株式会社スカイアーチネットワークス セールス の求人一覧
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【IT業界未経験◎】お客様との関係性構築のスキルが活かせる！お客様が抱える課題を抽出し、課題解決策の提案をお任せいたします。
募集背景 弊社の最大手のお客様を担当するチームでは、事業拡大に向けて組織体制の強化が必要となっています。 チームの一員として一緒に活動していただける方を募集しております。 仕事内容 大手企業の専属担当とし、顧客理解、会社の事を理解した上で、 AWSを活用した最適な課題解決策を提案して頂きます！ ・AWSなどのパブリッククラウドの最適な活用方法の提案 ・システム導入後のバージョンアップ・追加サービス提案 ・お客様に最適なインフラや構成等の提案 ・SRを通じて顧客要望の収集、具現化 【仕事の流れ】 ・「クラウドを導入したい」という顧客の課題を詳細ヒアリング ・要望を持ち帰り、自社エンジニアと打ち合わせ ・最適なクラウドソリューション、クラウド製品を設計・開発⇒デモ・提案 ・エンジニアと協働し、導入 ※開発・導入業務の主担当はエンジニア ・導入効果の分析、改善 ・随時バージョンアップ等のフォロアップ提案 業務のやりがい ・AWSビジネスへの精通（専門的な知識と提案スキル習得） ・特定顧客に対し自ら仮設を立て、提案型営業を繰り返すことができる ・顧客との会話を通じて、共通する課題発見ができた場合、 パートナー商材を組み合わせるなど、独自のソリューションを組み立て、 提供を行うこともできるのでクリエイティブで主体性をもって対応できる ・ビジネス規模、横展開に挑戦できる仕事 ・市場、顧客を理解し自ら営業戦略の立案、実行が可能でやりがいのある業務内容 ・お客様からの要望を形にできる ・急成長する組織とともに自らの成長を実感 求める経験・スキル ■必須要件 ・法人営業経験（経験年数問わず） ■歓迎要件 ・IT業界経験 求める人物像 ・真摯に学ぶ姿勢を持ち、常にスキルアップしていける方 ・成長していきたいというのを発見として学び・吸収・行動が出来る方 ・責任感があり、能動的に活動出来る方 ・意見をもって考えて行動が出来る方 ・率先して顧客の関係性を作れる方 働き方 ・仕事はリモートと出社のハイブリッドワーク体制です。（出社は現状週に1～2回程度） ・コミュニケーションは、社内・外含めチャットツールもしくはビデオ会議ツールが主体 ・週に1回、部長との1on1、月次で副本部長含めて面談を実施しており、業務についての相談も気軽にできるチーム環境 お客様案件ごとに営業と技術を分けずにチームを組んでおります。 技術的なことで分からないことはエンジニアにすぐ質問ができますので、 迅速にお客様対応しやすい職場環境です。 メンバー構成 副本部長1名（40代男性） 部長（30代女性1名） メンバー3名（30代女性2名、20代女性2名） キャリアパス ・AWS学習（入社後1～2か月以内にCLF＆SAA資格を取得） ・自社理解 （市場でのポジショニング、当社歴史、主要顧客、商材、部門関係性、メンバー理解、社内フロー等） ・営業ナレッジ集（BPR）を活用し社内システム、仕組みの全体理解（入社3か月） ・担当顧客全体理解（入社3ヶ月） ・顧客打ち合わせ同席 ・担当顧客を全件アプローチ（入社3ヶ月以内） ・SRの実施（先輩社員同席 入社3カ月後） 入社半年後に積極的に顧客折衝を行って頂き、 1～2年は現場に出て頂お客様とのやり取りを通じで、経験を積んで頂きます。 3年後には1人で回せるようにスキルアップ頂きたいと考えております！ その後はマネジメントにご興味がある方はリーダー、マネージャー、 営業としてフロントに立ち、スキルを積んでいきたい方はスペシャリスト、エキスパートとキャリアを積んでいくことが出来ます！ 会社のアピールポイント 1．AWS アドバンストティアコンサルティングパートナー プレミアパートナー昇格に向けたコンピテンシー取得の大規模プロジェクトに参加出来る機会があり、会社の成長と合わせてご自身の成長にも繋げることが出来ます。 2．AWS内製化支援パートナーに認定 AWSのサービスに対する深い知見と、多くのAWSクラウド移行経験、そしてすでに内製化向けソリューションを持つAWSパートナーです。 