MISSION│テクノロジーを広げ社会の生産性を飛躍させる
私たちは社会の非効率を無くし、労働生産性を飛躍させていくことが、すべての人にとって最も重要な課題であり、未来をより明るくしていくために必要なことだと考えています。
そんな社会を実現するためのカギを握るのが、テクノロジーの活用です。
テクノロジーは、様々な人や企業の成長の原動力に、また活動のインフラになるものであり、時間に、場所に、人数規模に縛られず、小さな力でも大きな価値と成果を生み出すことができるものです。
私たちはすべての人や企業にテクノロジーを届け、活用を促し、非効率を無くします。
そして労働生産性を飛躍させ、より価値を感じることに時間を使える社会を実現していきます。
SaaSプラットフォーマーとしての事業領域
スマートキャンプは【SaaSの社会普及】こそが労働生産性を飛躍させる鍵だと考えています。
人が本当に価値を感じることに時間を使える社会の実現を目指し、事業を展開しています。
事業一覧
●BOXIL
┗国内最大級のSaaS比較メディア事業（URL）
●BOXIL EXPO
┗オンライン・オフラインのSaaS展示会事業（URL）
●BALES
┗SaaS企業のインサイドセールス組織のコンサル・アウトソーシング事業（URL）
●BALES CLOUD
┗インサイドセールス組織向けセールスエンゲージメントツール事業（URL）
●ADXL
┗SaaS企業特化型デジタルエージェンシー事業（URL）
●BizHint
┗経営者・決済者向けビジネスメディア（URL）
数年後のIPO(上場)に向けて事業成長中
スマートキャンプは2014年に創業。2019年にマネーフォワードグループにジョイン。
単体ではYoY154％の成長率で事業拡大を続けています。
また2023年には【IPO（上場）を目指すことを正式に発表】しました。
他の企業ではなかなか味わえない、自分で会社を上場させる経験ができる環境です。
今後は更にテクノロジーへの投資を強化しながら事業を拡大し、No.1 SaaSプラットフォーマーを目指します。
自由かつ効率的な働き方を追求
MISSIONを体現するべく、社内でも効率的な働き方を推奨し自由な働き方や多くのツール導入を進めています。
・社員平均年齢：33.0歳
・月の平均残業時間：11.32時間(2023年12月～2024年11月の年間実績)
・有給消化率：約75％(年間データで概算)
・週3〜4リモート勤務可能 ※チームにより異なる場合があります。
・フレックスコアタイム制（コアタイム10時～16時）
・AIチャット（SC AI）導入
ポジション概要
日本最大級のSaaS比較メディア『BOXIL SaaS』のアカウントセールスをお任せします。
将来のリーダー候補として、現マネージャーの駒形と共に、個人と事業の成長にコミットしていただきます。
募集背景
【私達の現状】業界No.1を目指す、急成長フェーズのど真ん中
BOXILは、SaaS比較サイトとして業界トップクラスの地位を確立し、まさに業界No.1を目指す「1→10」の急成長フェーズのど真ん中にいます。プロダクトへの評価は高く、お客様にも恵まれ、あとは私たちがその価値を届け、事業をさらに加速させるだけ、という非常にエキサイティングな状況です。
【今抱えている課題】事業成長の中にある、無数の「チャンス」
しかし、急成長しているからこそ、組織や仕組みが追いついていない部分も多くあります。
「もっと効率的な営業プロセスはないか」「このお客様の声をプロダクトに活かせないか」「より効果的なAI活用ができないか」——
そんな「もっと良くできるポイント」が、チームの目の前にチャンスとしてたくさん転がっています。
【いま求める人材】カオスを「面白い」と捉えられる、未来のエース
私たちが今、仲間になってほしいのは、この現状を「チャンス」だと捉えられる方です。
営業のみならず「事業推進人材」への成長の糧としていただける方です。
営業として成果のみならず、これらの無数のチャンスの中から、あなたが「面白い」「やるべきだ」と感じたものに主体的に取り組み、チームを、そしてBOXILを前に進める方を求めています。
必要なのは、圧倒的な成長意欲と当事者意識です。
私たちと共に、業界No.1への挑戦を楽しみませんか。
業務詳細
【業務詳細】
- 既存顧客のサクセス支援
- 担当顧客のサービスの価値を最大化し、継続利用の促進、アップセル・クロスセルを提案します
- 事業・組織を前に進める数々のプロジェクトの推進
- 営業活動に留まらず、チームの課題を発見し、解約率の低下、ナレッジ共有の仕組み化、新機能の企画提案、AI活用の提案など、事業を前進させるためのあらゆる挑戦を歓迎します
- プロダクト改善に関する社内連携
