【ビジネスマネージャ／IT運用×DX】顧客の業務を“チームごと任される”SESへ。その提案を先頭で仕掛ける｜業界・職種経験不問

20年以上連続成長。次は、あなたの番です。
AI・クラウド・開発・データサイエンス──全領域に専門家がいるから、どんなキャリアも描ける。
あなたの成長に、本気で向き合う会社です。

スカイウイルについて

技術は組織が持っている。あなたの提案力で、顧客からチームごと任される仕事を広げてください

■ 当社で働く魅力・メッセージ

顧客の業務課題は見えている。DXやAIが必要なことも分かっている。それなのに、いまのやり方・いまの環境では、その課題の一部しか解決できない——。そんなもどかしさを抱えていませんか。

当社がお任せしたいのは、空いている人を案件に当てはめる仕事ではありません。「人が足りない」「業務が属人化している」「AIやDXに取り組みたいが、進め方が分からない」——顧客の現場から届くこうした声に、一人の常駐ではなく、運用と開発を一体にしたチームで応える。属人化した運用の仕組み化、M365やCopilotを使った業務改善、AIを組み込んだヘルプデスクまで組み合わせて提案する。そうした「体制化提案」を、あなた自身が先頭に立って広げていく仕事です。

体制化提案の原型は、すでに社内で形になっています。ゼロから作る必要はありません。あなたに求めるのは、それを複数の顧客、複数の領域へと広げていく推進力です。

このポジションならではの環境

• マネージャーが“外”に時間を使える ：当社はいま、マネージャーの仕事を、アサイン調整や悩み相談といった内向きの管理から、顧客に向けたビジネスづくりへと移しています。新規開拓や顧客の窓口は営業部が担い、あなたは営業と組んで提案の中身をつくる側に立ちます。安定して稼働しているメンバーの定期面談などは、オンボードの専門チームや営業チームと分担する体制を整えています。
• 技術は組織が持っている ：配属先は、運用の組織と開発の組織を統合してつくられた事業部です。あなたが束ねる運用のエンジニアに加え、開発側のエンジニアやマネージャーと組んで提案を組み立てるため、あなた一人に高度な技術力は求めません。
• AIを前提に仕事を設計する ：配属先の事業部では、M365やCopilot、生成AIを補助ツールではなく業務設計の中心に置くことを方針にしています。社内でも、掛け声ではなく日々の業務として、面談記録からの育成レポート作成や採用選考の準備資料の作成にAIを使っています。
• 変革が会社の意思として決まっている ：2026年を「第二の創業年」と位置づけ、ビジネスモデルと組織の刷新を経営方針として明文化しています。前例のない提案こそ、いま求められています。
• 成果に応じて広がる ：体制化の型が軌道に乗れば、他の事業領域への展開など、担当範囲を広げていただくことを想定しています。

これまでの業界・職種や経験年数、役職の有無は問いません。求めるのは、顧客の課題を掴んで提案に変える力と、「いまのままでは通用しない」という危機感です。

■ 募集背景

当社は創業以来20年以上にわたり黒字経営を続けてきました。その土台にあるのは、「人を育てず、ただ動かす」SESとは一線を画し、エンジニアが成長できる環境づくりに力を注いできたことです。そして2026年を「第二の創業年」と位置づけ、次の一歩に踏み出しました。目指すのは「AIと人が高度に連携し、社会の業務変革をリードするテクノロジー企業」です。

その中でSES事業は、全社の収益を支える基盤であると同時に、顧客の現場の最前線で課題を見つけ、より上流のITコンサルティングや受託開発へとつなげる起点でもあります。だからこそ、一人ずつ人材を提供するやり方から、チームごと任されるやり方へ変えることが、会社全体の変革の要になります。

今回募集するのは、ITコンサルティングを担う事業部のうち、インフラ・IT運用を担うエンジニアのチームを束ねるビジネスマネージャです。この事業部は、運用の組織と開発の組織を統合して生まれ、「運用を担う組織」から「顧客の課題を整理・改善・仕組み化し、変革まで支援する組織」へ変わることを目指しています。決められた工程を請けるのではなく、サービスとして価値を届ける。その転換の中心にあるのが「体制化提案の横展開」であり、本ポジションはその先導役を担います。

■ 業務内容

事業部の運用領域（サーバ・ネットワーク・クラウドの運用、ヘルプデスク、情報システム部門の支援など）を担うエンジニアを束ねるビジネスマネージャとして、既存のSES事業を安定させながら、体制化提案を自ら先導し、既存の顧客と新しい領域の双方へ広げていただきます。エンジニアとして案件にアサインされるのではなく、内勤のマネージャーとして組織運営を担っていただきます。

体制化提案の主導と横展開（中核ミッション）

• 顧客の業務課題を掴み、チームごと任される提案を組み立て、自ら顧客へ持ち込む
• 開発側のマネージャーと連携し、運用と開発を組み合わせた提案として案件化する
• 営業部と一緒に、主要な顧客ごとの深耕計画を立て、組織として提案を重ねる
• 社内にある体制化提案の型を引き継ぎ、複数の顧客・複数の領域へ広げる

