いた雰囲気の会社です。 アカウントエグゼクティブは40代が中心となり、法人営業やチームマネジメントの経験を活かして活躍しています。 募集背景 シリーズAでの9億円の資金調達を完了し、事業拡大のため本格的にアクセルを踏むタイミングを迎えています。 社会への提供価値を最大化するため、以下の観点でエンタープライズ営業のチーム拡大を進めています。 ・エンタープライズ導入に向けた新規開拓の強化 ・導入後の全社展開、機能活用の推進 ・新機能・プロダクトの拡張 配属部署 事業推進部 必須要件 【いずれも必須】 ・法人営業経験（5年以上） ・無形商材営業経験（3年以上） ・新規開拓営業経験（1年以上） ・従業員規模1,000名以上の法人への営業経験（1年以上） ・大卒以上 歓迎要件 ・SaaS営業の経験 ・スタートアップでの就業経験 ・3人以上のチームマネジメント経験 求める人物像 ・自らの仕事を通して社会や顧客へ貢献することに価値を感じる方 ・スタートアップフェーズで事業を拡大したいという志向の方 ・社内外問わず関係者各所に対して誠実に対応できる方 ・あるべき姿に向かって周囲を牽引する強さを持つ方 ・チームプレー志向の方
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法人営業
求人概要 Shiftmation事業の法人営業として、商談から受注、全社展開までの一貫した営業活動を担っていただきます。 担当アカウントにおけるMRRの最大化を達成するため、導入id数の拡大およびアップセル提案を進めていきます。 一定規模以上の顧客への展開の際には、カスタマーサクセス（オンボーディング担当）と連携し、導入の意思決定を主導します。 具体的には ・顧客商談対応 ・受注までのパイプライン管理 ・受注後のMRR最大化に向けたプロジェクト進行管理（CSと連携） ・プロダクト要件について開発部門へのフィードバック 仕事の魅力 1. 社会構造の変化の中で産業を持続可能にする 介護や医療といったインフラ産業。これらが持続していくためには、人が「人でなければできない業務」に専念できる環境を構築することが必要不可欠です。その実現をサポートするのが、Shiftmationの役割。 このやりがいを持って働くことが可能です。 超高齢化社会の転換期を乗り越え、社会を支えるためには、私たちの挑戦が欠かせません。 インバウンド産業や生産年齢人口の減少といった課題も迫っています。人手不足は深刻であり、多くの業界でその影響が顕在化しています。Shiftmationは従来の方法では解決できない課題に挑むため、新たなプロダクトの展開を視野に入れています。 2. 解決すべきテーマ 私たちが解決したいのは、多様な働き方の実現です。 単なる「シフトの自動作成による時間削減」ではありません。導入企業では平均80%の時間削減を実現していますが、私たちの本質的な目標はそれ以上です。 子育てや介護、スポットワーク、ダブルワークなど、時代が求める柔軟な働き方に対応するためには、個々の事情や希望を反映できる労働環境を整える必要があります。一人ひとりを活かし、持続可能な労働環境を構築することが、Shiftmationの使命です。 社内の雰囲気 20代後半から40代の社員が多い、落ち着いた雰囲気の会社です。 法人営業は30-40代が中心となり、法人営業やチームマネジメントの経験を活かして活躍しています。 募集背景 シリーズAでの9億円の資金調達を完了し、事業拡大のため本格的にアクセルを踏むタイミングを迎えています。 社会への提供価値を最大化するため、以下の観点で法人営業のチーム拡大を進めています。 ・導入者数のさらなる拡大に向けた新規開拓の強化 ・導入後の全社展開、機能活用の推進 ・新機能・プロダクトの拡張 ・対応業界の拡張 配属部署 事業推進部 必須要件 【いずれも必須】 ・法人営業経験（3年以上） ・新規開拓営業経験（1年以上） ・大卒以上 歓迎要件 ・SaaS営業の経験 ・無形商材営業経験 ・3人以上のチームマネジメント経験 ・商談サイクルが短い営業の経験 求める人物像 ・自らの仕事を通して社会や顧客へ貢献することに価値を感じる方 ・スタートアップフェーズで事業を拡大したいという志向の方 ・社内外問わず関係者各所に対して誠実に対応できる方 ・あるべき姿に向かって周囲を牽引する強さを持つ方 ・チームプレー志向の方
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カスタマーサクセス アカウントマネージャー｜導入・活用・継続・拡大を通じて顧客全体の成功を支える