3．日本国内企業で初めてAWS レベル1 MSSP コンピテンシー取得 MSSPとはマネージド・セキュリティ・サービス・プロバイダーの略称です。 AWS レベル 1 MSSP コンピテンシーを取得すると、セキュリティサービスに高い専門性を持ち、24時間体制で運用できる能力を有した企業であることが証明されます。 4．技術力が高いメンバーと切磋琢磨しながら経験が積めます ・2023 APN Ambassadors 1名（国内 45人） ・2023 APN ALL AWS Certifications Engineers 3名（国内 579人） また案件の9割がAWSであり、業界業種問わずさまざまな案件の経験が積めます。 APN Ambassadorsとは世界中のAWS Partnerから卓越した技術力を持ち、社外への情報発信（セミナーでの発信Blogや書籍での発信）をしているメンバーが、日本のみならず、世界中のAWS Partnerの中から選出されるProgramの中で選出されたエンジニアになります。 5．誰にでもAWS re:Inventへ参加できるチャンスがあります AWS re:Invent とは、世界各国からユーザー、パートナーが一堂に会する、AWS のグローバルイベントで、参加するだけにとどまらない学習型カンファレンスです。弊社もAWS Partner企業であるため、re:Inventに参加できる権利があります。通常限られた人数での参加となりますが、昨年は弊社からはエンジニア、営業、社歴問わず計10名の方が参加致しました。 続きを見る
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【マネジメントにチャレンジしたい方募集！】営業チームを牽引し、顧客価値を創造するリーダー求む！
こちらの求人について、ご経験面やご自身のやりたいこと、適性から、 どちらの部にマッチするか面接にて判断させて頂きます。 ①アカウントソリューション部 ②カスタマーソリューション部 募集背景 弊社の最大手のお客様を担当するチームでは、事業拡大に向けて組織体制の強化が必要となっています。 チームの一員として一緒に活動していただける方を募集しております。 仕事内容 【アカウントソリューション部】 大手企業の専属担当とし、顧客理解、会社の事を理解して提案頂き、 AWSを活用した最適な課題解決策を提案するメンバーの取りまとめを実施頂きます！ ・顧客攻略立案及び実行、進捗報告 ・メンバー活動状況の把握及び改善 ・AS課及びAWSJとの連携強化 ・状況に応じた顧客対応 ・AWSの最適な活用方法の提案 ・システム導入後のバージョンアップ・追加サービス提案 ・お客様に最適なインフラや構成等の提案 ・SRを通じて顧客要望の収集、具現化支援 【カスタマーソリューション部】 約300社の顧客対応を行うミッド/テックタッチの案件フォロー実施頂きます！ 合わせてリーダーとしてAWSを活用した最適な課題解決策を提案するメンバーの支援頂きます。 ・顧客攻略アドバイス及び進捗状況把握 ・メンバー営業活動状況の把握及び改善指示 ・メンバーのタスク進捗状況把握及び改善指示 ・インテグ/CS課との連携強化 ・AWSJとの連携強化 ・SRを実施するCXとの連携 業務のやりがい ・メンバーマネージメントを通じ、将来的な部門長候補へのスキルアップ ・AWSビジネスへの精通（専門的な知識と提案スキル習得） ・特定顧客に対し自ら仮設を立て、提案型営業を繰り返すことができる ・顧客との会話を通じて、共通する課題発見ができた場合、 パートナー商材を組み合わせるなど、独自のソリューションを組み立て、 提供を行うこともできるのでクリエイティブで主体性をもって対応できる ・ビジネス規模、横展開に挑戦できる仕事 ・市場、顧客を理解し自ら営業戦略の立案、実行が可能でやりがいのある業務内容 ・お客様からの要望を形にできる ・急成長する組織とともに自らの成長を実感 求める経験・スキル ■必須要件 ・法人営業経験5年以上 ・IT業界の商習慣/業界理解がある方 ・他部門との調整経験がある方 ■歓迎要件 ・IT業界経験 ・大手企業とのビジネス経験 求める人物像 ・自ら課題を発見し、解決に向けた仮説設定と実行能力をお持ちの方 ・真摯に学ぶ姿勢を持ち、常にスキルアップしていける方 ・成長していきたいというのを発見として学び・吸収・行動出来る方 ・協調性を持ち、メンバーとの調和がとれる方 ・責任感があり、能動的に活動敵る方 ・意見をもって考えて行動が出来る方 ・率先して顧客の関係性を作れる方 働き方 ・仕事はリモートと出社のハイブリッドワーク体制（出社は現状週に1～2回程度） ・コミュニケーションは、社内・外含めチャットツールもしくはビデオ会議ツールが主体 ・週に1回、部長との1on1、月次で副本部長含めて面談を実施しており、業務についての相談も気軽にできるチーム環境 お客様案件ごとに営業と技術を分けずにチームを組んでおります。 技術的なことで分からないことはエンジニアにすぐ質問ができますので、 迅速にお客様対応しやすい職場環境です。 メンバー構成 副本部長1名（40代男性） 部長（30代女性1名） ■アカウントソリューション部 エキスパート1名（40代男性1名） チーフ1名（30代女性1名） メンバー2名（30代女性1名、20代女性2名） ■カスタマーソリューション部 リーダー1名（30代男性1名） メンバー5名（30代男性1名、30代女性1名、20代女性3名） キャリアパス ・AWS学習（入社後1～2か月以内にCLF＆SAA資格を取得） ・自社理解 （市場でのポジショニング、当社歴史、主要顧客、商材、部門関係性、メンバー理解、社内フロー等） ・営業ナレッジ集（BPR）を活用し社内システム、仕組みの全体理解（入社3か月） ・担当顧客全体理解（入社3ヶ月） ・顧客打ち合わせ同席 ・担当顧客を全件アプローチ（入社3ヶ月以内） ・年内に次年度アカウントプランの作成 ・次年度メンバー行動計画立案 ・チームビルディングの実現（メンバー把握、1on1の実施） ・エンジニアサイドとの関係構築 顧客理解を含めてフロントで顧客折衝を実施頂きながら、 組織をコントロールいただくためにメンバーとも密にコミュニケーションを取って頂きたいです。 その後マネジメントスキルを身につけて頂き、 マネージャーとしてキャリアを積んでいくことが出来ます！ 会社のアピールポイント 1．AWS アドバンストティアコンサルティングパートナー プレミアパートナー昇格に向けたコンピテンシー取得の大規模プロジェクトに参加出来る機会があり、会社の成長と合わせてご自身の成長にも繋げることが出来ます。 2．AWS内製化支援パートナーに認定 AWSのサービスに対する深い知見と、多くのAWSクラウド移行経験、そしてすでに内製化向けソリューションを持つAWSパートナーです。 3．日本国内企業で初めてAWS レベル1 MSSP コンピテンシー取得 MSSPとはマネージド・セキュリティ・サービス・プロバイダーの略称です。 AWS レベル 1 MSSP コンピテンシーを取得すると、セキュリティサービスに高い専門性を持ち、24時間体制で運用できる能力を有した企業であることが証明されます。 4．技術力が高いメンバーと切磋琢磨しながら経験が積めます ・2023 APN Ambassadors 1名（国内 45人） ・2023 APN ALL AWS Certifications Engineers 3名（国内 579人） また案件の9割がAWSであり、業界業種問わずさまざまな案件の経験が積めます。 APN Ambassadorsとは世界中のAWS Partnerから卓越した技術力を持ち、社外への情報発信（セミナーでの発信Blogや書籍での発信）をしているメンバーが、日本のみならず、世界中のAWS Partnerの中から選出されるProgramの中で選出されたエンジニアになります。 5．誰にでもAWS re:Inventへ参加できるチャンスがあります AWS re:Invent とは、世界各国からユーザー、パートナーが一堂に会する、AWS のグローバルイベントで、参加するだけにとどまらない学習型カンファレンスです。弊社もAWS Partner企業であるため、re:Inventに参加できる権利があります。通常限られた人数での参加となりますが、昨年は弊社からはエンジニア、営業、社歴問わず計10名の方が参加致しました。 続きを見る
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