「個の力」で売るトップセールスから、「仕組み」で勝つ営業組織のアーキテクトへ

20年以上連続成長。次は、あなたの番です。
AI・クラウド・開発・データサイエンス──全領域に専門家がいるから、どんなキャリアも描ける。
あなたの成長に、本気で向き合う会社です。

スカイウイルについて

当社で働く魅力・メッセージ 

「個の力」で売るトップセールスから、「仕組み」で勝つ営業組織のアーキテクトへ  
 
現在のポジションで、以下のような「ジレンマ」を抱えていませんか？ 

• 個人の成果は出せているが、属人的であり「組織としてスケールする仕組み」を創れていない
• 扱う商材が固定され、顧客の真のビジネスパートナーになりきれない
• 分業化が進みすぎた巨大組織の歯車となり、経営戦略や全社課題の解決に関わる裁量がない 

 
当社があなたにお任せしたいのは、出来上がった組織の「管理」ではなく、社長やコンサルタントと直接タッグを組み、「AI・データ基盤・セキュリティ」という最先端のソリューションを武器に、自らの手で「勝てる提案型営業組織」を設計・構築するという、経営レベルのミッションです。 
 
完成された大企業では得られない「圧倒的な裁量」と、自らの手で次世代の営業モデルを創り上げる醍醐味をお約束します。

募集背景

2026年「第二の創業」に向けた、営業組織の抜本的リブート  
当社は創業以来20年以上にわたり黒字経営を続け、強固な顧客基盤を築いてきました 。しかし、激変するIT市場において「現状維持ではなく、攻撃的な変革こそが唯一の生存戦略」と捉え、2026年を不退転の決意で臨む「第二の創業年」と位置づけました。 
 
目指す姿（Vision 2030）   
「AIと人の連携により、社会の業務変革をリードするテクノロジー企業」 
この全社変革（Reboot）を成功させる最大の鍵が、最前線に立つ「営業組織の再定義」です。 
 
従来の「御用聞き（人出し）営業」の商慣習を見つめ直し、当社の技術アセットをフックに、高付加価値なITコンサルティング・AI案件を獲得していく「提案型営業の仕組み」を、経営陣と共に創り上げるコアメンバーを募集します。 

業務内容

【職務ミッション】   
既存の「人月（SES）営業」から脱却し、当社の技術アセットを活用した高付加価値案件（AI導入、データ基盤構築、セキュリティ等）を獲得するための「提案型営業プロセス」の構築と、チームへの定着（仕組み化）を担っていただきます。 

【主要タスク】  
Gatewayモデルの実行と型化  
「M365整理」や「セキュリティ診断」などの提案ツールをドアノックとして活用し、顧客の本丸（基盤構築〜AI導入）へ入り込む営業フローを実践・確立する 。 

チームセリングの牽引  専門エンジニア（コンサル、AI、クラウド等）と協働し、個人の力量に依存せず「チームで大型案件を受注する」体制を構築する。 

既存メンバーへの伴走  
「ヒト売り」から脱却するため、既存営業メンバーのマインドチェンジを促し、ソリューション提案を伴走支援する。 
 
【入社後90日間の期待成果（オンボーディング）】  
入社〜1ヵ月：現状把握  
当社のソリューション（M365整理やセキュリティ診断などのGatewayツール）を深く理解し、まずは自らがトップセールスとして最前線で営業活動を実施します。顧客の課題感や社内の実態を肌で把握しながら、初期のパイプライン創出を目指します。

入社2～3か月：価値提供の開始  
自らの実践を通じて見えた「勝ちパターン」を言語化し、属人的な手法をプロセスとして可視化します。ファネルや歩留まり等の論理的な指標を再設計し、提案型営業の「型」を作成。同時に、技術部門（コンサルタントやAIエンジニア）との連携フローの構築をリードします。 

