配属先
NURO事業部アライアンス事業推進部
FVNO事業推進課
【組織のミッション・役割】
アライアンス事業推進部では、光回線サービス「NURO光」の再販とアライアンス推進を担っています。企業開拓から提携先企業の事業成長支援までを一貫して行い、NURO光の回線数最大化に取り組んでいます。
【組織内の業務内容】
提案先企業様のブランド名で光回線を販売いただくため、初期提案から導入支援、導入後のサポートまで幅広く担当します。
【人員構成(新卒・中途、年齢層など)】
社員：13名(4チーム体制)
平均年齢：33.7歳
<年齢内訳>
部長：1名(40代）
課長：1名(40代）
担当：12名(兼務者・再雇用含む）
└20代：4名
└30代：6名
└40代：1名
└50代：1名(再雇用）
【働き方・雰囲気】
チームはフラットで、和気あいあいとした雰囲気が特徴です。
役職や年次に関わらず意見を出し合い、協力しながら仕事を進める文化が根付いています。
風通しの良い環境で、質問や提案も気軽にできる点が大きな魅力です。
基本は出社勤務となりますが、状況に応じてテレワークの活用も可能です。
子育て中の社員も在籍しており、ライフイベントの際にはチームで支え合いながら、家庭と仕事の両立を実現しています。
業務内容
当社が展開する光回線サービス「NURO光」の再販・アライアンス推進をお任せします。
提携企業様の事業成長を支援しながら、回線の拡販および利用拡大を目指していただきます。
ご経験や適性、ご希望に応じて、以下の複数の業務領域を担当していただきます。
【具体的には】
・新規アライアンス企画
- 業界分析、戦略立案、提携企業選定、提案内容作成、開拓活動を含む提案活動実行など
・アカウントマネジメント
- 担当企業との折衝、企業分析、施策提案、立ち上げ支援、事業運営サポート(販路を作るための立ち上げ支援)など
※1人あたり平均で3社程度を担当いただきます。
・横軸での組織運営サポート
- 課題分析、運営改善提案、部内DXおよび業務効率化推進(AIを活用したチャットボットの開発等）、新規サービスの企画立案・導入調整など
・社内関係部門(設計部署・開通担当部署)との連携
- 設計部署と連携してサービスローンチに向けた仕組みづくりを推進
- 開通担当部署と連携して開通リソースの調整
■営業スタイルについて
・新規開拓は紹介やテレアポが中心ですが、ノルマはなく、自主的に取り組むスタイルです。テレアポのほか、企業様に向けて問い合わせフォームを活用したアプローチ営業も行っています。
・開拓活動の頻度は個々の状況に応じており、商談機会や有望なリードがある際に柔軟に対応します。新規顧客の場合は、対面での打ち合わせを実施することが多くなります。
・既存企業様のフォロー頻度はメンバーに一任していますが、月に1回以上は訪問や出張が発生します。
■拡販施策例
①大手航空会社との協業
毎月のインターネット利用によりマイルがたまるサービスを展開
②ライフライン系事業者との協業
地方事業者と連携しライフスタイルに合わせた多彩なサービスを展開
【今後お任せできる／チャレンジができる業務】
まずは既存顧客を担当しながら、自立した営業担当者として取引先のマネジメントをいただきますが、ご経験に応じて下記の業務もお任せする予定です。
・チームのマネジメントや横軸でのプロジェクトマネジメント
・これまでにないアライアンス事例の創造と実現
【1日のスケジュールのイメージ】
訪問頻度や1日のスケジュール管理は、各担当者に大きな裁量があります。
自分のスタイルで計画を立て、最適なタイミングで企業様へ提案できる環境です。
パートナー企業の中長期的な成長に向け、戦略的な提案と関係構築を担っていただきます。
09:30 出勤／メール確認・市場動向確認
10:00 課定例 連絡事項の共有
11:00 商談（Web） 新規アライアンスの提案
12:00 昼休憩
13:00 チーム定例 営業活動の進捗報告
14:00 商談（Web） 協業先とのローンチ準備調整
15:00 作業時間（企画書作成、上司への相談など）
17:30 業務整理・翌日の準備
18:00 退勤（時期により残業あり）
【描けるキャリアについて】
① 横軸でのプロジェクトマネジメント
組織を横断して事業課題の解決に取り組むキャリアを描けます。プロジェクトリーダーとして課題分析を行い、特定テーマの解決策を提案～実行することで、組織全体の生産性向上に貢献していただきます。部内DXおよび業務効率化推進、既存サービスの改善、新規サービス導入など、幅広いテーマに挑戦できる機会があります。
