【※未経験歓迎※プロダクトマネージャー】事業課題の発見から解決までを担う企画ポジション

sincereedについて

弊社はリクルートのHR領域で企画/事業開発の部長であった南雲が代表となり、プロダクト組織/営業組織の部長・マネージャーを中心に設立されたHRTechスタートアップです。
私達は「テクノロジー × 人の力」を掛け合わせ、これまでにない転職支援・人材紹介のかたちを実現し、HR業界そのものを変革するために立ち上がりました。

創業から5年で売上・組織ともに200％の成長率で拡大し、現在の従業員数は約80名。
事業基盤が整ったいま、「エージェント業界の構造そのものを変える」というテーマに本格的に取り組んでいます。中期的には3〜5年でのIPOを視野に入れ、顧客に選ばれ続ける会社を目指しています。

■会社HP

https://sincereed.com/

■会社紹介資料

https://speakerdeck.com/sincereed/sincereedzhu-shi-hui-she-cai-yong-pitutizi-liao

私達が取り組む課題

中途採用市場が活発化する一方で、大量の機械的なスカウト、情報の非対称性、サービス品質の低下という構造的課題が深刻化しています。転職エージェント側も、自身の記憶や経験に依存した限定的な提案を余儀なくされるケースが増え、一方でAIが抽出した求人をそのまま自動送付するサービスも台頭し始めています。

人生において極めて重要な「転職」という意思決定に、構造的な課題が解消されないまま市場だけが拡大し続けている——私たちはこの状況に強い違和感と課題意識を持っています。

転職支援のプロであるコンサルタント「人」と「テクノロジー」の両輪で、"この仕事に出会えてよかった"と思える転職体験を本気で実現するため、**マルチプロダクト戦略**で業界変革に取り組んでいます。

対象プロダクト

【Resumee（レジュミー）】
少数精鋭の転職エージェント向けの求人プラットフォーム。
転職エージェントは「自社が契約した企業」しか紹介できず、選択肢を広げたくてもリソースの制約で難しい構造があります。Resumeeでは、私たちが大手企業を中心とした、幅広い求人を提供することで、小規模エージェントでも求職者に最適な選択肢を提示できるようにしています。
https://lp.resumee-hr.com/agency/

【Ribbons（リボンズ）】
sincereed自身の転職エージェントを支えるコアシステム。
求職者一人ひとりのキャリアストーリーや企業の選考基準を蓄積し、属人性の低い再現性ある提案を実現。現在、システム側から能動的に提案・対話を生み出すインテリジェントなサービスへと進化の過程にあります。

※他新規プロダクトも開発しております。面談でお話しさせていただきます。

募集背景

sincereedでは、エージェント事業とHRTech事業の両輪で事業成長を進めています。

事業の成長に伴い、
・営業活動の生産性向上
・データ活用による意思決定の高度化
・プロダクトを活用した業務変革
など、事業全体に関わる構造的な課題も増えてきています。

そこで今回募集するのは、事業課題の発見から解決までをリードできる企画ポジションです。
営業・事業・プロダクトを横断しながら、データ分析を起点に課題を特定し、事業成長に向けた打ち手の立案・実行を担っていただきます。

人材紹介営業、戦略コンサルタント、営業企画、事業企画など、それぞれの領域で高い成果を出しながら課題解決に向き合ってきた方であれば、PdM経験がなくても歓迎します。

リクルート出身の事業開発・プロダクト開発メンバーと共に学びながら、将来的に事業とプロダクトの両方をリードできる人材を目指していただきたいと考えています。

業務内容

営業組織とプロダクトチームをつなぐ立場として、事業課題の発見から解決策の企画・推進までを担っていただきます。

営業現場へのヒアリングやデータ分析を通じて課題を特定し、システム開発だけでなく業務オペレーションの改善も含めた最適な解決策を検討・実行いただきます。

将来的には、ご本人の強みや志向に応じて、プロダクトマネジメント、営業企画、などの領域へ活躍の幅を広げながら、事業成長を牽引いただくことを期待しています。

具体的な業務イメージ

• 事業課題の発見・分析
  • 営業KPIや業務データの分析、現場ヒアリングを通じた課題発見
  • SQL等を活用したデータ分析および仮説検証
• 解決策の企画立案
  • 課題に対する解決策の企画立案（システム開発、業務改善、運用変更など）
  • プロダクトとオペレーションの両面から、事業成果を最大化する施策の設計
• プロジェクト推進
  • エンジニアや事業部門と連携した施策の推進
  • 開発施策、非開発施策を問わないプロジェクトマネジメント
• 現場装着・成果創出
  • 営業組織やユーザーへの導入・理想の使い方の活用促進
  • 利用状況や成果を分析し、継続的な改善活動を推進

