【コンサルティングセールス（ADXL）】急成長するSaaS業界でセールスのみならず将来事業開発に携わりたい方を募集！

MISSION│テクノロジーを広げ社会の生産性を飛躍させる

私たちは社会の非効率を無くし、労働生産性を飛躍させていくことが、すべての人にとって最も重要な課題であり、未来をより明るくしていくために必要なことだと考えています。
そんな社会を実現するためのカギを握るのが、テクノロジーの活用です。

テクノロジーは、様々な人や企業の成長の原動力に、また活動のインフラになるものであり、時間に、場所に、人数規模に縛られず、小さな力でも大きな価値と成果を生み出すことができるものです。

私たちはすべての人や企業にテクノロジーを届け、活用を促し、非効率を無くします。
そして労働生産性を飛躍させ、より価値を感じることに時間を使える社会を実現していきます。

＼スマートキャンプ会社説明資料／

SaaSプラットフォーマーとしての事業領域

スマートキャンプは【SaaSの社会普及】こそが労働生産性を飛躍させる鍵だと考えています。

人が本当に価値を感じることに時間を使える社会の実現を目指し、事業を展開しています。

事業一覧

●BOXIL

　┗国内最大級のSaaS比較メディア事業（URL）

●BOXIL EXPO

 　┗オンライン・オフラインのSaaS展示会事業（URL）

●BALES

　┗SaaS企業のインサイドセールス組織のコンサル・アウトソーシング事業（URL）

●BALES CLOUD

　┗インサイドセールス組織向けセールスエンゲージメントツール事業（URL）

●ADXL

　┗SaaS企業特化型デジタルエージェンシー事業（URL）

●BizHint

　┗経営者・決済者向けビジネスメディア（URL）

『SaaS業界レポート2024』

数年後のIPO(上場)に向けて事業成長中

スマートキャンプは2014年に創業しました。
2019年11月にマネーフォワードグループにジョインし、その後の5年間で従業員は約3倍、売上高は約8.4倍に成長してきました。

2023年1月にはIPO（上場）を目指すことを正式に発表しました。
他の企業ではなかなか味わえない、自らの手で会社を上場させるという貴重な経験ができる環境です。

そして2025年11月、スマートキャンプグループはマネーフォワードグループを卒業し、新たに株式会社丸の内キャピタルを親会社に迎えました。

三菱商事グループのネットワークを通じて、より広い領域で生産性を向上させるためのシナジー創出に取り組み、BtoB領域全体、中長期的には海外への展開を含め、事業領域を広げていきたいと考えています。
（参考記事：マネーフォワードグループ卒業のご報告と、これからの成長へ向けて）

自由かつ効率的な働き方を追求

MISSIONを体現するべく、社内でも効率的な働き方を推奨し自由な働き方や多くのツール導入を進めています。

・社員平均年齢：33.0歳
・月の平均残業時間：11.32時間(2023年12月～2024年11月の年間実績)
・有給消化率：約75％(年間データで概算)
・週3〜4リモート勤務可能 ※チームにより異なる場合があります。
・フレックスコアタイム制（コアタイム10時～16時）

■ポジション概要

ADXLカンパニーはSaaSベンダーの支援に特化した、デジタルエージェンシー事業です。SaaS企業のマーケティング、セールスを支援します。

現在は主に『既存事業 / ADXL』と『新規事業 / SKS』を通じて課題解決を行っています。

本ポジションは、当社のセールス中核メンバーとして、大手SaaS企業等のマーケティング・セールス課題の解決（深耕営業）と、新規サービス『SKS（商談獲得サービス）』の新規開拓の両面を担っていただきます。

単なる「営業」に留まらず、数カ年の新規事業戦略を見据え、将来の「事業開発責任者」候補として事業の非連続な成長を牽引することを期待するポジションです。

■募集背景

【私達の現状】

 私たちADXLカンパニーは、「マーケティング支援（既存事業）」と「承諾獲得支援（新規事業）」の2領域を軸に、多くのSaaS企業の成長を支援し、連続成長を続けてきました。事業はまさに「1→10」の急成長フェーズのど真ん中にいます。

【私達が今抱えている課題】  

しかし、私たちは現状に満足していません。3〜5年後を見据えた時、この2領域だけで戦い続けるつもりはありません。ADXL単体で、さらなる「非連続な成長」を生み出すため、事業ポートフォリオを拡大していく必要があります。