② チームリーダー(チームマネジメント)
入社後のご経験や適性に応じてチームリーダーをお任せします。チーム全体の目標達成に向け、メンバー育成や営業戦略の立案～実行を担当。新たなビジョンを描き、実現することで、事業成長に直接貢献できるポジションです。
■本ポジションについて
将来的に会社の定める業務（出向含む）へ変更となる場合があります。
このポジションのやりがい・魅力
<このポジションの魅力>
当社のアライアンス営業は、単にニーズに条件を合わせる営業ではありません。自社回線と相手企業様の商材を組み合わせ、新たな価値を生むサービスの仕組みづくりから提案できる点が魅力です。自分のアイデアがビジネスを動かすやりがいを実感できます。
<業務を通して得られるスキル>
「創造と挑戦でNUROの新しい柱となる」というビジョンのもと、従来の営業手法にとらわれず、NUROの回線数拡大に向けた新しい仕組みを企画・実行しています。
本ポジションでは、既存ブランドの枠を越えたアライアンス提案への挑戦が求められます。
単なる“商品を売る”営業ではなく、通信業界やパートナー業界のトレンドを読み解き、他社サービスと自社商材を結び付ける提案力・企画力を身につけることができます。
働き方・リモートなど
・リモート勤務を導入しております。
※リモート頻度については週1～2日が目安となりますが、業務の状況やご家庭のご都合に応じて相談可能となります。
・残業時間は平均20H程度が目安となります。
・フレックス制度について、現状は標準的な勤務時間での運用が多い状況です。
一方で、休暇取得については柔軟で、半休なども含めて計画的に休みを取りやすい環境が整っています。
応募資格・求める人物像
【必須】
・営業経験1年以上(業界・取り扱い商材は不問）
・基本的なPCスキル(Excel／PowerPoint／メールなど)
【歓迎要件】
・法人営業、または営業支援や営業企画のご経験をお持ちの方
・通信業界(通信キャリア、ISP、MVNOなど)での営業経験をお持ちの方
【求める人物像】
・主体的に業務へ取り組み、課題の発見と解決に積極的な姿勢をお持ちの方
・スピード感を持って、課題解決に取り組める方
・チームで協力しながら目標達成に向かえる方
・成長意欲が高く、新しい知識やスキルの習得に前向きな方
・自ら新しいアイデアを生み出す意欲をお持ちの方
| 職種 / 募集ポジション | アライアンス営業【リモート可・フルフレックス◎】 |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 契約期間 | 期間の定め無 |
| 給与 |
|
| 勤務地 | 品川駅港南口から徒歩5分 ※その他、国内・海外の事業所各地および労働者の自宅 将来的に会社の定める場所（出向、在宅勤務実施場所含む）へ変更となる場合があります。 |
| 勤務時間 | ■フルフレックス：コアタイム無でフレキシブルな働き方ができます！（所定労働時間7時間45分／休憩45分） ■裁量労働制の場合 ※ポジションにより、裁量労働制を適用する場合がございます 所定労働日の5時00分〜22時00分の間で勤務が発生している必要があります。 |
| 休日 | 年間所定休日125日〜126日 完全週休2日制（土・日）、祝日、年末年始、フレックスホリデー（長期休暇）制度あり、年次有給休暇初年度6〜17日 |
| 福利厚生 | ・社員持株会制度 ・財形貯蓄制度 ・ソニーグループ保険 ・入社に伴う転居費用の補助（条件あり） ・ご自宅の通信費負担（条件あり） ・Udemy受講し放題 ・ベネフィットステーション ・カフェテリアプラン制度（付与ポイントを利用して複数の福利厚生メニューから自由に選択可能） ・ソニー製品バーゲン（社員限定でソニー製品の特別価格販売を実施） |