求人概要 Shiftmationをご導入いただくお客様に対し、導入プロジェクト全体の推進と、導入後の活用定着・継続利用・利用拡大までを一貫して担うポジションです。 Shiftmationの導入では、顧客の各事業所ごとに業務運用やシフト作成ルールに応じた設定・立ち上げが必要になります。各拠点でのオンボーディングや運用立ち上げはオンボーディング担当者が担い、本ポジションは、顧客本部との導入方針の整理、推進体制の設計、全体スケジュールの管理、複数事業所をまたぐ意思決定や課題解決を担います。 オンボーディング担当者と密に連携しながら、顧客側の責任者・管理者・意思決定者と向き合い、顧客全体の成功に向けてプロジェクトを前に進めていく役割です。また、導入後も活用状況を踏まえた改善提案や関係構築を通じて、継続利用や利用拡大につなげていくことを期待しています。 具体的には 顧客本部との導入方針・推進体制・スケジュールの設計および調整 複数事業所を含む導入プロジェクト全体の推進 オンボーディング担当者と連携した進捗管理、課題整理、リスク対応の推進 顧客側の責任者・管理者・意思決定者との関係構築 導入後の活用定着・継続利用に向けた改善提案と実行支援 利用拡大や追加提案の機会創出に向けたセールス連携 顧客の声の収集および開発へのフィードバック このポジションの魅力 AIをフル活用しながら、次世代カスタマーサクセスの型を作れる Shiftmationでは社内のAI活用が急速に進んでいます。その進化と事業・組織の拡大に合わせて、新たなカスタマーサクセスの型を自ら作っていくことができます。 顧客全体の成功に、長期的に向き合える 本部との合意形成から、各事業所での導入推進、導入後の活用定着、継続利用、利用拡大まで、顧客全体の成果に一貫して関わることができます。部分的な支援ではなく、顧客にとっての成功を中長期で捉え、価値提供していくことができます。 プロジェクト推進とアカウントマネジメントの両方を担える 大規模顧客では、複数の事業所、複数の関係者、異なる論点が並行して動きます。そのため本ポジションでは、定例運営や既存対応にとどまらず、導入プロジェクト全体を設計・推進しながら、顧客との中長期的な関係構築にも取り組めます。難易度の高い役割だからこそ、再現性の高いプロジェクト推進力とアカウントマネジメント力の双方を磨くことができます。 募集背景 大規模なお客様に複数の事業所でShiftmationを導入いただく案件が増えています。こうしたお客様に高い水準で価値提供するためには、各事業所に寄り添った丁寧な導入支援に加え、お客様本部との調整、全体計画の設計、複数拠点をまたぐプロジェクト推進、導入後の活用・継続・拡大までを一貫して担う機能が必要になっています。 今後は、各事業所での導入立ち上げを担うカスタマーサクセスと、お客様全体のプロジェクト推進および導入後の活用・継続・拡大を担うカスタマーサクセス アカウントマネージャーが、それぞれの専門性を発揮しながら連携できる体制を強化していきます。 配属部署 事業推進部 カスタマーサクセスと営業が連携しながら顧客価値の最大化を目指す部門です。 必須要件 数字に責任をもってコミットしてきた経験 BtoB領域における顧客折衝経験 複数の関係者を巻き込みながら、プロジェクトを推進した経験 顧客との中長期的な関係構築を通じて成果を創出した経験 歓迎要件 アカウントマネジメント、深耕営業、契約更新、アップセルの経験 導入支援コンサルティングまたはプロジェクトマネジメントの経験 複数拠点・複数部門を含むプロジェクトの推進経験 エンタープライズ顧客の担当経験 チームリードまたはメンバーマネジメント経験 スタートアップや成長フェーズの企業における仕組み化の経験 SaaS企業におけるカスタマーサクセス経験 求める人物像 顧客本部と現場、双方の視点を行き来しながら最適な判断ができる方 異なる専門性を持つメンバーと連携し、チームで成果を出したい方 社会性の高いプロダクトを通じて、現場課題の解決に貢献したい方
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カスタマーサクセス｜現場に深く入り込み、導入成功と立ち上がりを支える
求人概要 Shiftmationを新たに導入いただくお客様に対し、各事業所でのオンボーディングを推進し、現場で円滑に運用を開始できる状態を実現するポジションです。 Shiftmationの導入では、顧客の各事業所ごとに業務運用やシフト作成ルールに応じた設定・立ち上げが必要になります。本ポジションは、各事業所の勤務ルールや運用フロー、現場ごとの制約条件を丁寧に整理しながら、設定支援、運用立ち上げ、トレーニングを通じて、実際に使い始められる状態をつくる役割を担います。 顧客ごとに異なる現場運用を正確に理解し、Shiftmation上で再現可能な形へ落とし込み、定着の土台をつくることは、導入成功において極めて重要です。顧客に伴走しながら現場導入の品質を高い水準で実現し、顧客が自走できる状態まで支援していただきます。 具体的には 顧客各事業所とのキックオフや個別ミーティングの実施 業務フロー、勤務ルール、制約条件のヒアリングと整理 Shiftmationの設定支援、初期運用支援、管理者向けトレーニングの実施 顧客が自走できる状態に向けた定着支援 導入知見のナレッジ化、FAQ整備、業務標準化の推進 このポジションの魅力 現場導入の成否を左右する、重要な役割を担える Shiftmationの価値は、契約や設定だけでは生まれません。