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【IT業界未経験◎】お客様との関係性構築のスキルが活かせる!お客様が抱える課題を抽出し、課題解決策の提案をお任せいたします。

  • アカウントセールス/メンバー(アカウントソリューション部)
  • 正社員

株式会社スカイアーチネットワークス の求人一覧

【IT業界未経験◎】お客様との関係性構築のスキルが活かせる!お客様が抱える課題を抽出し、課題解決策の提案をお任せいたします。 | 株式会社スカイアーチネットワークス

私たちスカイアーチグループは、
情報技術(IT)を活用して社会の発展に貢献することを使命とする専門家集団です。       お客様のビジネスに最適なクラウドサービスの選定から導入、運用までを一貫してサポートし、
業務効率化や生産性向上を実現します。

クラウドサービスは私たちの主要な事業領域ですが、
それはあくまでもお客様の課題解決のための手段の一つです。
私たちは常に最新のテクノロジーを研究し、先端技術を駆使して、
お客様のニーズに合ったイノベーティブなソリューションを提供し続けています。

スカイアーチグループのエンジニアは、各分野のスペシャリストが集結したチームです。
豊富な経験と高度な技術力を持ち、お客様の業界や業務に合わせて対応致します。
私たちは、お客様との長期的なパートナーシップを大切にし、
ビジネスの成長を共に目指していきます。

募集背景

弊社の最大手のお客様を担当するチームでは、事業拡大に向けて組織体制の強化が必要となっています。
チームの一員として一緒に活動していただける方を募集しております。

仕事内容

大手企業の専属担当とし、顧客理解、会社の事を理解した上で、
AWSを活用した最適な課題解決策を提案して頂きます!

・AWSなどのパブリッククラウドの最適な活用方法の提案
・システム導入後のバージョンアップ・追加サービス提案
・お客様に最適なインフラや構成等の提案
・SRを通じて顧客要望の収集、具現化

【仕事の流れ】
・「クラウドを導入したい」という顧客の課題を詳細ヒアリング
・要望を持ち帰り、自社エンジニアと打ち合わせ
・最適なクラウドソリューション、クラウド製品を設計・開発⇒デモ・提案
・エンジニアと協働し、導入 ※開発・導入業務の主担当はエンジニア
・導入効果の分析、改善
・随時バージョンアップ等のフォロアップ提案

業務のやりがい

・AWSビジネスへの精通(専門的な知識と提案スキル習得)
・特定顧客に対し自ら仮設を立て、提案型営業を繰り返すことができる
・顧客との会話を通じて、共通する課題発見ができた場合、
 パートナー商材を組み合わせるなど、独自のソリューションを組み立て、
 提供を行うこともできるのでクリエイティブで主体性をもって対応できる
・ビジネス規模、横展開に挑戦できる仕事
・市場、顧客を理解し自ら営業戦略の立案、実行が可能でやりがいのある業務内容
・お客様からの要望を形にできる
・急成長する組織とともに自らの成長を実感

求める経験・スキル

■必須要件
・法人営業経験(経験年数問わず)

■歓迎要件
・IT業界経験

求める人物像

・真摯に学ぶ姿勢を持ち、常にスキルアップしていける方
・成長していきたいというのを発見として学び・吸収・行動が出来る方
・責任感があり、能動的に活動出来る方
・意見をもって考えて行動が出来る方
・率先して顧客の関係性を作れる方

働き方

・仕事はリモートと出社のハイブリッドワーク体制です。(出社は現状週に1~2回程度)
・コミュニケーションは、社内・外含めチャットツールもしくはビデオ会議ツールが主体
・週に1回、部長との1on1、月次で副本部長含めて面談を実施しており、業務についての相談も気軽にできるチーム環境

お客様案件ごとに営業と技術を分けずにチームを組んでおります。
技術的なことで分からないことはエンジニアにすぐ質問ができますので、
迅速にお客様対応しやすい職場環境です。

メンバー構成

副本部長1名(40代男性)
部長(30代女性1名)
メンバー3名(30代女性2名、20代女性2名)