- 顧客の声を開発チームにフィードバックし、プロダクトの価値向上に貢献します
※新規アポイントの獲得はインサイドセールスチームが担当するため、顧客と深く向き合うことに集中できる環境です。
【主な取引企業】
・外資大手企業：セールスフォース・ジャパン 日本オラクル 日本マイクロソフト アドビ など
・日系大手企業：NTTグループ ソフトバンクグループ 富士通 など
・有名ベンチャー企業：SmartHR マネーフォワード ラクス freee など
本ポジションの魅力
①事業推進人材へ。営業を極め事業を動かす経験を。
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まずアカウントセールスとして顧客と向き合う専門性（縦の軸）を磨きます。IPOを目指すダイナミックな環境で、意欲次第でマーケティングやプロダクト企画、事業開発などへ挑戦し、キャリアを広げられます。営業という「縦の軸」と、事業推進という「横の軸」を掛け合わせ、市場価値の高い人材へと成長できる環境です。
②SaaS業界の最前線で、市場を動かす当事者になる。
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顧客は大手SaaS企業から野心的なスタートアップまで様々です。優秀なビジネスパーソンと日々向き合い事業課題を解決へ導く経験は、あなたの視座を劇的に引き上げます。SaaS業界のトレンドの中心で、自らが市場を動かす手触り感を得られるのは、業界No.1を目指すBOXILならではの醍醐味です。
③急成長ベンチャーの“参謀”として、未来のトップ企業を育てる。
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社会を動かすスタートアップの事業課題に深く入り込み、BOXILを武器にマーケティング戦略を描く。それは単なる営業ではなく、事業の成功を共に創る「戦略パートナー」です。あなたが支援した企業が数年後に業界を代表する存在になる、そんな未来を創る面白さがあります。
募集要件
【必須要件】
- 法人営業経験を2年以上お持ちの方
- 圧倒的主体性・当事者意識 （指示待ちではなく、自ら課題を発見し、「自分がやらねば」という意識で改善を主導した経験）
- 高い学習意欲と知的好奇心 （担当業務外の知識も自発的に学び、実務で成果に繋げた経験）
- 素直さ （他者からのフィードバックを真摯に受け止め、行動変容に繋げられる姿勢）
【歓迎要件】
- 営業としての卓越した成果
- リボンモデルの営業経験
- SaaSやIT業界での経験
【求める人物像】
- ビジョン・ミッション・バリューに共感いただける方
- 変化や困難を前向きに楽しめる方
- 行動しながら思考できる方
参考記事
BOXILカンパニー セールスDiv アカウントセールスGrマネージャー 駒形 祐
『スマートキャンプはCollaborationが根付いている組織』
| 職種 / 募集ポジション | 【アカウントセールス（BOXIL）】 |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 |
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| 勤務地 | |
| 待遇・制度 | ■各種保険 ・社会保険完備 ■各種手当 ・交通費支給（当社規定による） ・出張手当 ・近隣住宅手当 ・近隣引越祝金 ・健康診断無料 ・インフルエンザ予防接種費用支給 ■福利厚生 ・育児支援制度 ・書籍購入制度 ■その他 ・リモートワーク制度 ・社内表彰制度 ・複業可 |
| 勤務時間 | 10:00 ～ 19:00 ・フレックスタイム制（コアタイム：10時〜16時） ・リモートワーク制度（週2日以上出社必須） |
| 休日・休暇 | ・完全週休2日制（土日祝日休み） ・年間休日120日以上 ・有給休暇（入社日から5日間の有給休暇付与/半年後に残りの5日間付与） ・夏季休暇 ・年末年始休暇 ・慶弔休暇 ・産休・育休（性別関係なく取得可/取得実績あり） |
| 選考方法 | 【STEP 1 応募】 【STEP 2 書類選考】 【STEP 3 面接・適性検査・リファレンスチェック】 ※面接は3〜4回を予定しております。 |
| 会社名 | スマートキャンプ株式会社 |
|---|---|
| 代表取締役社長 | 林 詩音 |
| 設立 | 2014年6月4日 |
| 資本金 | 100,082千円（2023年12月1日時点） |
| 従業員数 | 191名（2024年12月1日時点） |
| グループ | 株式会社マネーフォワード（2019年11月グループジョイン） 株式会社ビズヒント（2023年12月グループ会社化） |