【アカウントセールス】上場を共に実現する、セールスの枠を超える営業メンバーを募集│日本最大級のSaaS比較メディア『BOXIL』

MISSION│テクノロジーを広げ社会の生産性を飛躍させる

私たちは社会の非効率を無くし、労働生産性を飛躍させていくことが、すべての人にとって最も重要な課題であり、未来をより明るくしていくために必要なことだと考えています。
そんな社会を実現するためのカギを握るのが、テクノロジーの活用です。

テクノロジーは、様々な人や企業の成長の原動力に、また活動のインフラになるものであり、時間に、場所に、人数規模に縛られず、小さな力でも大きな価値と成果を生み出すことができるものです。

私たちはすべての人や企業にテクノロジーを届け、活用を促し、非効率を無くします。
そして労働生産性を飛躍させ、より価値を感じることに時間を使える社会を実現していきます。

＼スマートキャンプ会社説明資料／

SaaSプラットフォーマーとしての事業領域

スマートキャンプは【SaaSの社会普及】こそが労働生産性を飛躍させる鍵だと考えています。

人が本当に価値を感じることに時間を使える社会の実現を目指し、事業を展開しています。

事業一覧

●BOXIL

　┗国内最大級のSaaS比較メディア事業（URL）

●BOXIL EXPO

 　┗オンライン・オフラインのSaaS展示会事業（URL）

●BALES

　┗SaaS企業のインサイドセールス組織のコンサル・アウトソーシング事業（URL）

●BALES CLOUD

　┗インサイドセールス組織向けセールスエンゲージメントツール事業（URL）

●ADXL

　┗SaaS企業特化型デジタルエージェンシー事業（URL）

●BizHint

　┗経営者・決済者向けビジネスメディア（URL）

『SaaS業界レポート2024』

数年後のIPO(上場)に向けて事業成長中

スマートキャンプは2014年に創業しました。
2019年11月にマネーフォワードグループにジョインし、その後の5年間で従業員は約3倍、売上高は約8.4倍に成長してきました。

2023年1月にはIPO（上場）を目指すことを正式に発表しました。
他の企業ではなかなか味わえない、自らの手で会社を上場させるという貴重な経験ができる環境です。

そして2025年11月、スマートキャンプグループはマネーフォワードグループを卒業し、新たに株式会社丸の内キャピタルを親会社に迎えました。

三菱商事グループのネットワークを通じて、より広い領域で生産性を向上させるためのシナジー創出に取り組み、BtoB領域全体、中長期的には海外への展開を含め、事業領域を広げていきたいと考えています。
（参考記事：マネーフォワードグループ卒業のご報告と、これからの成長へ向けて）

自由かつ効率的な働き方を追求

MISSIONを体現するべく、社内でも効率的な働き方を推奨し自由な働き方や多くのツール導入を進めています。

・社員平均年齢：33.0歳
・月の平均残業時間：11.32時間(2023年12月～2024年11月の年間実績)
・有給消化率：約75％(年間データで概算)
・週3〜4リモート勤務可能 ※チームにより異なる場合があります。
・フレックスコアタイム制（コアタイム10時～16時）

ポジション概要

日本最大級のメディア『 BOXIL 』のアカウントセールスをお任せします。
BOXILはSaaS、AI、BPOなどの企業の生産性を向上させる幅広いソリューションが掲載される比較サイトです。
BOXILにご掲載いただいたクライアントのマーケティング・営業活動を支援し、掲載効果を最大化させることがミッションです。

募集背景

【私達の現状】業界No.1を目指す、急成長フェーズのど真ん中
BOXILは、SaaSのみならずAIやBPOなど、企業の生産性を変革するあらゆるソリューションの選定支援においてトップクラスの地位を築いています。多角化するプロダクトへの信頼は厚く、お客様にも恵まれ、あとは私たちがその価値を多角的に届け事業をさらに加速させるだけという非常にエキサイティングな状況です。

【今抱えている課題】事業成長の中にある、無数の「チャンス」
しかし、急成長しているからこそ、組織や仕組みが追いついていない部分も多くあります。
「もっと効率的な営業プロセスはないか」「このお客様の声をプロダクトに活かせないか」「より効果的なAI活用ができないか」——
そんな「もっと良くできるポイント」が、チームの目の前にチャンスとしてたくさん転がっています。