キャリアパス

・AWS学習(入社後1~2か月以内にCLF&SAA資格を取得)
・自社理解
(市場でのポジショニング、当社歴史、主要顧客、商材、部門関係性、メンバー理解、社内フロー等)
・営業ナレッジ集(BPR)を活用し社内システム、仕組みの全体理解(入社3か月)
・担当顧客全体理解(入社3ヶ月)
・顧客打ち合わせ同席
・担当顧客を全件アプローチ(入社3ヶ月以内)
・SRの実施(先輩社員同席 入社3カ月後)

入社半年後に積極的に顧客折衝を行って頂き、
1~2年は現場に出て頂お客様とのやり取りを通じで、経験を積んで頂きます。
3年後には1人で回せるようにスキルアップ頂きたいと考えております!
その後はマネジメントにご興味がある方はリーダー、マネージャー、
営業としてフロントに立ち、スキルを積んでいきたい方はスペシャリスト、エキスパートとキャリアを積んでいくことが出来ます!

会社のアピールポイント

1.AWS アドバンストティアコンサルティングパートナー
プレミアパートナー昇格に向けたコンピテンシー取得の大規模プロジェクトに参加出来る機会があり、会社の成長と合わせてご自身の成長にも繋げることが出来ます。

2.AWS内製化支援パートナーに認定
AWSのサービスに対する深い知見と、多くのAWSクラウド移行経験、そしてすでに内製化向けソリューションを持つAWSパートナーです。

3.日本国内企業で初めてAWS レベル1 MSSP コンピテンシー取得
MSSPとはマネージド・セキュリティ・サービス・プロバイダーの略称です。
AWS レベル 1 MSSP コンピテンシーを取得すると、セキュリティサービスに高い専門性を持ち、24時間体制で運用できる能力を有した企業であることが証明されます。

4.技術力が高いメンバーと切磋琢磨しながら経験が積めます
 ・2023 APN Ambassadors 1名(国内 45人)
 ・2023 APN ALL AWS Certifications Engineers 3名(国内 579人)
また案件の9割がAWSであり、業界業種問わずさまざまな案件の経験が積めます。
APN Ambassadorsとは世界中のAWS Partnerから卓越した技術力を持ち、社外への情報発信(セミナーでの発信Blogや書籍での発信)をしているメンバーが、日本のみならず、世界中のAWS Partnerの中から選出されるProgramの中で選出されたエンジニアになります。

5.誰にでもAWS re:Inventへ参加できるチャンスがあります
AWS re:Invent とは、世界各国からユーザー、パートナーが一堂に会する、AWS のグローバルイベントで、参加するだけにとどまらない学習型カンファレンスです。弊社もAWS Partner企業であるため、re:Inventに参加できる権利があります。通常限られた人数での参加となりますが、昨年は弊社からはエンジニア、営業、社歴問わず計10名の方が参加致しました。

職種 / 募集ポジション アカウントセールス/メンバー(アカウントソリューション部)
雇用形態 正社員
給与
年収
・資格手当は別途支給
・賞与年2回(夏・冬)
 ※ただし業績による
勤務地
  • 1050001  東京都港区虎ノ門3丁目8−21 虎ノ門33森ビル6階
    地図で確認
※現在はリモートワークをベースに必要に応じて出社をしていただく
 ハイブリッドワーク体制となっております。
勤務時間
■勤務時間
所定労働時間 9:30~18:30(休憩1時間)
※残業は平均⽉10時間程度、多くて20~30時間程度です。

■時差出勤制度
やむを得ずオフィス勤務をする場合は、
下記シフトパターンの時差出勤を許可しております。
・シフトA 7:30-16:30
・シフトB 9:30-18:30
・シフトC 11:00-20:00
※テレワーク勤務の場合は、通常勤務(シフトB)での勤務となります。
休日
■完全週休二日制(土曜/日曜/祝日)
■有給休暇:入社6ヶ月経過後に10日付与
■その他休暇(夏季休日3日間/年末年始(12/30~1/3)/慶弔など)
福利厚生
・資格取得支援制度
・研修制度(AWS資格取得研修、セキュリティ研修など)
・健康診断、35歳以上人間ドック
・インフルエンザ予防接種費用補助
・諸手当(在宅勤務手当、交通費実費支給、扶養手当、役職手当、残業手当など)
・男性社員の育休取得実績有
加入保険
・各種社会保険完備(厚生、ITS健保、労災、雇用)
試用期間
あり(3ヶ月)
人材育成の取り組みについて
社内においてAWS資格認定取得数が2年半で、5倍に増加しています。
人材育成に関する取り組みとして、以下施策をおこなっています。