次の「新しい柱」を育てるためのパワーが、組織を牽引する「リーダー候補」人材が足りていません。

【私達が今求めている人材】  

私たちが今、仲間になってほしいのは、この現状を「チャンス」だと捉えられる方です。

SaaSやWebマーケティングの知識は問いません。それらは入社後に全力でサポートします。
私たちが求めるのは、「顧客の成功のために、自分の領域を決めずに泥臭く動ける」というスタンスと、「若さと明るさで、組織を前に進める」という主体性です。
「営業」として成果を出すだけでなく、目の前に転がっている無数のチャンスを掴み取り、平沼（営業責任者）と共に「事業を推進する人材」へと成長したい方を求めています。

■業務詳細

既存顧客対応（7割）と新規顧客開拓（3割）の両面を担っていただきます。

① 既存顧客のアカウントディレクション及びグロース (7割)

中堅〜大手のSaaS企業などを中心とした既存顧客に対し、深耕営業（ファーマー型）を担当します。

• アカウントディレクション
  • 顧客との定例ミーティングの実施、レポーティング
  • 運用中サービス（リードジェン、広告運用、SKS等）の運用改善提案
  • 社内のコンサルタントや運用チームとの連携・ディレクション
• アカウントグロース
  • 顧客の新たな課題ヒアリングに基づく、アップセル提案（契約金額の拡大）
  • SKS（商談獲得サービス）など、他サービスのクロスセル提案
  • スポット支援顧客への継続運用提案

② 新規顧客向けのSKS（商談獲得サービス）営業 (3割)

「BOXIL SaaS」掲載企業（約1,000社）からの紹介リードをメインに、SKS（新規事業）の新規提案を行います。

• ターゲット:
  • リードジェンニーズは充足しつつも「商談獲得」に課題を持つ大手企業、新たにToB事業を開始した企業など。
• 営業スタイル:
  • 顧客の課題をヒアリングし、比較的短期間・低コストで導入可能なSKSを提案し、クロージングまで担当します。

■本ポジションの魅力

① 大手企業の「事業戦略」に入り込む経験
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「マーケティング」や「セールス」といった、より事業の根幹に近い戦略に関与できます。大手SaaS企業の経営層と対峙し、視座の高い営業スキルが身につきます。

②「1→10」の事業を自ら推進する経験
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『SKS（新規事業）』はまさにこれから市場に広げていくフェーズ。仕組み化された安定事業ではなく、自らの手で「新しい柱」を創り上げる、エキサイティングな経験ができます。

③「事業開発責任者」へのキャリアパス
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私たちは3〜5年スパンで新規事業・新サービスを立ち上げていきます。今回のポジションは、その将来の「事業開発責任者」候補です。営業責任者の平沼の直下で、営業力と事業推進力の両方を学び、キャリアの幅を広げてください。

④ 本質的な提案に集中できる環境
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新規開拓は「BOXIL」経由の紹介リードが中心です。無意味なテレアポや飛び込みはなく、顧客の課題解決という本質的な提案活動に集中できます。

■募集要件

• 【必須要件】
  • 法人（BtoB）営業経験（4年以上）
  • 無形商材（人材、広告、IT、金融、オフィスソリューションなど）の営業経験
  • 基本的なPCスキル（資料作成・集計）
  • CRM/SFA（Salesforceなど）の利用経験
• 【歓迎要件】
  • 既存顧客へのアップセル/クロスセルで高い実績を出した経験
  • 小規模案件から関係構築し、大型顧客・大型案件へとグロースさせた経験
  • BtoBマーケティング、またはセールス代行（ISなど）に関する知識・実務経験
• 【求める人物像】
  • （越境思考） 顧客の成功のため、自分の領域を決めずに率先して行動できる方
  • （明るさ） 明るく、前向きな姿勢で、組織にポジティブな影響を与えられる方
  • （自走力） 指示待ちではなく、自ら課題を見つけ、考え、行動に移せる方
  • （協調性） チーム全体の目標達成を喜び、他メンバーと協力できる方
  • （顧客志向） 顧客の成功（課題解決）を第一に考え、誠実な提案ができる方

社員紹介記事

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