既存SES事業の運営

• 既存顧客との関係の維持・深耕（単発の取引から、継続的な信頼関係に基づく取引へ）
• 担当領域の収益管理（利益率・単価・稼働状況の把握と改善）
• メンバーの戦略的な育成（育てるべきメンバーを見極め、AI・M365など今後求められるスキルを計画的に伸ばす。定着のフォローはオンボードの専門チームと連携）
• 既存メンバーの先頭に立ち、新しい提案の型へ引き上げる

上流への接続

• エンジニアが現場で見つけた課題を吸い上げ、ITコンサルティングや受託開発の提案へとつなげる

■ 入社後のロードマップ

• 1〜3か月 ：既存顧客・契約・稼働状況の把握。自ら顧客の前に立ち、現場の一次情報を掴む。社内にある体制化提案の中身を理解し、自分で再現できる状態にする。
• 4〜6か月 ：体制化提案を自ら顧客へ提示し始める。営業部・オンボードの専門チームとの役割分担を固め、新しい運営の形へ移行する。
• 7〜12か月 ：体制化提案を複数の顧客・領域へ広げる。AIを取り入れた運営の標準化を進める。
• 1年〜 ：体制化の型を他の事業領域へも広げ、さらに規模を拡大する。

※ 立ち上がりの計画は、これまでのご経験に合わせて入社時にすり合わせます。

■ 求める人物像

SES・SI業界、IT以外のBtoB提案営業、事業会社の情報システム部門など、これまでの業界・職種は問いません。顧客（あるいは自社）の業務課題に向き合い、「いまのやり方では解決しきれない」という限界を自ら感じてきた方を求めています。顧客の立場で課題に向き合ってきた経験は、提案する側に回ったとき、大きな強みになります。

• 指示された型を運ぶのではなく、自分が先頭に立って提案を広げていきたい方
• 「いまのやり方のままでは、AI時代に生き残れない」という危機感を、自分の言葉で語れる方
• 売れるものを売るのではなく、顧客の課題から逆算して解決策を組み立てられる方
• 過去の成功体験にこだわらず、新しい環境に合わせてやり方を作り直せる方
• 技術を持つメンバーと対等に組み、一つの提案を作り上げることを楽しめる方
• 決まっていないことが多い状況でも、自ら考えて動き出せる方

■ 応募資格

必須要件（Must）

• 顧客または自社の業務課題を起点に、関係者を巻き込んで提案・施策を形にした実務経験（業界・商材・規模は問いません）

歓迎要件（Want）

• BtoBのソリューション営業・提案型営業、または社内の業務改善・DX推進の実務経験
• 他部門・他社のメンバーと組んで、一つの提案やプロジェクトを作り上げた経験
• 生成AIや自動化ツールを、日常の業務で使っていること
• IT業界（SES・SI・ITサービス）、または事業会社のIT部門での就業経験
• IT運用領域（サーバ／ネットワーク／クラウド／ヘルプデスク／情シス支援）に関する知見
• 個人単位ではなく、チーム・体制として顧客に提案した経験
• 他人が作った仕組みを引き継ぎ、規模を広げた経験
• メンバーのマネジメント・育成経験（人数・年数は問いません）
• 予実・単価・稼働など、担当領域の数字を自分で追っていた経験

※ 業界・職種、マネジメント経験の有無は問いません。歓迎要件をすべて満たしている必要はありません。

■ 働く環境と、あえてお伝えしたい「厳しいリアル」

入社後のミスマッチを防ぐため、当社が抱える現実も包み隠さずお伝えします。

既存の文化との摩擦

当社には、20年以上にわたり、一人ずつ人材を提供するSESで黒字を出し続けてきた成功体験があります。新しい提案の型へ移行する過程では、既存のメンバーとの摩擦が避けられません。この壁から逃げず、対話を重ねて巻き込んでいける方をお待ちしています。

決まっていないことが多いフェーズ

当社はいま、SESを土台にしながら、より付加価値の高いビジネスへ段階的に移っていく過渡期にあります。SESをすぐにやめるわけではなく、いまの事業を守りながら新しいやり方へ移していく。そのため、営業部・オンボードの専門チームとの役割分担も切り替えの途中です。整った環境で決められた仕事をこなすのではなく、未確定な状況の中で自ら動き、形を作っていくことが求められます。

学び続けることが前提

SES・SI業界特有の商流や契約形態、単価の構造、IT運用の基礎など、ご経験によっては入社後に一から学んでいただく領域があります。高度な技術知識は求めませんが、学ぶ意欲は欠かせません。

原則出社（リモートワーク不可）

変革期においては、経営陣やメンバーとの非言語の情報共有や、その場での意思決定が欠かせないと考えているためです。

楽な環境ではありません。その代わり、自分の提案が組織のやり方そのものを変えていく手応えは、ほかではなかなか得られないものだと考えています。