各事業所の実際の業務に合った形で立ち上がり、現場で無理なく使われ始めてはじめて価値になります。本ポジションは、その立ち上がりを最前線で支える役割です。導入初期の体験品質をつくり、顧客の成功の土台を築くことができます。 複雑な現場を整理し、使える形に落とし込む力が身につく 顧客の現場には、明文化されていないルールや属人的な運用が多く存在します。それらを丁寧にヒアリングし、論点を整理し、Shiftmationで運用可能な形へ落とし込んでいく力が求められます。単なる進行管理ではなく、実務理解、構造化、調整、実装支援まで含めた高い実践力を身につけられます。 顧客理解を、より良い導入とプロダクト改善につなげられる オンボーディングでは、顧客の現場運用や業務上の制約、つまずきやすいポイントに最も近い立場で向き合います。そのため、日々のヒアリングや支援を通じて得られる知見は、個社の導入成功にとどまらず、オンボーディングの改善、ナレッジ整備、プロダクトへのフィードバックにもつながります。目の前の顧客を支援するだけでなく、得られた現場理解を仕組みや改善に還元することで、より多くの顧客成功を生み出していけるポジションです。 募集背景 大規模なお客様に複数の事業所でShiftmationを導入いただく案件が増えています。こうしたお客様に高い水準で価値提供するためには、各事業所に寄り添った丁寧な導入支援に加え、お客様本部との調整、全体計画の設計、複数拠点をまたぐプロジェクト推進、導入後の活用・継続・拡大までを一貫して担う機能が必要になっています。 今後は、各事業所での導入立ち上げを担うカスタマーサクセスと、お客様全体のプロジェクト推進および導入後の活用・継続・拡大を担うカスタマーサクセス アカウントマネージャーが、それぞれの専門性を発揮しながら連携できる体制を強化していきます。 配属部署 事業推進部 カスタマーサクセスと営業が連携しながら顧客価値の最大化を目指す部門です。 必須要件 BtoB領域における顧客対応経験 相手の状況や業務を正確に把握し、整理して伝えられるコミュニケーション力 複数のタスクを着実に推進できる実務遂行力 丁寧さとスピードの両立を意識して業務を進められる力 歓迎要件 SaaSにおけるオンボーディング、カスタマーサクセスの経験 業務システムの設定支援、運用定着支援の経験 顧客向けトレーニングやマニュアル整備の経験 法人営業、テクニカルサポート、カスタマーサポートの経験 業務フロー整理や要件整理の経験 求める人物像 顧客に伴走しながら、着実に導入を前に進められる方 相手の話や現場の状況を整理し、わかる形にすることにやりがいを感じる方 社会性の高いプロダクトを通じて、現場課題の解決に貢献したい方
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【AI駆動開発】ソフトウェアエンジニア｜フルリモート・スライド勤務可｜シリーズA調達済
求人概要 AIエージェント活用を前提とした、ソフトウェアエンジニアのポジションです。勤務シフト自動作成サービスShiftmation及びHR Tech領域にて計画中の新規サービスにおいて、仕様策定から機能実装・運用まで、一貫してご担当いただきます。 領域 以下に挙げる領域のうち、スキルに応じて1つもしくは複数の領域をご担当いただきます。 Webバックエンド開発 (Python/Django) Webフロントエンド開発 (JavaScript/Vue.js) コアエンジン開発 (Rust) インフラ運用・改善 (Google Cloud/Kubernetes/Terraform/Datadog) アルゴリズムR&D 業務例 勤務シフト自動作成サービスShiftmationに関する開発 新機能開発 既存機能の改善 (UX, パフォーマンス等) 技術負債の返却 新規サービスの開発 新規事業に向けたPoC、MVP開発 入社後1〜3ヶ月の想定業務 Shiftmationのドメイン理解(シフト業務の制約、顧客課題)とコードベースのキャッチアップ 小〜中規模の機能を、仕様検討→実装→リリース→運用まで通して担当 (チームでサポートします) 開発環境 DevOpsによる一貫した開発プロセス 仕様策定から機能実装、運用までを開発チームが一貫して担当 Google Cloud上でKubernetes/Terraformを活用し、Infrastructure as Codeを実践 GitHub Actionsによる自動テストと自動デプロイ 自律性とスピードを両立する運営 カンバン方式で柔軟に進行（固定スプリントに縛られません） Git-flowベースのシンプルなブランチ戦略 週4回のリリース、ただし休日前日のリリースは避け、安定運用とリスク回避を徹底 顧客起点のプロダクト開発 カスタマーサクセスチームが収集した顧客の声と事業戦略を照らし合わせ、優先度を明確にしたうえで開発項目を具体化 個別カスタマイズは行わず、本質的な共通課題を捉えることで、多くの顧客に価値を還元 