【弊社について】

弊社は社会に不可欠なエッセンシャルワーカーの働き方をアップデートするため、複雑なシフトをたった5秒で自動作成するSaaSプロダクト「Shiftmation」を開発・展開しています。

日本のインフラを支えている方々が本来すべき業務に時間を割けるよう、テクノロジーの力でアナログなシフト作成のDX化を推進しており、現在上場企業をはじめ270社以上の導入実績があり、月次継続利用率99.7%をこえるプロダクトに成長しています。

シフト作成はサービス残業での対応も多く、持ち帰って行うことが定常化しておりましたが、「Shiftmation」の導入によりサービス残業の縮小や離職予防にもつながっています。

共に日本のインフラを支える、介護や医療に携わるエッセンシャルワーカーの働き方をアップデートしませんか？

【お任せしたいMission】

自社開発の「Shiftmation」を提供している当社で、法人向けの提案営業を担うポジションです。インサイドセールスより連携されたアポイントへのWeb商談、または訪問による提案を実施。商談を前に進め、受注までをフォローしていきます。
初期導入後のエクスパンションクロージングについても担っていただく重要なポジションです。
並行してお客様の声を収集し、開発、企画へのフィードバックを行いながら、サービスの成長にも貢献いただきます。

【お任せする業務内容】

具体的には
・ISからトスアップされた顧客への潜在ニーズヒアリング・課題アプローチ
・デモを用いたサービス利用提案
・テスト導入または本導入までのクロージング
・CS部門へのフォローアップ
・SFA（hubspot）を用いた、リードタイムを加味したパイプライン管理

【このポジションの魅力】

フィールドセールスとして働く社員に聞いた、本ポジションの魅力をご紹介します。

・エッセンシャルワーカーという、社会貢献性が高い方々への支援に携わることができる
日本のインフラを支えるため、穴をあけてはいけない役割を持つからこそシフトが必要不可欠です。本来の業務に加え、シフト作成に時間をかけていたお客様から時間削減ができたと感謝の声をいただけることは、大きなやりがいに繋がっています。
また、AIが公平にシフト作成を行うことによって、働く人全員が働きやすい環境を作るお手伝いができています。

・プロダクトに自信をもって提案できる。売る価値があると感じられる
競合他社がある中で、どうしても他社比較される場面はあると思いますが、費用比較以外で負けることはありません。理由は、作成されるシフトの精度の高さにあり、お客様からは自動作成が便利、言語化できないもののルール化やシフト化ができるのが嬉しいなど、「他社だとできなかった」と喜びの声を多くいただきます。

【弊社を選んだ理由】

様々なキャリアステップがある中で、現メンバーがシフトメーションに入社を決めた理由をご紹介します。

●代表との距離の近さ
日々のコミュニケーションを通し、「Shiftmation」のシステムが好きなことが伝わってきます。
特に、提供する顧客への思いに嘘偽りがないと感じられる点が、同じ方向を向けていて嬉しいです。
社会貢献性の高い事業、商品に誇りを持ち、エッセンシャルワーカーの働き方をアップデートする姿に魅力を感じ、一緒に働くことで自分自身を引き上げながらストレスなく、楽しく働くことができそうと感じて入社を決めました。

また、代表の「家族を大切に」というスタンスに魅力を感じました。
結婚や子育てなど、様々なライフスタイルの中で「やりたいこと」を諦めるのではなく、両立の選択肢がとれる環境です。
拡大フェーズのベンチャー企業への入社は、仕事と育児の両立に不安がありましたが、実際には残業時間は20～30時間程度、週数回の在宅勤務、子育て世代が多いこともあり、お互いに助け合える環境があると実感しています。

必須スキル

・3年以上の法人営業経験

尚可スキル

・IT（ソフトウェア）での営業経験
・ベンチャー・スタートアップでの就業経験のある方

求める人物像

・自らの仕事を通して社会や顧客へ貢献することに価値を感じる方
・社内外問わず関係者各所に対して誠実に対応できる方
・チームプレー志向の方
・最低限のITリテラシーがある方