| 加入保険 | 社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険） |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 福利厚生詳細 | ・社員持株会制度 ソニーグループの株式を定期的に購入し、中長期的な資産形成をおこなっていくための制度です。 ・ベネフィット・ステーション 株式会社ベネフィット・ワンが提供する福利厚生サービスで、全国約5,000件以上の提携宿泊施設の他、フィットネスクラブ、各種レジャー施設、ライフサポートサービス、ショッピングサービス等が会員優待価格で利用できます。 ・カフェテリアプラン １年間に利用することのできる福利厚生費の枠をポイント化して付与し、そのポイントの範囲内で各自の生活スタイルや価値観に合った福利厚生メニューを選択・利用してもらう制度です。 ・財形貯蓄制度 住宅/一般/年金で給与控除で貯蓄が可能です。住宅財形には会社からの奨励金支給や、一定金額まで非課税になるメリットがあります。 ・ソニーグループ保険 ソニーグループ独自の充実した保障内容を、スケールメリットを活かした割安な保険料でご加入いただけます。 ・ソニー製品バーゲン 社員限定でソニー製品の特別価格販売を実施 |
| キャリア支援制度 | ・自己申告制度 期初に所属長と設定した目標に対し、年2回（中間・期末）の面談を通してレビューを行う目標管理制度です。『自己申告制度』は、社員一人ひとりがキャリアプラン・職務目標を立て、その実現に努力することにより、効率的な業務運営を行うとともに自己成長を図ることを目的としています。 ・キャリアチャレンジ（社内公募）制度 自らのキャリア意識に基づき、自発的にチャレンジでき、募集部門のニーズにマッチすれば、その仕事に就くことができる制度です。年1回行われ、毎年一定の社員が本制度を利用して異動しています。 |
| 教育研修制度 | SNCの研修は主に、各階層ごとに実施するSNC社員として求められるスキルの向上を目的とした「階層別研修」と、自身の目指すキャリア形成をサポートする「選択型研修」で構成されています。 ・階層別研修 新入社員研修を始め、リーダー研修、マネジメント研修など、それぞれの階層毎に求められるスキルの向上やOJTでは補えない成長支援を目的としています。 ・選択型研修 会計基礎、ロジカルシンキング、コーチング、プロジェクトマネジメント等、ベーシックなビジネススキル習得や、基礎的なITリテラシーの向上を目的とした各講座を各社員自身の希望による選択式で受講できる仕組みで、各社員の個別ニーズに合わせた成長支援を目的としています。 ・通信教育 ソニーグループ各社員を対象とした通信教育で、年2回（4月・10月）受講者の応募が行われます。自己啓発の一環として用意され、毎年約500講座以上を準備しています。 |
| 両立支援制度 | 出産や育児・介護をしながら仕事に取り組める土壌づくりとして、「両立支援制度」を導入し、出産や育児・介護など状況に応じた充実した制度で社員を支援しています。 妊産婦定期健診：妊産婦健診に必要時間を出勤扱い 妊娠期フレックスタイム制 産前産後休暇：産前・産後で各8週間 出生届：届出に必要な時間を出勤扱い 育児短時間勤務：複数の出勤時間が選択可能 実働6時間の短時間勤務、勤務形態も固定、またはフレックスタイムの選択が可 育児休職：満1歳の翌年4/15 または 1歳2か月いずれか遅い方まで 育児休暇：育児支援のための休暇付与 育児期フレックスタイム制：育児期フレックスタイム制 子の看護休暇：子の看護を目的とした休暇付与 介護短時間：複数の出勤時間が選択可能 実働6時間の短時間勤務 介護期フレックスタイム制 介護休職：介護を理由とした休職が一定期間可能 チャイルドプラン（不妊治療）短時間勤務 チャイルドプラン（不妊治療）休職 年休時間使用：育児・介護対象期間につき、年休を時間単位で利用 積立休暇：介護、ボランティア、妊娠・出産、不妊治療、子の看護の際利用が可能 |
| 社内イベント | ・ファミリーデー 社員が家族を招待し、働く職場を見ていただくファミリーデーを実施しています。家族に働く環境や仕事内容を知っていただくことで、社員の活力アップ、職場の活性化につながることを目的としており、毎年多数のご家族が職場を訪問しています。当日はモモの出演やお子様向けのイベントを開催しています。 ※コロナなどの情勢を鑑みて未実施の年もございます |
| 会社名 | ソニーネットワークコミュニケーションズ株式会社 |
|---|---|
| 設立 | 1995年11月1日 |
| 所在地 | 〒108-0075 東京都港区港南1-7-1 |
| 代表 | 代表取締役 執行役員社長 中川 典宜 Noriyoshi Nakagawa |
| 社員数 | 892名[2025年3月31日現在単独] |
| 事業内容 | 通信事業 IoT事業 AI事業 ソリューションサービス事業 |