【AI・ITソリューション営業リーダー/年収600〜800万】顧客課題から新しい仕事をつくる｜第二創業期の営業変革メンバー

20年以上連続成長。次は、あなたの番です。
AI・クラウド・開発・データサイエンス──全領域に専門家がいるから、どんなキャリアも描ける。
あなたの成長に、本気で向き合う会社です。

スカイウイルについて

こんなジレンマを抱えていませんか 

• 商材が決まっていて、顧客の本当の課題に応えきれない
• 成果は出せているが、やり方が自分の中にしか残らず、チームの力になっていない
• 営業のやり方を変えたくても、仕組みは上が決めていて口を出せない
• AIを営業スキルとして身につけたいが、今の環境では活用する機会が少ない
• 幅広い技術を組み合わせ、顧客課題に応えられる。 

勝ちパターンは、チームの型として残せる。  
営業の仕組みそのものを、自分たちの手でつくれる。  
そして、AIを日々の営業に活かしながら、新しいAIサービスを顧客へ届けていく。  
それが、いま当社でつくろうとしているソリューション営業です。  

募集背景

当社は創業以来20年以上にわたり黒字経営を続け、ITエンジニアの技術力を提供する事業（SES）を中心に、強固な顧客基盤を築いてきました。そして2026年を「第二の創業年」と位置づけ、中期計画「SKYWILL Reboot Plan 2026-2030」を推進しています。目指す姿（Vision 2030）は「AIと人が高度に連携し、社会の業務変革をリードするテクノロジー企業」です。 
この転換のカギを握るのが営業です。これまでの、一人ひとりの経験や人脈に頼る営業から、顧客の事業課題を理解し、全社の技術とサービスを組み合わせ、チームで解決策を提案する営業へ。営業の仕組みそのものを変えようとしています。 
今回は営業部の増員ですが、単純な人員の補充ではありません。この営業モデルの転換を最前線で加速させ、これからつくるソリューション営業チームの中核を担っていただくリーダーの募集です。 

このポジションの役割

お任せしたいのは、当社の幅広い技術領域を武器に、顧客の課題に合わせて解決策を組み立てるソリューション営業です。

 
技術に関わる幅広い領域を、自社でワンストップで  
当社は、AI・ITコンサルティング、システム開発、品質保証、クラウド／セキュリティ、IT運用まで、幅広い技術領域をカバーしています。最新のAIから、扱える人の少ない専門的な技術まで、幅広い技術を持つエンジニアが在籍しています。 

事業部門を横断し、全社の技術を組み合わせて提案できる  
SaaSやパッケージのように、決められた一つの商材を売る営業ではありません。 
当社の営業部は技術部門を横断して連携し、顧客課題に応じて複数の技術・サービスを組み合わせた提案を行います。 
SESもまた、顧客課題を解決するための重要な手段の一つです。 

新しいサービスを、顧客とともに「売れる形」に育てる  
当社は中期計画のもと、これまで培ってきたノウハウを型にし、AIを活用したサービスとして提供する取り組みを進めています。立ち上がるサービスを最初に顧客へ届け、売れる形に育てていくことも、このポジションの大切な役割です。 

一つの商材を売るのではなく、顧客課題を起点に解決策そのものをつくれる。それが当社の営業の強みです。  

私たちは、目指す営業を「売れる × つくれる × 残せる」と表現しています。

売れる ：自ら顧客を持ち、訪問・ヒアリング・提案・クロージングまでを実行する
つくれる ：既存の案件を待たず、顧客の課題から、全社の技術を組み合わせて新しい案件・提案の機会をつくる
残せる ：自分の成果だけでなく、営業情報・ノウハウ・進め方を組織に残す

これまでの営業と、これから目指す営業

【起点】
これまで：顧客から届いた要望
これから：顧客理解 → 課題発見 → 仮説立案 → 提案 → 仕事をつくる → 継続的な関係

【提案の中身】
これまで：スキルシートを中心とした、人の提案
これから：顧客の課題に対し、全社の技術とサービスを組み合わせた解決策

【顧客との関係】
これまで：担当者個人との関係
これから：担当者からキーパーソン・経営層へ広げる

【営業情報】
これまで：個人に蓄積
これから：会社の資産として蓄積し、チームで再利用

当社の営業の武器：AIとワンストップの提案力

AIを、提案と業務の両方で活用しています
AIエージェントの構築、AIの受託開発・PoC、AIが正しく働くためのデータ基盤の整備まで。AIの企画から実装・品質保証・運用までを、まとめて提案できます。

