【ソリューションアーキテクト／年収800〜1,250万】技術とノウハウを「売れるサービス」に。考え、作り、広め、届けるまで担う、第二の創業期の立ち上げメンバー

20年以上連続成長。次は、あなたの番です。
AI・クラウド・開発・データサイエンス──全領域に専門家がいるから、どんなキャリアも描ける。
あなたの成長に、本気で向き合う会社です。

スカイウイルについて

「エンジニアの技術力を提供する会社」から、「技術とノウハウをサービスとして提供する会社」へ。そのサービスを、最初に考える人を探しています。

開発するエンジニアも、品質を保証するエンジニアも、社内に揃っています。足りないのは、現場の技術とノウハウを「型」（誰が使っても同じ成果を出せる方法論・手順・テンプレート）にし、社内に根づかせ、顧客に届くサービスに変える人です。

■このポジションの3つの特徴

01　エンジニアの技術力の提供から、技術とノウハウをサービスにして提供する事業へ。その立ち上げを担う仕事です
方法論・手順・品質基準・サービスメニュー・価格を設計し、当社の技術とノウハウを「売れるサービス（オファリング）」に形づくります。すでにある仕事の引き継ぎではなく、事業転換の最初の担い手になる仕事です。

02　考えるだけでは終わりません。作り、広め、届けるところまで担います
設計した方法論やサービスは、ご自身も手を動かして試し、社内のエンジニアに広めて定着させ、最初の顧客に届けます。考える・作る・広める・届ける、のすべてを一人で完璧にこなす必要はありません。どこが一番の強みかは人によって違って構いません。

03　一つの部署に縛られず、全社のテーマから強みを活かせる場所を選べます
AI開発×品質保証、ITサービス運用・業務DX、セキュリティ・クラウドの3つのテーマがあります。どのテーマで力を発揮いただくかは、ご経験と志向をうかがいながら選考の中で一緒に決めます。

■募集背景

当社は創業以来20年以上にわたり黒字経営を続け、強固な顧客基盤と安定した収益基盤（SES事業）を築いてきました。そのうえで2026年を「第二の創業年」と位置づけ、中期計画「SKYWILL Reboot Plan 2026-2030」を推進しています。目指す姿（Vision 2030）は「AIと人が高度に連携し、社会の業務変革をリードするテクノロジー企業」、2030年の目標は売上高100億円です。

この計画の核は、次の3つの転換です。

・単一の技術の提供から、複数の技術を掛け合わせた高付加価値の提供へ
・労働力の提供から、知見を型にしたテンプレート・サービスの提供へ
・人月で積み上げる収益から、技術資産が積み上がるストック型の収益へ

注力するのは、①既存ツールを組み合わせて業務改革を実現するITコンサルティング、②AI領域（AI×品質保証、AI×データ基盤、AIエージェントを活用したクラウドの構築・運用）、③すべてのIT施策の前提となるセキュリティ基盤、の3領域です。診断・アセスメントを入口に顧客の現状を可視化し、基盤の整備、AI導入、継続的な運用支援へと広げていく提供モデルを描いています。

この転換を進めるうえで、当社にはすでに、AIソリューションを開発するエンジニア、品質保証（QA・テスト）のエンジニア、運用やセキュリティの専門家がいます。一方で、現場の技術とノウハウを「誰でも使える型」にし、サービスとして形にする人、そしてその型を社内に教えて広める人が足りていません。いまは一部のメンバーが作りながら整えている状態で、これを個人ではなく体制にしたいと考えています。

Reboot Plan では、短期の重点を「仕組み化 × 人材育成 × AI活用」とし、これを企画・推進できる人材を積極的に採用・育成すると定めています。今回の募集は、その中心を担う方をお迎えするためのものです。

■担っていただくテーマ（配属は選考の中で決定）

募集背景で挙げた注力3領域に対応して、次の3つのテーマでサービスづくりが始まっています。どのテーマを担っていただくかは、ご経験の強み（後述「2つの入り口」）と志向をうかがったうえで決めます。