新機能は初期段階から過剰に作り込まず、迅速なリリースと継続的な改善を重視 技術スタック 言語: Python, JavaScript, Rust フレームワーク: Django, Vue.js インフラ: Google Cloud, Kubernetes, Terraform, Datadog ミドルウェア: PostgreSQL, Elasticsearch, Redis, Docker コード管理/CI: GitHub, GitHub Actions AIツール: Cursor, Claude Code, GitHub Copilot, Codex CLI AIツールの活用状況 エンジニア毎に、IDEベースのAIとエージェント型のAIなど、数種類のAIツールを組み合わせて利用しています。 積極的に新しいツールやモデルを試すことを推奨しています。 設計・実装だけでなく、GitHub上でのコードレビューにもAIを活用しています。 開発環境 貸与PCは高速なCPUと十分なメモリを搭載し、OSおよびキーボード配列を選択可能 IDEは各自で選択 (Cursor, VS Code, JetBrains等) ローカルのDocker Compose環境にて開発 Google Cloud上に本番同様の検証環境やステージング環境を構築 仕事の魅力 スタートアップならではのスピード感とお客様との距離感の中で、仕様策定から機能実装、運用まで一貫して取り組めます 新規設計からスケーラビリティ向上まで、技術的な挑戦が豊富です 「個別カスタマイズをしない」方針のもと、本質的な共通課題に向き合い、プロダクト価値を積み上げられます 配属部署 プロダクト部 落ち着いた雰囲気です。 大企業・スタートアップそれぞれの経験者がバランスよく在籍しています。 SaaS開発経験者だけでなく、組込業界や社会インフラシステムの経験者等も在籍しています。 本ポジションはフルリモートでの就業が可能です。出社希望の場合は自由に出社いただけます。現在のメンバーは週1出社しているメンバーとフルリモートのメンバーがおよそ半数ずつとなります。 Slack/Meet/Zoomを中心としたコミュニケーションをとっています。 長時間労働よりも、集中して働きしっかり休むスタイルを推奨しています。 子育て中のためスライド勤務しているメンバーが複数名います 募集要件 必須要件 ソフトウェア開発経験 (5年以上/言語不問/学業及びプライベートを含む) データ構造とアルゴリズムの基礎理解(計算量を意識した実装ができる) コードレビュー経験及びAIに依存しないコーディング力 チーム開発の経験 歓迎要件 性能改善/セキュリティ改善/テスト基盤整備の経験 制約条件の多い業務領域でのアルゴリズム開発経験 UXデザイン経験 AI Coding Agentを活用した開発経験 Rust(またはC/C++等)での開発経験 Google Cloud/Kubernetes/Terraformの運用・改善経験 Django/Vue.jsの実務経験 求める人物像 シフトメーションの事業内容に興味をお持ちいただける方 チームプレイ志向で積極的にコミュニケーションを取れる方 コンピュータが好きな方
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インサイドセールス（リーダー候補）
求人概要 有効商談の創出・最大化をミッションとし、手法を限定せず幅広く実行いただきます。 架電のみのアポイント獲得業務ではなく、どうすれば顧客接点をもてるのかの企画から、チームのPDCAサイクルを高速で回すことを期待するポジションです。 実際に商談をするアカウントエグゼクティブ（AE）や、プロダクトを通じて価値提供をするカスタマーサクセス（CS）と密にコミュニケーションをとって連携しながら、適切なターゲットにプロダクトを届けるためのアプローチを確立してください。 具体的には 【商談設定】 ・プレイングリーダーとしての有効商談創出 【企画業務】 ・新規リード獲得 ・実施中施策の強化：展示会出展 ・追加施策：ウェビナー・パートナー制度・各業界団体/協会アプローチ ・ハウスリストへのナーチャリング 【チームマネジメント】 ・施策の分析・改善 ・営業フローの整備・アップデート 仕事の魅力 ・0→1の仕組みづくりに挑戦できる 急拡大フェーズにある組織の中で、商談創出の仕組みづくりを構築する経験を得られます。既存の枠にとらわれない自由度の高い環境で、自身のアイデアを形にする面白さを実感できます。 ・チームをリードする責任者候補 チームの組成や運営をお任せする可能性が高いポジションです。最初の顧客接点として重要な部門を牽引していく責任感と達成感を味わえます。 ・既存事業と新規事業の両方で挑戦できる PMF（プロダクトマーケットフィット）を達成している既存プロダクトをさらに拡大することはもちろん、同じターゲット層を対象にした新規プロダクトの拡大にも取り組むことができます。多様なチャレンジを通じて幅広いスキルを磨ける環境です。 ・未開拓のマーケットで成果を生み出す醍醐味 現在、リードリストは一定程度整備されていますが、リード獲得に向けた施策はまだ未着手で、広大な白地が広がっています。この未開拓の市場を切り拓き、成果を生み出していく醍醐味を味わえます。 社内の雰囲気 20代後半から40代の社員が多い、落ち着いた雰囲気の会社です。 法人営業は30-40代が中心となり、法人営業やチームマネジメントの経験を活かして活躍しています。 募集背景 シリーズAでの9億円の資金調達を完了し、事業拡大のため本格的にアクセルを踏むタイミングを迎えています。 私たちは、業界をさらに深掘りするとともに、新たな領域への展開を通じて事業のグロースを加速させていきます。 またIPOを一つのベンチマークとして見据えています。ただし、これはあくまで通過点に過ぎず、短期的な成果にとどまらず大きな成長を目指す戦略の一環です。 持続可能でスケールする事業基盤の構築に向け、挑戦を続けています。 このような成長フェーズにおいて、プロダクトの進化や組織体制の強化を共に推進し、新たな価値を創出できる仲間を求めています。 配属部署 事業推進部 必須要件 ・法人営業経験（3年以上） ・3名以上のチームのリーダーもしくはマネージャーの経験 ・リード獲得から始まる法人営業の経験 ・歓迎要件のいずれか1点以上の経験 歓迎要件 ・マーケティング・企画の経験（1年以上） ・SaaS営業の経験（1年以上） ・新規営業経験（1年以上） 求める人物像 ・営業フローが確立されていない企業/部署での営業経験（プロセス管理されていない営業経験）がある方 ・企画のみではなく、実行・型化までされてきた方 ・スタートアップフェーズで事業を拡大したいという志向の方
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インサイドセールス
求人概要 Shiftmationの法人営業の初期接点として、有効商談の創出・最大化をミッションとした営業活動を担っていただきます。 担当アカウントにおけるMRRの最大化を達成するため、導入id数の拡大およびアップセル提案を進めていきます。 一定規模以上の顧客への展開の際には、カスタマーサクセス（オンボーディング担当）と連携し、導入の意思決定を主導します。 具体的には ・ハウスリストおよびインバウンド顧客に対するアプローチによる商談創出 ・新規リード獲得の強化（展示会出展など） ・ハウスリストへのナーチャリング施策の検討・実行 仕事の魅力 社会構造の変化の中で産業を持続可能にする 介護や医療といったインフラ産業。これらが持続していくためには、人が「人でなければできない業務」に専念できる環境を構築することが必要不可欠です。その実現をサポートするのが、Shiftmationの役割。 このやりがいを持って働くことが可能です。 超高齢化社会の転換期を乗り越え、社会を支えるためには、私たちの挑戦が欠かせません。 インバウンド産業や生産年齢人口の減少といった課題も迫っています。人手不足は深刻であり、多くの業界でその影響が顕在化しています。Shiftmationは従来の方法では解決できない課題に挑むため、新たなプロダクトの展開を視野に入れています。 解決すべきテーマ 私たちが解決したいのは、多様な働き方の実現です。 単なる「シフトの自動作成による時間削減」ではありません。導入企業では平均80%の時間削減を実現していますが、私たちの本質的な目標はそれ以上です。 子育てや介護、スポットワーク、ダブルワークなど、時代が求める柔軟な働き方に対応するためには、個々の事情や希望を反映できる労働環境を整える必要があります。一人ひとりを活かし、持続可能な労働環境を構築することが、Shiftmationの使命です。 社内の雰囲気 20代後半から40代の社員が多い、落ち着いた雰囲気の会社です。 法人営業は30-40代が中心となり、法人営業やチームマネジメントの経験を活かして活躍しています。 募集背景 シリーズAでの9億円の資金調達を完了し、事業拡大のため本格的にアクセルを踏むタイミングを迎えています。 社会への提供価値を最大化するため、以下の観点で法人営業のチーム拡大を進めています。 ・導入者数のさらなる拡大に向けた新規開拓の強化 ・導入後の全社展開、機能活用の推進 ・新機能・プロダクトの拡張 ・対応業界の拡張 配属部署 事業推進部 必須要件 ・法人営業もしくは個人営業の経験（2年以上） ・大卒以上 歓迎要件 ・新規開拓営業経験 ・SaaS営業の経験 ・無形商材営業経験 ・アウトバウンド型での架電業務経験 ・3人以上のチームマネジメント経験 求める人物像 ・自らの仕事を通して社会や顧客へ貢献することに価値を感じる方 ・スタートアップフェーズで事業を拡大したいという志向の方 ・社内外問わず関係者各所に対して誠実に対応できる方 ・あるべき姿に向かって周囲を牽引する強さを持つ方 ・チームプレー志向の方
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エンタープライズBDR（インサイドセールス）