エンジニアだけでなく、営業・管理部門でもAI活用を進めています
定型作業や情報整理をAIに任せ、人は考えることや、顧客・仲間と向き合うことに時間を使う。そんな働き方への転換を、職種を問わず進めています。
営業部が目指しているのは、AIを使って、顧客により早く、より質の高い価値を届ける営業です。ご自身の営業スキルとしてAIを磨きながら、その仕組みづくりにも関わっていただけます。

顧客の課題に応じて、上流の企画・提案から開発、インフラ、運用まで一気通貫で支援できます
「インフラはA社、開発はB社」と分業せず、上流の提案から開発・運用までを一気通貫で引き受けられることが、当社の提案の強さです。診断（セキュリティ診断やMicrosoft 365環境の整理など）を入口に顧客の現状を見える化し、基盤の整備、AIの導入、継続的な運用支援へと広げていく提案に力を入れています。

主な取引先：
NTTデータ／NEC／富士通／SCSK／TIS／KDDI／シスコシステムズ／楽天グループ／Cygames／パナソニック コネクト／TOPPAN ほか（順不同・敬称略）

提案で語れる導入事例

【事例1】顧客面談AI（税理士業界）
■課題：
面談の準備・報告に月60時間を取られ、提案の時間が足りない。面談と報告が属人化し、品質にばらつきがある
■当社の解決策：
音声や過去の履歴から報告書を自動で作るAIシステムを自社で開発。AIの誤りを抑える仕組みを組み込み、作業時間を大幅に減らして面談の品質をそろえた

【事例2】クラウドネイティブ総合支援
■課題：
オンプレミスからクラウドへの移行と新機能の追加を同時に進めたいが、インフラはA社・開発はB社と分かれていて連携に時間がかかる
■当社の解決策：
インフラの構築からアプリの開発・運用の最適化までを、分業せず一気通貫で支援

職務内容

リーダーとしてチームを支えながら、ご自身も顧客の最前線に立っていただきます。顧客の課題を捉え、社内の技術部門を巻き込みながら、「この会社に任せたい」と思ってもらえる提案を一緒につくっていく仕事です。

1. 全社の技術を組み合わせた提案営業
・既存顧客の深耕と新規顧客の開拓
・顧客の業務・事業課題のヒアリングと、仮説を持った提案（提案書の作成・プレゼン・見積・クロージング）
・顧客の課題に合わせ、全社の技術（ITコンサル・開発・品質保証・AI・運用など）を組み合わせた解決策の設計
・立ち上がる新しいサービス（AIを活用した型化サービス等）の提案と、顧客への展開
・担当者からキーパーソン・経営層へ関係を広げ、継続的な取引に育てる

2. 社内の技術部門を巻き込んだ提案・受注
・案件ごとに、社内のエンジニア・コンサルタントを巻き込んで提案チームをつくる
・メンバーの案件への助言、後輩の指導

3. 営業の仕組みづくり
・自身の勝ちパターンを言語化し、提案の型やテンプレートにする
・SFA/CRMを使った営業情報の蓄積と、パイプラインの見える化
・チームで再現できる営業プロセスの整備
・AIを活用し、顧客により早く、質の高い価値を届けるための営業の仕組みづくり

入社後のロードマップ

入社〜3ヶ月
既存顧客を担当し、当社の顧客基盤・各技術部門の強み・社内の体制を把握していただきます。実務を回しながら、顧客の課題と社内の現状をつかみます。
3〜6ヶ月
担当顧客で課題起点の提案に取り組み、新しい案件・提案機会の創出を目指します。
6ヶ月〜1年
ご自身の営業の進め方を言語化し、チームで再現できる形へ広げていただきます。
1年〜
ご経験と成果に応じて、ソリューション営業チームづくりをリードしていただくことを期待しています。