【AI開発 × 品質保証（注力領域②）】
つくりたいサービスの例：AIエージェント基盤の開発と、AIを使った開発手法（AI駆動開発）の両方に品質保証の知見を掛け合わせ、ノウハウごとサービスにする。例：顧客のAIを使った開発体制の成熟度を診断するアセスメント、AI利用ガイドラインと品質ゲートの型、AIエージェントの評価観点
一緒に動くメンバー：AIソリューション開発とQA・テストのエンジニア

【ITサービス運用・業務DX（注力領域①）】
つくりたいサービスの例：運用設計・ITサービスマネジメントの型化、ヘルプデスク・運用受託サービスの型化（チームで提供する体制づくりを含む）、Microsoft 365／Power Platform等を使った業務改革メニュー
一緒に動くメンバー：運用・DX推進のエンジニア、プロジェクトマネージャー

【セキュリティ・クラウド（注力領域③）】
つくりたいサービスの例：AIセキュリティ（AIエージェントの権限設計・ログ監視）、ICT-BCP（災害・障害時にもITを止めないための事業継続対策）、セキュリティ診断とモダンクラウドの継続提供（月額型のサービス化）
一緒に動くメンバー：セキュリティ・インフラ・クラウドのエンジニア、請負チーム

■職務内容

サービスをつくり、社内に根づかせ、顧客に届けるまでの4つの役割を担っていただきます。4つすべてを一人で完璧に担うことは求めません。「1. 考える」を中心に、2〜4はご自身の強みに応じて比重を変えていただきます。

【1. 考える ― 現場と顧客の課題から、提供するサービスの中身を設計する】

・顧客や社内の現場で起きている課題を掴み、当社の技術で解ける形に整理します。
・提供する仕組み（方法論・手順・品質基準・サービスメニュー・価格の考え方）を設計します。
・診断・アセスメントを入口に、本格的な支援や継続提供へ広げる流れを組み立てます。

【2. 作る・守る ― 自ら手を動かし、本番で使えるかを確かめる】

・設計した方法論やサービスを、ご自身も手を動かして作り、試します。
・品質・運用の観点から、本番で使えるか、維持できるかを確かめ、改善します。
・テンプレート・開発標準・共通部品など、繰り返し使える技術資産として残します。

【3. 広める ― 社内に教え、特定の個人に頼らない体制にする】

・つくった型を社内のエンジニアに教え、使える人を増やします（勉強会・ドキュメント・伴走など）。
・特定の個人だけが回せる状態から、チームとして再現できる状態に変えていきます。

【4. 届ける ― まず自社で試し、顧客への提供実績をつくる】

・まずは自社を最初の顧客にしてサービスを試し、効果を確かめます。
・営業担当や事業の責任者と組み、技術面の提案と、最初の数件のサービス提供（デリバリー）を担います。

■入社後のロードマップ

【入社〜3ヶ月】
担当テーマの現状（どこまで型になっているか、何が足りないか）と、社内のエンジニア・顧客基盤を把握いただきます。あわせて、自社を最初の顧客にして、サービスの原型を1本試していただきます（例：AIを使った開発体制の診断（アセスメント）を、自社を対象に1本やり切る）。

【3〜6ヶ月】
試した結果をもとに、提供メニュー・手順・品質基準・価格の案を固め、既存の顧客に提示します。社内のメンバーへの展開も始めます。

【6ヶ月〜1年】
社外の顧客への提供実績をつくります。型を使えるメンバーを増やし、ご自身が抜けても回る体制に近づけます。

【1年〜】
担当テーマのサービスを継続的に改善しながら、他のテーマへの横展開や、次のサービスの立ち上げをリードいただきます。社内の育成の仕組みづくりにも関わっていただきます。

※ 進む速さはご経験と成果によって変わります。面接では、あなたのご経験に照らして、どのテーマのどこから入っていただくかを具体的にお示しします。

■あえてお伝えしたい「厳しいリアル」

【サービスはまだ「売れる形」になっていません】

提供メニュー・価格・品質基準・提案の流れは、いずれも整備の途中です。完成したサービスを引き継ぐ仕事ではなく、何を型にするかを決めるところから始まります。

【20年以上の「人月」の成功体験と向き合います】

当社には、エンジニアの技術力を提供するビジネスで黒字を出し続けてきた成功体験があります。技術とノウハウをサービスとして提供するビジネスへ移る過程では、現場との摩擦も起こります。指揮命令ではなく、信頼と成果で周りを巻き込んでいただく必要があります。