入社半年以降：プロジェクト主導（仕組みの展開と組織の牽引）  
構築した「勝てる営業プロセス」を既存メンバーへインストールし、ソリューション提案の伴走支援を開始します。個人の売上を追うフェーズから脱却し、「チームで大型の高付加価値案件を受注する」営業組織のアーキテクトとして、組織変革を主導していただきます。

働く環境と、あえてお伝えしたい「厳しいリアル」

【直面する壁（難しさ）】  

激しい摩擦とマインドチェンジの壁  
当社には長年染み付いた「SES（人月）営業」の商慣習があります。既存メンバーを「提案型」へと変革させる過程では、社内外で強い摩擦や反発が起こる可能性があり、粘り強い対話と牽引力が求められます。 

正解のない高度な提案活動  
出来上がったSaaSプロダクトを売るのとは異なり、「複数技術の連携（AI×データ×セキュリティ）」を自ら企画し、顧客の経営課題に合わせて最適解を提示する高度な思考体力が必要です。 
 

【会社からの支援と武器】  
経営陣のフルコミットと圧倒的裁量  
この変革は全社を挙げた最重要ミッションです。社長やコンサルタントが直接バックアップし、組織改革に必要な権限と裁量を惜しみなく付与します。 

「精神論」ではない具体的なツール  
 単に「高付加価値なものを売れ」と丸投げするわけではありません。M365整理やセキュリティ診断といった、顧客の本丸へ入り込むための強力なドアノックツール（Gatewayモデル）を会社として用意し、戦略的な営業を支援します

応募資格 (必須)

1. エンタープライズ（大手企業）向けの法人営業経験、またはそれに準ずる複雑なステークホルダーが絡むBtoBソリューション営業経験 
2. ご自身の営業活動を、感覚ではなくプロセスと数字で説明できる方 
3. 「御用聞き営業」や単一商材営業に限界を感じ、提案型ソリューション営業へ変わりたいという強い意志 
4. SFA/CRMを活用した営業活動の経験と、AI・各種ツールを営業の武器として使おうとする姿勢 
5. 技術メンバーやコンサルタントをリスペクトし、巻き込みながら成果を出せる方
6. プレイングから逃げず、自ら前線に立てるハンズオン志向  

応募資格 (歓迎)

• 営業組織のマネジメント経験（プレイングマネージャー、営業企画、育成・伴走経験を含むIT業界（SIer、ITコンサル、SaaS、クラウド等）での営業経験 
• 高単価商材・コンサルティング案件の営業/受注経験
• CxO、IT部門長、事業責任者クラスとの折衝経験、またはネットワーク 
• AI、Microsoft 365、データ基盤、セキュリティ等の技術テーマへの関心・知見 
• KGI/KPI設計、営業ファネル運用、提案書作成の仕組み化経験

求める人材像

本ポジションでは現在の「現在の役職」よりも、私たちの「第二の創業」を完遂するため、以下のマインドとスキルを評価します。 

【マインドセット】  
自己変革への飢餓感 ：言われた単一商材や「人」を売る限界を感じており、顧客のビジネスパートナーたる提案型営業へ自らをアップデートさせたいという強い意志。 

AI・最新Techへの好奇心 ：個人の「気合と根性」に頼る属人的な営業スタイルを否定し、SFA/CRMや最新AIテクノロジーを自らの武器として捉えるスタンス。 

【ポータブルスキル】  
プロセス化の論理的思考 ：自身の営業成果を感覚ではなく、ファネルや歩留まり等のプロセスで論理的に説明し、「勝ちパターン」を言語化できる能力。 

チームセリングの牽引力 ：営業単独で完結させず、エンジニアなどの専門職をリスペクトしてフラットに協働し、「チームで大型案件を受注する」コミュニケーション力。 

「既存の枠組みの延長線上」ではなく、私たちと共に「ゼロからのリブート（再起動）」に挑む覚悟のある方からのご応募を、心よりお待ちしております。