※ 進む速さはご経験と成果によって変わります。

想定キャリアの一例（目安）
個人のトップセールスではなく、組織として営業を強くする側へ。当社が描いているキャリアの目安です。

入社〜1年
ソリューション営業のリーダーとして、自ら顧客の前に立ちながら、チームで勝つ営業の型をつくる
3年後
成果と適性に応じて、ソリューション営業チームの責任者として組織を率いる

※ 時期と役割は目安で、ご経験・成果と組織の状況によって変わります。

あえてお伝えしたい、この仕事のリアル

決まった商材を売る営業ではありません 顧客の経営・業務課題を起点に、AI・クラウド・開発・品質保証・セキュリティなど全社の技術を組み合わせ、案件そのものをつくる営業です。売るものが決まっていない分、課題を見つけ、解決策を組み立てるところから担っていただきます。

サービスも提案の型も、まだつくっている途中です
AIを活用した型化サービスは立ち上げの段階で、全社の技術を組み合わせた提案メニューや提案書の型も整備の途中です。完成したものを売る仕事ではなく、顧客と向き合いながら一緒に形にしていく段階にあります。新しいサービスが整うまでの間も、SESを含む現在の提供価値を活用しながら、顧客課題に応える営業を担っていただきます。

全社を動かすには、社内を巻き込む力が要ります
全社の技術を使えるということは、複数の部門と連携して提案をまとめるということです。指示ではなく、信頼と成果で社内を巻き込んでいただく場面が多くあります。

このポジションで得られるもの

全社の技術を武器にできる
一つの商材に縛られず、全社の技術を組み合わせて、顧客の課題から解決策をつくれます。
・新しいサービスを最初に届ける立場に立てる：AIを活用した型化サービスを、立ち上げの段階から顧客に届け、売れる形に育てられます。

AIを自分の営業スキルにできる
営業部でも日々の業務にAIを取り入れています。使いこなすだけでなく、AIで顧客への価値の届け方を変える営業の仕組みを、自らつくれます。

第二の創業期の最前線に立てる
20年以上黒字の会社が事業の形を変えようとしているいま、その転換を最前線で担えます。
・営業の仕組みを自分でつくれる
提案の型も営業情報の残し方も、整備はこれから。ご自身の勝ちパターンを、組織の型にできます。

その先のキャリアが描ける
個人のトップセールスではなく、組織として営業を強くする側へ。ソリューション営業チームの責任者、さらにその先の営業責任者を目指せます。顧客の業務改革に踏み込むコンサルティングや、マーケティングの方向へ広げる道もあります。

応募要件

必須

・法人営業（提案営業）の経験（目安5年以上。業界・商材は問いません）
・顧客の課題をヒアリングして整理し、ご自身で提案内容を組み立てて受注した経験
・ご自身の営業活動と成果を、感覚ではなくプロセスと数字で説明できる方
・後輩の指導、またはチーム・案件のリーダーとして、メンバーと一緒に成果を出した経験（役職は問いません）

※ IT業界での営業経験は歓迎しますが、必須ではありません。業界経験の有無だけでなく、AI・IT領域への関心と学習意欲、技術を理解しながら提案を組み立てる力を重視します。

歓迎

・IT業界（SI・SES・SaaS・ITコンサルティングなど）でのIT営業の経験
・複数の商材・サービスを組み合わせて提案した経験
・SFA/CRMの運用、営業プロセスや提案テンプレートの整備など、営業企画に近い経験
・担当者から部門長・経営層へ関係を広げ、取引を拡大した経験
・無形商材の営業や、コンサルティング営業の経験
・AI・クラウド・セキュリティ・業務改善（DX）への関心・知見
・マーケティング・インサイドセールスと連携した営業の経験

求める人物像

・個人の成果だけでなく、チームで成果を出すことに手応えを感じる方
・「これをしたらこうなる」を考え、営業を仕組みとして捉えられる方
・考えるだけで終わらず、自ら顧客の前に立ち、売上をつくれる方
・技術者・コンサルタントをリスペクトし、巻き込みながら提案をまとめられる方
・営業情報の共有やSFA/CRMの活用を、チームの武器として前向きに捉えられる方
・整っていないことを、自分で決められる余地として楽しめる方
・AIなどの新しい道具を、自分とチームの仕事を変える手段として前向きに取り入れられる方