【いま求める人材】カオスを「面白い」と捉えられる、未来のエース
私たちが今、仲間になってほしいのは、この現状を「チャンス」だと捉えられる方です。
営業のみならず「事業推進人材」への成長の糧としていただける方です。
営業として成果のみならず、これらの無数のチャンスの中から、あなたが「面白い」「やるべきだ」と感じたものに主体的に取り組み、チームを、そしてBOXILを前に進める方を求めています。

必要なのは、圧倒的な成長意欲と当事者意識です。
私たちと共に、業界No.1への挑戦を楽しみませんか。

業務詳細

【業務詳細】

• 既存顧客のサクセス支援
  • 担当クライアントの掲載効果を最大化し、継続利用の促進、アップセル・クロスセルを提案します
• 事業・組織を前に進める数々のプロジェクトの推進
  • 営業活動に留まらず、チームの課題を発見し、解約率の低下、ナレッジ共有の仕組み化、新機能の企画提案、AI活用の提案など、事業を前進させるためのあらゆる挑戦を歓迎します
• プロダクト改善に関する社内連携
  • 顧客の声を開発チームにフィードバックし、プロダクトの価値向上に貢献します

【主な取引企業】
・外資大手企業：セールスフォース・ジャパン　日本オラクル　など
・日系大手企業：NTTグループ　富士通　など
・有名ベンチャー企業：SmartHR　マネーフォワード　ラクス　freee　など

本ポジションの魅力

①事業推進人材へ。営業を極め事業を動かす経験を。
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まずアカウントセールスとして顧客と向き合う専門性を磨きます。その上で、急成長する事業のカオスを「チャンス」と捉え、営業プロセス改善、ナレッジ共有の仕組み化、新機能の企画提案、AI活用推進など、事業そのものを前に進める挑戦を歓迎しています。営業という専門性と、事業推進という視座を掛け合わせ、市場価値を飛躍的に高められる環境です。

②SaaS業界の最前線で、日本の生産性向上をドライブする。
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SaaS、AI、BPOの普及は、日本の労働力不足という社会課題の解決に直結します。BOXILはこれらのソリューション選定支援でトップクラスの地位を築いており、BOXILを介在することで企業の生産性が上がり、そこで働く人々の働き方が変わる。その大きな波及効果を実感できるやりがいがあります。また、数百社以上のSaaS・AI・BPOベンダーのマーケティング支援を行うため、業界の知見が桁違いに蓄積され、常にSaaS市場のトレンドの中心で働く醍醐味があります。

③急成長ベンチャーの“参謀”として、未来のトップ企業を育てる。
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クライアントの多くは、マーケティング担当者、事業責任者、時には経営層です。対話のカウンターパートは優秀なビジネスパーソンであり、クライアントの予算を預かり、その投資対効果を最大化させることが求められます。単に要望を聞くのではなく、本質的な成功のために今すべきことを提言し、合意形成を図る「ソリューション営業力」と「論理的なコミュニケーションスキル」を鍛えることで、企業の成長をリードする「戦略パートナー」としての経験を積むことができます。

募集要件

【必須要件】

• 法人営業経験を2年以上お持ちの方

【歓迎要件】

• WEB広告・IT業界での営業経験
• 既存顧客との中長期的なリレーション構築経験
• 主体性を持って自ら課題を発見し、改善を主導した経験

【求める人物像】

• 圧倒的主体性・当事者意識 （指示待ちではなく、自ら課題を発見し、「自分がやらねば」という意識で改善を主導した経験）
• 高い学習意欲と知的好奇心 （担当業務外の知識も自発的に学び、実務で成果に繋げた経験）
• 素直さ （他者からのフィードバックを真摯に受け止め、行動変容に繋げられる姿勢）

参考記事

BOXILカンパニー セールスディビジョン ディビジョンマネージャー　駒形 祐
『スマートキャンプはCollaborationが根付いている組織』

BOXILカンパニー セールスディビジョン アカウントセールス 向 恭平
『誠実さが未来をつくる！』

BOXILカンパニー セールスディビジョン アカウントセールス 斎藤 秀智 
『スマートキャンプの成長と共に自分自身もスピード感を持って成長したい』 ※記事作成時から部署異動、2024年下半期スマートキャンプ MVP受賞