EV充電事業｜法人営業（充電器・設置工事の提案）

会社概要

株式会社操電は、街に点在する小さな蓄電池をソフトウェアで束ね、一つの発電所のように制御する「VPP（仮想発電所）」の実現を目指すエネルギーテックのスタートアップ企業です。

AI時代の到来による電力危機に直面する今、当社のソリューションへの需要は急速に高まっています。私たちは「分散型蓄電池」「系統用蓄電所」「太陽光発電」「発電所運用管理（120箇所以上の実績）」「EV充電ソリューション（全国3,500口以上の実績）」の5つの事業を多角的に展開。開発から施工、運用までを一気通貫で手がける独自の「垂直統合モデル」を最大の強みとしています。

■ 圧倒的な成長スピードと財務基盤
・急成長：4期目はグループ連結売上52億円、営業利益4.5億見込み
・資金調達：累計32.6億円（シードラウンド）の調達を完了

詳細な会社紹介はこちらをご確認ください。

操電の魅力

(1) 起業2周目の経営チームと間近で働ける
起業経験があり、VC/銀行との信頼関係で大型調達を安定的に実行できる
「赤字を垂れ流してでも突っ込む海外競合」と違い、黒字を出しつつ事業を伸ばすことを志向している

(2) ダイナミックなビジネスゲームに関わることができる
電力事業は事業ドメインを超えた事業であり、ダイナミックなビジネスを経験できる
　- いかに有効な土地を見出すかという不動産業の要素
　- 電力需給から差益を見立てて収益を上げる金融業の要素
　- 土地ごと売却をしてディールをまとめる商社の要素

(3) 事業が大きくなるからこそ、個人に成長機会が提供できる
3年で28億の事業を作ってきたように、今後も成長していけるビジネス ドメイン
事業のフィールドが拡大するごとに、チャレンジの機会が生まれていく

(4) 電力がより自由に操れる社会への貢献
分散した電力供給の仕組みは災害に強い
蓄電が再エネを吸収することで、CO₂削減・エネルギー安全保障に寄与電力を効率的に供給することで、安定した電気料金へ

募集背景

操電のEV充電事業は、これまで大手顧客の設置工事を中心に拡大してきました。今後は、独自に取り扱うEV充電器を強みに、充電器単体の販売と設置工事を組み合わせた営業活動を本格化します。
現在は事業責任者が問い合わせ対応、案件提案、既存案件の引き継ぎ、新規開拓まで担っています。補助金の申請・採択から工事、売上計上までには一定の時間を要するため、来期以降の案件を今から仕込む一人目の営業メンバーを募集します。

◼︎ポジション概要

操電は、EV充電設備の導入において、機器の提供だけでなく、現地調査、設計、施工、補助金対応、運用までを一気通貫で支援しています。
本ポジションは、EV充電器の販売と設置工事の提案を担う設備営業です。既に寄せられている問い合わせや紹介案件への対応に加え、自動車ディーラーを中心とする顧客の新規開拓を行います。
単にカタログを提示して機器を販売する仕事ではありません。顧客との初期商談から概要図・配置図や現場条件を確認し、設置スペース、電源、配線等を踏まえて設置可否を一次判断します。そのうえで正式な現地調査へつなぎ、充電器単体または設置工事を含む提案へまとめます。

業務内容

◼︎入社後に期待すること
まずは事業責任者とともに、既存の問い合わせ・紹介案件を引き継ぎます。図面と顧客へのヒアリングから設置可否を一次判断し、現地調査、見積、受注までを担当いただきます。並行して、自動車ディーラー等への新規開拓を進めていただきます。
将来的には、営業手法や案件管理の型づくりにも関わり、EV充電事業の営業組織を立ち上げる中核メンバーとなることを期待しています。

◼︎業務内容
（1）問い合わせ・紹介案件への営業対応
- EV充電器の設置を検討する顧客へのヒアリング
- 紹介案件、既存接点からの問い合わせ対応
- 設置目的、台数、希望場所、予算、導入時期等の整理
- 概要図・配置図、設置スペース、電源、配線等の確認
- 概算での設置可否の一次判断
- 正式な現地調査や見積作成に向けた案件整理

（2）EV充電器・設置工事の提案
- EV充電器単体の販売提案
- 現地調査、設計、設置工事を含む導入提案
- 補助金活用を含む導入方法の案内
- 見積作成、価格調整、契約締結、受注後の引き継ぎ
- EVで受注に至らない場合の太陽光・蓄電池等の関連提案への接続

（3）新規顧客の開拓
- 自動車ディーラーを中心とする法人顧客の開拓
- 顧客ごとのEV化・充電設備投資ニーズの把握
- 電話、訪問、紹介等による商談機会の創出
- 地域の工事会社や関連事業者との関係構築

（4）案件推進・社内外調整
- 施工管理、技術担当、協力工事会社との調整
- 設置可否や工事条件に関する顧客への説明
- 商談、見積、受注見込み、進捗の管理
- 営業資料、見積ルール、案件管理方法の整備

このポジションの魅力

（1）製品販売と工事提案の両方を経験できる
EV充電器単体の販売だけでなく、図面確認、設置可否の一次判断、現地調査、設計、施工、補助金まで含めた提案に関われます。設備・工事営業の経験を、EV充電、太陽光、蓄電池など今後のエネルギーインフラ領域へ広げられます。

（2）一人目営業として事業拡大の型をつくれる
既存の問い合わせを受注につなげるだけでなく、顧客開拓、営業資料、見積ルール、案件管理などを事業責任者と整備します。営業部門が固まり切っていない段階から、再現性のある営業組織づくりに関われます。

必須スキル

• 電気設備、設備工事、建設工事、産業機器等の法人営業経験
• 設備・工事案件を自ら提案し、獲得した経験
• 提案、見積、価格調整、契約、受注までを担当した経験
• 新規開拓または問い合わせ案件を自ら進めた経験
• 概要図・配置図・施工図等を読み、設置条件を理解できる知識
• 設置可否を概算で一次判断できる技術理解
• 顧客先・設置予定地への訪問に対応できる方

歓迎スキル

• EV充電器、電気設備、再エネ関連商材の提案経験
• 現地調査、積算、図面確認、施工調整の経験
• 第一種・第二種電気工事士等の関連資格
• 1級・2級電気工事施工管理技士等の施工管理関連資格
• 太陽光、蓄電池、PPA等の関連設備の提案経験

求める人物像

• 電話や訪問を含む地道な営業活動を継続できる方
• 商材を売るだけでなく、図面・設置条件・工事まで理解して顧客に向き合える方
• 技術的な質問を後工程へ丸投げせず、初期判断と論点整理ができる方
• 変化のある立ち上げ期でも、目の前の案件を着実に処理できる方
• 事業責任者や施工担当と率直に連携し、顧客に対して誠実に説明できる方
• 個人の営業成果だけでなく、営業の進め方や仕組みづくりにも関わりたい方