仕事内容

業務内容

ソリューション事業（受託開発事業）を共に拡大・拡販していただけるセールスプランナーを募集します。戦略企画立案からクライアントの課題抽出等の実行までお任せします。

ご入社頂いた際には、弊社の事業領域における市場の把握・理解をもとに事業拡大の機会や領域を模索し、事業企画を推進していただきます。具体的には、以下のような業務を主業務としての動きに期待しています。

＜具体的には＞

・既存事業・構造の理解、ケイパビリティの把握
・新規/既存クライアントへのアプローチ
・クライアントの商材理解、企業理解を深める
・クライアントとの信頼関係構築
　└ステークホルダーやキーマン等の意思決定構造の見極め ・クライアントの経営戦略を理解した上での最適な実現プランの提案
　└システム化の方向性や計画の策定
　└クライアントのビジネス方針に基づいたサービス要件や仮説定義支援 (ユーザーストーリー、ジャーニー等)
　└プロジェクト上流工程(RFP策定・調達戦略策定・システム化計画・要件定義工程）の支援 ・契約書/見積の管理 等

本ポジションに期待していること

いちセールスプランナーとして、

・弊社では何を作れるのか
・どれくらいの期間・人数・コストで作れるのか
・世の中のサービスはどんなものがあるか？それらを活用しどんなことができるのか

…等、クライアントにとっての「相談役」になり、より丁寧に寄り添って行く動きに期待しています。

＜将来的には＞

セールスプランナーとしてご活躍いただいたその先に、ご志向によっては「事業企画」として、自社事業拡大のために寄与いただくポジションも用意いたします。

・自社の強みや競合分析、市場分析結果を踏まえた戦略立案
　└サービス開発プロジェクトのPM
　└企画提案
　└商材の検討
　└市場での弊社の立ち位置ポジショニング策定　等
・事業拡大に伴うボトルネック解消のための施策検討
・ビジネス部門における組織づくり
・エンジニア職からセールスプランナーを目指す社員の育成

…等、事業拡大のために企画やコンサルティング営業、マーケティング等ポータブルスキルを発揮しつつ、幅広くご対応いただくことが理想です。

募集背景と実現したいこと

創業より取引企業数・売上ともに毎年右肩上がりの成長を遂げています。 サービスの成長・取引増加に伴い、ソリューション事業に関わる人員数も年々増えており、2024年5月現在では正社員・パートなど合わせて80名を超える規模の組織に拡大しています。

弊社では社員数の半数強がエンジニアで構成されており、プロダクト開発に関わるすべての職能が在籍しています。そして各々が「より良いものをつくる」ために奔走しています。そのため、お客様の事業や叶えたいことをしっかりと理解した上で、目的に応じたシステムやUIがどういうものであるべきかを要件に落とし込み、事業成功を見据えた施策提案を行っています。

これまで案件の獲得手法は紹介やお問い合わせ経由がほとんどであり、”ものづくり”に特化した人材確保に勤しんでいました。ですが、今後事業を拡大していく中で「攻め」の事業運営を行うためには、ビジネスサイドの組織を構築し、事業運営を支える役割の重要だと考えました。 今回は経営陣とともに事業のハブとなり、継続的な成長を牽引していただける方を新たに募集したく、ソニックムーブの事業を中長期的な成長に寄与いただける方を求めています。

キャリアイメージ（モデルケース）

■セールスプランナー：

お客様のビジネス成功を目的に事業戦略の企画・推進に役立つITシステムの提案。社内のプロジェクトマネージャーと話し合いながら、IT戦略の立案やIT活用プランニング・実行が主務となる。

↓

■事業企画：

対社内にて、経営資源を最適に活用し、事業に関連する計画の立案や推進。事業を成功・成長のために施策を考え実行する（営業・マーケ・分析等含む）。

↓

■BizDev・事業開発（マネージャー）：

会社として新たな事業（価値）を創造し、それを市場に提供するポジション。市場の大きな変化や、ユーザーの課題を探索し、事業の価値仮説を立てることや、仮説に対してスピーディーに実行していく力、ステークホルダーが実現したいことを理解して両者の便益を共存させる等に携わる。

※
弊社ではひとりひとりに合わせたキャリアを叶えられるようサポートしていきたいと考えているため、必ずしも上記のキャリアではないといけないということはないです。選考の中であなたの目指すキャリア像などもぜひご教示ください。

応募条件

必須

・以下のいずれかのご経験をお持ちの方

- SIerもしくはコンサルティングファームにてITコンサルタントとして戦略策定・分析・実行まで自らが主担当となって携わられた経験がある方

- IT業界にてセールスプランナー（企画・提案営業）としてクライアントの要望、予見の内容をヒアリングしてそれに合わせたWeb・アプリ開発、ITツールの提案を行った経験がある方

- SIerにてエンジニア・SEを経験したのちにプロジェクトマネージャーとして勤務されている方（ビジネスサイドへの転身を検討されている方）

歓迎

- 営業・Webマーケティングの実務経験

- SQLやtableau等のBIツール使用経験

- Web系エンジニアとしての実務経験

- 事業企画側のプロジェクトマネジメント経験
　（企業の戦略や目標促進に向けて実行する社内でのビジネスプロジェクトの管理）

求める人物像

ソニックムーブのミッション・ビジョン・バリューに共感いただける方
（※評論家のように批判や意見だけ述べ、自ら手を動かすことを嫌う方はご志向的にアンマッチだと考えています。）