シフトメーションについて

シフトメーションでは、社会に不可欠なエッセンシャルワーカーの働き方を革新することを目指し、複雑なシフトを迅速かつ自動で作成するSaaSプロダクト「Shiftmation」を開発・展開しています。

日本のインフラを支える多くの方々が、本来の業務に集中できるよう、テクノロジーの力で従来のアナログなシフト作成業務のDX化を推進しています。現在、上場企業をはじめ300社以上に導入されており、月次継続利用率は99.7%を超える高い水準を誇っています。

シフト作成業務は従来、サービス残業や持ち帰り業務が常態化していましたが、「Shiftmation」の導入により、これらの負担を軽減し、離職防止にも貢献しています。

私たちと共に、介護や医療など日本のインフラを支えるエッセンシャルワーカーの働き方を、より良いものへとアップデートしていきませんか？

会社紹介資料

Entrance book

■Entrance book

求人概要

PMFした医療・介護や宿泊業界を中心に、200名規模の顧客に向けた営業を担当していただきます。
まずは、インサイドセールスからトスアップされたリードに対する商談の実施、追客、受注までの一連のプロセスをお任せします。
受注後はカスタマーサクセスチームへバトンタッチ。

将来的には、幅広いキャリアパスを選択可能です。
・チームのリーダーとして、マネジメントポジションへ成長
・エンタープライズ営業へのキャリアシフト
・マーケティング領域へのキャリア展開

成長フェーズにある当社で、営業のプロフェッショナルとしてキャリアを築きながら、幅広いキャリアの可能性を切り開いていきませんか。

▍具体的には

・ISからトスアップされた顧客への潜在ニーズヒアリング
・課題アプローチ ・デモを用いたサービス利用提案
・テスト導入または本導入までのクロージング
・CS部門へのフォローアップ
・SFA（hubspot）を用いた、リードタイムを加味したパイプライン管理

▍仕事の魅力

1. 社会構造の変化の中で産業を持続可能にする
   介護や医療といった、社会の基盤を支えるインフラ産業。これらの業界が持続していくためには、人が「人でなければできない業務」に専念できる環境を構築することが必要不可欠です。
   その実現をサポートするのが、Shiftmationの役割です。
   世界に先駆けて超高齢社会を迎えている日本。この転換期を乗り越え、社会を支えるためには、私たちの挑戦が欠かせません。
   また、インバウンド産業や生産年齢人口の減少といった課題も迫っています。人手不足はすでに深刻であり、多くの業界でその影響が顕在化しています。このような状況で、従来の方法では解決できない課題に挑むため、Shiftmationは新たなプロダクトの展開を視野に入れています
2. 解決すべきテーマ
   Shiftmationが目指すのは、単なる「シフトの自動作成による時間削減」ではありません。
   もちろん、導入企業では平均80%の時間削減を実現していますが、私たちの本質的な目標はそれ以上です。 私たちが解決したいのは、多様な働き方の実現です。
   子育てや介護、スポットワーク、ダブルワークなど、時代が求める柔軟な働き方に対応するためには、個々の事情や希望を反映できる労働環境を整える必要があります。
   一人ひとりを活かし、持続可能な労働環境を構築することが、Shiftmationの使命です。

▍社内の雰囲気

全体で21名の会社です。平均年齢は34才。
事業推進部には以下のような様々なバックグラウンドをもつメンバーが集まっています。

・セールスマネージャー（40代男性） 　
リクルート社でキャリアを開始。起業、金融ミドルベンチャー、複数のSaasスタートアップの取締役COOを経てジョイン。

※2024年11月現在

▍募集背景

シリーズAでの9億円の資金調達を完了し、事業拡大のため本格的にアクセルを踏むタイミングを迎えています。私たちは、業界をさらに深掘りするとともに、新たな領域への展開を通じて事業のグロースを加速させていきます。
またIPOを一つのベンチマークとして見据えています。ただし、これはあくまで通過点に過ぎず、短期的な成果にとどまらず大きな成長を目指す戦略の一環です。
持続可能でスケールする事業基盤の構築に向け、挑戦を続けています。
このような成長フェーズにおいて、プロダクトの進化や組織体制の強化を共に推進し、新たな価値を創出できる仲間を求めています。

▍配属部署

事業推進部

現在6名のメンバーで、日々積極的なコミュニケーションを取りながら業務に望んでいます。
※2024年11月現在

▍必須要件

・商談サイクルが短い営業の経験
・新規営業経験（1年以上）

上記加え、以下のいずれかのご経験
・法人営業経験（3年以上）
・無形商材営業経験（3年以上）
・SaaS営業の経験（1年以上）

▍歓迎要件

・SaaS営業の経験
・組織作りに0から携わった経験
・ベンチャー・スタートアップでの就業経験

▍求める人物像

・自らの仕事を通して社会や顧客へ貢献することに価値を感じる方
・スタートアップフェーズで事業を拡大したいという志向の方
・社内外問わず関係者各所に対して誠実に対応できる方
・チームプレー志向の方