シフトメーションについて

シフトメーションでは、社会に不可欠なエッセンシャルワーカーの働き方を革新することを目指し、複雑なシフトを迅速かつ自動で作成するSaaSプロダクト「Shiftmation」を開発・展開しています。

日本のインフラを支える多くの方々が、本来の業務に集中できるよう、テクノロジーの力で従来のアナログなシフト作成業務のDX化を推進しています。現在、上場企業をはじめ300社以上に導入されており、月次継続利用率は99.7%を超える高い水準を誇っています。

シフト作成業務は従来、サービス残業や持ち帰り業務が常態化していましたが、「Shiftmation」の導入により、これらの負担を軽減し、離職防止にも貢献しています。

私たちと共に、介護や医療など日本のインフラを支えるエッセンシャルワーカーの働き方を、より良いものへとアップデートしていきませんか？

会社紹介資料

■共通

■エンジニア職

【お任せしたいMission】

自社開発の「Shiftmation」を提供している当社で、法人向けの提案営業を担うポジションです。インサイドセールスより連携されたアポイントへのWeb商談、または訪問による提案を実施。商談を前に進め、受注までをフォローしていきます。
初期導入後のエクスパンションクロージングについても担っていただく重要なポジションです。
並行してお客様の声を収集し、開発、企画へのフィードバックを行いながら、サービスの成長にも貢献いただきます。

【お任せする業務内容】

具体的には
・ISからトスアップされた顧客への潜在ニーズヒアリング・課題アプローチ
・デモを用いたサービス利用提案
・テスト導入または本導入までのクロージング
・CS部門へのフォローアップ
・SFA（hubspot）を用いた、リードタイムを加味したパイプライン管理

【このポジションの魅力】

フィールドセールスとして働く社員に聞いた、本ポジションの魅力をご紹介します。

・エッセンシャルワーカーという、社会貢献性が高い方々への支援に携わることができる
日本のインフラを支えるため、穴をあけてはいけない役割を持つからこそシフトが必要不可欠です。本来の業務に加え、シフト作成に時間をかけていたお客様から時間削減ができたと感謝の声をいただけることは、大きなやりがいに繋がっています。
また、AIが公平にシフト作成を行うことによって、働く人全員が働きやすい環境を作るお手伝いができています。

・プロダクトに自信をもって提案できる。売る価値があると感じられる
競合他社がある中で、どうしても他社比較される場面はあると思いますが、費用比較以外で負けることはありません。理由は、作成されるシフトの精度の高さにあり、お客様からは自動作成が便利、言語化できないもののルール化やシフト化ができるのが嬉しいなど、「他社だとできなかった」と喜びの声を多くいただきます。

【弊社を選んだ理由】

様々なキャリアステップがある中で、現メンバーがシフトメーションに入社を決めた理由をご紹介します。

●代表との距離の近さ
日々のコミュニケーションを通し、「Shiftmation」のシステムが好きなことが伝わってきます。
特に、提供する顧客への思いに嘘偽りがないと感じられる点が、同じ方向を向けていて嬉しいです。
社会貢献性の高い事業、商品に誇りを持ち、エッセンシャルワーカーの働き方をアップデートする姿に魅力を感じ、一緒に働くことで自分自身を引き上げながらストレスなく、楽しく働くことができそうと感じて入社を決めました。

また、代表の「家族を大切に」というスタンスに魅力を感じました。
結婚や子育てなど、様々なライフスタイルの中で「やりたいこと」を諦めるのではなく、両立の選択肢がとれる環境です。
拡大フェーズのベンチャー企業への入社は、仕事と育児の両立に不安がありましたが、実際には残業時間は20～30時間程度、週数回の在宅勤務、子育て世代が多いこともあり、お互いに助け合える環境があると実感しています。

必須スキル

・3年以上の法人営業経験

尚可スキル

・IT（ソフトウェア）での営業経験
・ベンチャー・スタートアップでの就業経験のある方

求める人物像

・自らの仕事を通して社会や顧客へ貢献することに価値を感じる方
・社内外問わず関係者各所に対して誠実に対応できる方
・チームプレー志向の方
・最低限のITリテラシーがある方