求人概要 「Shiftmation」の価値をより多くの顧客に届けるべく、ターゲット企業への戦略的なアウトバウンドアプローチを担うBDRポジションを募集します。 マーケティングやフィールドセールスと連携しながら、新たな市場・業界の開拓を牽引いただきます。未開拓市場が広がる中で、0→1の仕組みづくりを通じて価値を創出していくダイナミックな役割です。 具体的には ・ターゲット業界・企業のリサーチと仮説設計 ・優先度の高いアカウントに対するアプローチ戦略立案 ・電話／メール／SNSなどを用いたアウトバウンド活動の実行 ・商談化率・反応率などのデータ分析と改善提案 ・マーケティング、フィールドセールスとの密な連携 ・未開拓セグメントへのアプローチ企画と実施 仕事の魅力 ・0→1の仕組みづくりに挑戦できる 急拡大フェーズにある組織の中で、商談創出の仕組みづくりを構築する経験を得られます。既存の枠にとらわれない自由度の高い環境で、自身のアイデアを形にする面白さを実感できます。 ・既存事業と新規事業の両方で挑戦できる PMF（プロダクトマーケットフィット）を達成している既存プロダクトをさらに拡大することはもちろん、同じターゲット層を対象にした新規プロダクトの拡大にも取り組むことができます。多様なチャレンジを通じて幅広いスキルを磨ける環境です。 ・未開拓のマーケットで成果を生み出す醍醐味 現在、リードリストは一定程度整備されていますが、リード獲得に向けた施策はまだ未着手で、広大な白地が広がっています。この未開拓の市場を切り拓き、成果を生み出していく醍醐味を味わえます。 社内の雰囲気 20代後半から40代の社員が多い、落ち着いた雰囲気の会社です。 法人営業は30-40代が中心となり、法人営業やチームマネジメントの経験を活かして活躍しています。 募集背景 シリーズAでの9億円の資金調達を完了し、事業拡大のため本格的にアクセルを踏むタイミングを迎えています。 社会への提供価値を最大化するため、以下の観点でエンタープライズへのアプローチを担うチーム拡大を進めています。 ・エンタープライズ導入に向けた新規開拓の強化 ・導入後の全社展開、機能活用の推進 ・新機能・プロダクトの拡張 配属部署 事業推進部 必須要件 ・従業員数1,000名以上法人へのBDR業務経験（2年以上） ・トークスクリプトを自ら作成・改善した経験がある方 ・大卒以上 歓迎要件 ・特定の法人アカウントを選定し、カスタマイズしたアプローチでアポイントを獲得した経験 ・セールスから受けた要件をもとに、ターゲット選定・リスト作成まで一貫して行った経験 ・セールス／マーケとの連携によるリード獲得施策の推進経験 ・自ら課題を特定し、戦略設計・改善提案を行った経験 求める人物像 ・自らの仕事を通して社会や顧客へ貢献することに価値を感じる方 ・スタートアップフェーズで事業を拡大したいという志向の方 ・社内外問わず関係者各所に対して誠実に対応できる方 ・あるべき姿に向かって周囲を牽引する強さを持つ方 ・チームプレー志向の方
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マーケティング（リード創出）
求人概要 自社SaaSプロダクト「Shiftmation」の成長を加速させるため、リードジェネレーションを担う1人目のマーケティング担当者を募集します。 事業戦略に基づいて、受注につながる商談創出に向け、必要なマーケティング施策（Web広告等のオンライン施策、展示会等のオフライン施策全般）の立案～実行、改善まで一貫してご担当いただきます。 セールス部門と密に連携しながら、安定的なリード創出のしくみづくりを推進する役割です。 具体的には ・リードジェネレーション施策の立案・実行 - 展示会出展（企画、運営） - セミナー（企画、運営） - 広告施策（デジタル媒体、紙媒体） ・リード獲得数・CPAなどのKPIモニタリングと改善 ・営業・CSチームと連携したアプローチ設計 仕事の魅力 ・1人目の専任担当として幅の広い業務に挑戦できる PMFを達成したプロダクトで、初のマーケティング専任担当として挑戦をする機会があります。 ・既存事業と新規事業の両方で挑戦できる PMFを達成している既存プロダクトをさらに拡大することはもちろん、今後は同じターゲット層を対象にした新規プロダクトの拡大にも取り組むことができます。多様なチャレンジを通じてこれまでのスキル・成果を最大限に発揮できる環境です。 社内の雰囲気 20代後半から40代の社員が多い、落ち着いた雰囲気の会社です。 募集背景 シリーズAでの9億円の資金調達を完了し、事業拡大のため本格的にアクセルを踏むタイミングを迎えています。 社会への提供価値を最大化するため、以下の観点でエンタープライズ営業のチーム拡大を進めています。 ・エンタープライズ導入に向けた新規開拓の強化 ・導入後の全社展開、機能活用の推進 ・新機能・プロダクトの拡張 配属部署 事業推進部 必須要件 ・リード創出に関わるBtoBマーケティングの実務経験（3年以上） ・大卒以上 歓迎要件 ・BtoBマーケティングの実務経験（3年以上） ・オンライン／オフライン問わず、複数の施策において主担当として企画〜実行まで担った経験 ・マーケティング全体戦略の設計・遂行スキル ・3〜5名規模でのマーケティング／営業／CS横断の施策改善経験 求める人物像 ・自らの仕事を通して社会や顧客へ貢献することに価値を感じる方 ・スタートアップフェーズで事業を拡大したいという志向の方 ・社内外問わず関係者各所に対して誠実に対応できる方 ・あるべき姿に向かって周囲を牽引する強さを持つ方 ・チームプレー志向の方