【営業を一人で背負う必要はありませんが、顧客の前には立っていただきます】

営業担当・事業の責任者と組む体制で進めます。一方で、技術面の提案や最初の数件のサービス提供では、ご自身が顧客と直接向き合う場面があります。

【原則「出社」の環境です（リモートワーク不可）】

事業の転換期は、社長・事業の責任者・現場のエンジニアとの密なコミュニケーションと、速い意思決定が欠かせないと考えているためです。

■必須要件

以下の3点をすべて満たす方を対象としています。

1. ご自身の経験やノウハウを、方法論・開発標準・品質基準・サービスメニュー・提案テンプレートなどの「型」にした経験
2. 構想にとどまらず、設計・開発・テスト・レビュー・運用のいずれかを自ら手を動かして行い、結果まで見届けた経験
3. つくった型を、自分以外のチーム・組織・顧客に導入し、実際に使われる状態にした経験（社内向けで構いません）

※ 事業規模・マネジメント人数・特定の言語やクラウドの経験年数は問いません。拝見したいのは、型をつくり、使ってもらった経験の中身です。

■2つの入り口 ― あなたの強みはどちらですか

必須要件に加えて、次のどちらかで「人に語れる深い実績」をお持ちの方を求めています。両方は求めません。どちらが強いかによって、担っていただくテーマと、組むメンバーを決めます。

【顧客起点の方】
こんな実績：顧客の経営課題（事業継続・リスク・業務改革など）を聞き出し、サービスや提案として形にして、受注に結びつけた
例えばこんな経歴：SIer・コンサルティングファームのITコンサルタント、プリセールス、ソリューション企画
入社後に組む相手：技術の深さは、開発・品質保証のエンジニアと組んで補います

【技術起点の方】
こんな実績：開発・品質・運用の方法論や共通基盤を設計し、組織に根づかせた（例：生成AIの利用ルールと品質ゲートを複数チームへ展開）
例えばこんな経歴：SIer・事業会社の開発標準や共通基盤のテックリード、品質コンサルタント、DevOps推進
入社後に組む相手：顧客への提案は、営業担当・事業の責任者に同行しながら身につけます

■歓迎要件

・AIエージェント・LLMアプリケーションの開発経験（PoCや個人開発も可。本番運用は特に歓迎）
・プリセールス、技術コンサルティング、診断・アセスメント型サービスの経験
・人月型の組織の中で、コンサルティング・受託・標準サービスなど、人月以外の提供形態を立ち上げた経験
・ISO等の認証取得支援、ガイドライン・規程の策定支援の経験
・技術ブログ・登壇・OSSなど、社外への発信の経験
・後進の育成、勉強会・研修の講師の経験
・品質保証・AI評価、ITサービスマネジメント（ITIL）・運用設計、セキュリティ・BCP・クラウドのいずれかの専門知見
・他部門と役割を分けながら、全社をまたぐ仕組みをつくった経験

■求める人物像

・技術の話を、相手の困りごとと価値の言葉に置き換えて伝えられる方（顧客・経営層・現場など、立場の違う相手に）
・生成AIなどの新しい技術を自ら学び、開発・提案・業務に実際に取り入れ続けている方
・自分ができることより、チームができるようになることに手応えを感じる方
・未整備であることを、自分で決められる余地として前向きに捉えられる方

■このポジションで得られるもの

・エンジニアの技術力の提供からサービスの提供へ、という事業転換の最初の担い手になれること。既存の仕事の引き継ぎではありません。
・考えたサービスを、すぐに試せる環境。開発・品質保証のエンジニアがすでに社内にいて、まず自社で試してから顧客に届けられます。
・自分のつくった型に価格がつき、サービスとして顧客に届く経験。社内の改善にとどまらず、自分のつくった型が事業の売上になります。
・社長と直接議論できる距離と、速い意思決定。経営は、この転換に投資する方針を中期計画で明確にしています。

■選考フロー

書類選考 → 1次面接 → 最終面接（社長面接） → 内定
※ 最終面接のあと、速やかに条件を含めてご連絡します。