応募要件

本ポジションでは、営業現場やユーザーへの深い理解と、データに基づく課題解決の両方が求められます。そのため、

①人材紹介の法人営業として成果創出や改善活動に取り組んできた方

②営業企画・業務企画・コンサルティングなどの立場で、現場に入り込み課題発見から解決まで推進してきた方

を対象としています。

①人材紹介の法人営業をご経験の方向け

• 必須要件
  • 人材紹介業界における法人営業経験
  • 自ら課題を特定し、営業成果の改善に向けた施策を企画・実行した経験
  • ヒアリング・データをもとに仮説を立て、改善活動を推進した経験
• 歓迎要件
  • 営業企画、業務改善、業務設計等の経験
  • スプレッドシートのピボットテーブルや、BIツール、SQL等を活用したデータ分析経験
  • チームや組織単位での業績改善プロジェクトの経験
  • CRM、SFA等の業務システム活用や改善提案の経験

②営業企画・業務企画・コンサルティングの方向け

• 必須要件
  • 自身でデータを分析集計、また現場をヒアリングし、定量・定性両軸で課題を定義した経験
  • 課題解決のため、開発・非開発を問わず、多くのソリューションを提案し、自身で観点を設定し判断した経験
  • 複雑性のある現場オペレーション、歴史の長いCRMへの追加開発など、難易度の高いソリューションにチャレンジした経験
  • ソリューションの実現にあたり、他組織を自ら巻き込んで、プロジェクトを推進した経験
  • SQL、Python等のいずれかのデータ解析言語を書ける事
• 歓迎要件
  • 人材紹介業界・マッチングビジネスにまつわるご経験
  • システム開発を伴うプロジェクトへの参画経験

求める人物像（①、②共通）

• 自ら課題を見つけられる方
  • 与えられた業務をこなすだけでなく、「もっと良くできないか」を考えながら行動できる方
• 現場やユーザーに向き合える方
  • データだけで判断するのではなく、現場やユーザーの声を聞きながら課題を理解し、仮説検証を進められる方
• 周囲を前向きに巻き込める方
  • 明るくオープンなコミュニケーションを通じて、様々な関係者と信頼関係を築き、物事を前に進めることを楽しめる方
• 成果が出るまでやり切れる方
  • 役割の枠にとらわれず、周囲を巻き込みながら成果創出まで粘り強く取り組める方

このポジションの魅力

• データ分析と現場ヒアリングの両方を通じて、事業課題の発見から解決まで一貫して携わることができます
• システム開発だけでなく、業務改善や運用変更なども含めた幅広い手段で事業成長に貢献できます
• 営業組織とプロダクトチームをつなぐ立場として、事業とプロダクトの両方を学ぶことができます
• 将来的には、ご本人の強みや志向に応じて、営業企画・事業企画・プロダクトマネジメントなどへキャリアを広げることができます
• リクルート出身の事業開発・プロダクト開発メンバーと共に事業づくりに取り組める

sincereedバリュー

• 四方良し仕事において、判断に迷うことはたくさんある。
  • いかなる時も、「顧客」・「パートナー」・「社会」・「私たち」の四方がHappyとなる意思決定と行動を心がけよう。
• 共同共創
  • チームの力は偉大。積極的にナレッジをシェアし、ひとりの課題に全員で向き合い、みんなで喜びをわかちあい、チームで価値を創造していこう。
• 大胆になる勇気
  • 大胆な意思決定をするときは誰だって不安。
    しかし、それを乗り越えた時にはチームにも自分にも大きな発見が得られる。
    目の前のチャンスを捉え、もう一歩踏み込む勇気を持とう。
• Learn ＆ Unlearn
  • 世の中は常に変わり続ける。
    日々新しいことを学び、時には今までの成功体験を捨て、自らをアップデートし続けよう。
• 最適解の追求
  • 物事を多面的に捉え、もっと良い方法はないかを思考し続けよう。
• with Speed
  • スピードは結果的に品質と信頼に繋がる。
    即時会話・即断即決・即行動を徹底してみよう。

選考フロー

書類選考→面接2〜3回→内定