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人事採用担当（マネージャー候補）
求人概要 中途採用をメインとしたビジネス/エンジニアサイドの採用活動における全体の戦略立案から実行、採用チームのマネジメントを担当していただきます。 経営層直下で、事業成長の基盤となる重要度の高い採用業務に携わり、未来志向での様々な提案・実行ができる環境です。 具体的には ・事業計画に沿った、採用強化ポジション及び採用計画の策定 ・採用戦略立案と推進、実行 ・採用フローの最適化、効率化 ・採用予算、KPI管理、メンバーのマネジメント ・各種チャネルを活用した母集団形成 ・候補者のマネジメント（スクリーニング、面談調整、アトラクト、オファー、フォロー、進捗管理等） ・社内外ステークホルダーとの折衝、調整 ・人材エージェントのコミュニケーション ・その他、採用活動に関わること全般 仕事の魅力 ・仕組みづくりに挑戦できる 採用/人事の仕組みや体制を経営層直下で構築する経験を得られます。既存の枠にとらわれない自由度の高い環境で、自身のアイデアを形にする面白さを実感できます。 ・事業の急拡大フェーズで裁量を持って取り組むことができる シリーズA資金調達を完了し、これからの事業拡大を加速するための採用体制の強化が急務となっています。 採用人数が大きく拡大するため、既存施策だけではなく必要なチャレンジを企画・実行いただけます。 社内の雰囲気 20代後半から40代前半の社員が多い、落ち着いた雰囲気の会社です。 ビジネス職・開発職ともに、元々SaaS事業に関わっていた人物もいますが、異分野の職についていた人物も在籍しています。 募集背景 シリーズAでの9億円の資金調達を完了し、事業拡大のため本格的にアクセルを踏むタイミングを迎えています。 私たちは、業界をさらに深掘りするとともに、新たな領域への展開を通じて事業のグロースを加速させていきます。 またIPOを一つのベンチマークとして見据えています。ただし、これはあくまで通過点に過ぎず、短期的な成果にとどまらず大きな成長を目指す戦略の一環です。 持続可能でスケールする事業基盤の構築に向け、挑戦を続けています。 このような成長フェーズにおいて、プロダクトの進化や組織体制の強化を共に推進し、新たな価値を創出できる仲間を求めています。 配属部署 コーポレート部 代表と密に連携をとりながら業務に臨んでいます。 チームを牽引くださる方を募集しています。 必須要件 ・中途採用の経験（3年以上） ・採用活動におけるマネジメントの経験（2年以上） ・大卒以上 歓迎要件 ・エンジニア採用の経験・知見をお持ちの方 ・人事領域全般の知見をお持ちの方 ・ベンチャー・スタートアップでの就業経験のある方 ・事業拡大フェーズにおける採用活動のご経験のある方 求める人物像 ・自らの仕事を通して社会や顧客へ貢献することに価値を感じる方 ・社内外問わず関係者各所に対して誠実に対応できる方 ・変化の多い環境を楽しみながら主体的に取り組める方 ・チームプレー志向の方 ・人に向き合い、背景を考えられる方
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オープンポジション（ビジネス職）
本ポジションはビジネスサイドの全てのポジションを包括するオープンポジションです。 これまでのキャリアを起点に応募ポジションに迷った際は、是非お気軽にこちらのポジションにご応募ください！ ご面談の中で、志向性や得意領域に合わせてポジション提案させていただきます。 職種について ◾️セールス ・インサイドセールス ・フィールドセールス ・営業企画 ・カスタマーサクセス ・カスタマーサポート ・営業アシスタント ◾️マーケティング ◾️コーポレート ・人事 ・その他管理部門 ▍職種について ◾️セールス ・インサイドセールス ・フィールドセールス ・営業企画 ・カスタマーサクセス ・カスタマーサポート ・営業アシスタント ◾️マーケティング ◾️コーポレート ・人事 ・その他管理部門 募集背景 シリーズAでの9億円の資金調達を完了し、事業拡大のため本格的にアクセルを踏むタイミングを迎えています。 私たちは、業界をさらに深掘りするとともに、新たな領域への展開を通じて事業のグロースを加速させていきます。 またIPOを一つのベンチマークとして見据えています。ただし、これはあくまで通過点に過ぎず、短期的な成果にとどまらず大きな成長を目指す戦略の一環です。 持続可能でスケールする事業基盤の構築に向け、挑戦を続けています。 このような成長フェーズにおいて、プロダクトの進化や組織体制の強化を共に推進し、新たな価値を創出できる仲間を求めています。 社内の雰囲気 20代後半から40代前半の社員が多い、落ち着いた雰囲気の会社です。 ビジネス職・開発職ともに、元々SaaS事業に関わっていた人物もいますが、異分野の職についていた人物も在籍しています。 配属部署 面談の中でご提案いたします。 求める人物像 ・自らの仕事を通して社会や顧客へ貢献することに価値を感じる方 ・社内外問わず関係者各所に対して誠実に対応できる方 ・チームプレー志向の方 ・最低限のITリテラシーがある方