・学習時間の確保(業務の1割以上)
・受験費用等の会社負担
・認定取得者への技能手当支給
・入社前資格取得奨励金の支給
・認定取得者状況の可視化 など
資格取得支援制度
・教材や試験費用(合格した場合のみ)については会社負担となります
・一時金扱いではなく、毎月手当が支給されます(一部除く)
・会社が指定した資格試験について、土日などが受験日となる場合は、勤務扱いとなります
※国家試験など、試験日程自体が土日に指定されている場合等

*対象資格について*
AWS クラウドプラクティショナー:1,000円/月
AWS AIプラクティショナー:1,000円/月
その他AWS関連の資格      :5,000円/月

*SKY-AWS Cloud NINJA制度について*
こちらスカイアーチ独自の制度となっております。
対象のAWS資格を取得すると月額手当とは別に更に手当が支給されます。

  SKY-AWS Cloud NINJA:15,000円/月
 【対象資格】
  ・AWS ソリューションアーキテクト-アソシエイト
  ・AWS デベロッパー-アソシエイト
  ・AWS SysOps Administrator-アソシエイト
  ・AWS 認定 データエンジニア - アソシエイト
  ・AWS 認定 機械学習エンジニア - アソシエイト
  ・AWS ソリューションアーキテクト-プロフェッショナル
    ・AWS DevOps エンジニア-プロフェッショナル

 SKY-AWS Cloud NINJA MASTER:35,000円/月
 【対象資格】
  ・AWS資格全冠

ご参考までに・・・
例:SKY-AWS Cloud NINJAの場合
AWS ソリューションアーキテクト-アソシエイト(5,000円/月)
AWS デベロッパー-アソシエイト(5,000円/月)
AWS SysOps Administrator-アソシエイト(5,000円/月)
AWS 認定 データエンジニア - アソシエイト(5,000円/月)
AWS 認定 機械学習エンジニア - アソシエイト(5,000円/月)
AWS ソリューションアーキテクト-プロフェッショナル(5,000円/月)
AWS DevOps エンジニア-プロフェッショナル(5,000円/月)
+
SKY-AWS Cloud NINJA(15,000円/月)
合計=50,000円/月
選考フロー
書類選考
↓
Web適性検査+一次面接(副本部長・部長)
↓
最終面接(担当役員)
↓
内定・オファー面談
※選考フローが増える場合がございます。

◆カジュアル面談詳細
ご希望の際は、カジュアル面談(選考要素無し)も可能です。
求人票では詳細が分かりにくいため、
弊社のことについてお話をさせていただきます。
お話を聞いて改めて選考希望かご判断いただければ幸いです。
個人情報のお取り扱いについて
株式会社スカイアーチネットワークスは、日本アイ・ビー・エム株式会社の子会社です。 採用法人は株式会社スカイアーチネットワークスとなります。 この応募手続きを継続することにより、あなたの個人情報は、株式会社スカイアーチネットワークスから採用プロセスに関与する他のIBM関係会社(その所在地を問いません。)に共有されることをご理解ください。 IBMによるあなたの個人情報保護についての詳細は(越境移転する場合の安全保護措置を含め)こちらをご覧ください。https://www.ibm.com/careers/us-en/privacy-policy/
会社情報
会社名 株式会社スカイアーチネットワークス
所在地
<東京本社オフィス>
〒105-0001 東京都港区虎ノ門3-8-21 
虎ノ門33森ビル 6階

連絡先:03-6743-1100

<大阪オフィス>
〒530-0001 大阪府大阪市北区梅田2丁目2-2
ヒルトンプラザウエストオフィスタワー19階

連絡先:06-6133-5695
設立日
2001年7月12日
資本金
1億円
売上高
2023年12月期 40.1億円
2022年12月期 34.5億円
2021年12月期 28.4億円
2020年12月期 23.6億円
従業員数
112名※2024年5月現在
代表取締役社長
石橋 達司
事業内容
クラウド技術コンサルティング、開発、運用
アプリケーションの企画開発、運用
企業向けIT人材育成、内製化支援