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オープンポジション (技術系)
求人概要 本ポジションは、技術系オープンポジションとなります。 ソフトウェア開発やIT関連業務のご経験があり、シフトメーションに興味をお持ちいただいたものの、どのポジションに応募すべきか迷っている方は、ぜひこちらにご応募ください。 これまでの経験やスキルをお伺いし、最適なポジションを検討致します。掲載している求人以外にもご活躍頂けるポジションもございます。 ▍社内の雰囲気 20代後半から40代前半の社員が多い、落ち着いた雰囲気の会社です。 ビジネス職・開発職ともに、元々SaaS事業に関わっていた人物もいますが、異分野の職についていた人物も在籍しています。 ▍開発環境 ●DevOpsによる一貫した開発プロセス ・仕様策定から機能実装、運用までを開発チームが一貫して担当 ・Google Cloud上でKubernetes／Terraformを活用し、Infrastructure as Codeを実践 ・GitHub Actionsによる自動テストと自動デプロイ ●自律性とスピードを両立するプロジェクト運営 ・カンバン方式を採用し、スプリントや固定スケジュールに縛られない柔軟な進行を実現 ・Git-flowをベースにしたシンプルなブランチ戦略 ・金曜日のリリースを避け、安定運用とリスク回避を徹底 ●顧客起点のプロダクト開発 ・カスタマーサクセスチームが収集した顧客の声と事業戦略を照らし合わせ、優先度を明確にしたうえで開発項目を具体化 ・個別カスタマイズは行わず、本質的な共通課題を捉えることで、多くの顧客に価値を還元 ・新機能は初期段階から過剰に作り込まず、迅速なリリースと継続的な改善を重視 ●技術スタック ・言語: Python, JavaScript, Rust ・フレームワーク: Django, Vue.js ・インフラ: Google Cloud, Kubernetes, Terraform, Datadog ・ミドルウェア: PostgreSQL, Elasticsearch, Redis, Docker ・コード管理/CI: GitHub, GitHub Actions ・コーディングAI: Cursor, Claude Code, GitHub Copilot, Codex CLI ●コーディングAIを積極的に導入 ・各エンジニアが数種類のAIを導入 ・積極的に新しいツールやAIを試すことを推奨 ●開発環境 ・貸与PCは高速なCPUと十分なメモリを搭載し、Windows/Macおよびキーボード配列を選択可能 ・IDEは各自で選択 (Cursor, VS Code, JetBrains, Vim等) ・ローカルのDocker Compose環境にて開発 ・Google Cloud上に本番同様の検証環境やステージング環境を構築 ▍募集背景 勤務シフト自動作成サービス「Shiftmation」は、2018年の正式版リリース以降、多くのお客様にご支持いただき、日々進化を続けております。私たちは、シフト作成管理における業務効率化を実現するため、常に新しい機能や改良を取り入れ、顧客の多様なニーズに応え続けてきました。 現在、Shiftmationは利用者の拡大に伴い、さらなる機能強化とシステムのスケーラビリティ向上が重要となっています。これに伴い、新規サービスの立ち上げや、既存機能の高度化、パフォーマンスの最適化、品質向上やセキュリティの強化等に取り組んでいます。 ▍配属部署 プロダクト部 開発チームはフルリモートのメンバーもいるため、チャットやWeb会議を活用することで積極的にコミュニケーションを取っています。 また、残業するよりも、集中して働きしっかり休むことを推奨しています。 ▍必須要件 ・以下のいずれかの経験をお持ちの方 -Webサービスやソフトウェアの開発に携わった経験 (3年以上、業務/プライベート不問) -IT関連業務の実務経験 (3年以上) ・大卒以上 ▍求める人物像 ・シフトメーションの事業内容に興味を持てる方 ・チームプレイ志向で積極的にコミュニケーションを取れる方 ・コンピュータが好きな方
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