配属先
法人サービス事業部 事業企画開発部 AI・マーケティングセールス課
【組織の役割】
BtoB、BtoBtoC向けIT商材のサービス企画・事業開発・顧客提案を担う組織です。AI、IoT、データ、マーケティング領域において、ソニーグループの技術や自社アセットを活用し、顧客課題を起点とした新たな法人向けソリューションの創出・拡販に取り組んでいます。
【当ポジションの魅力について】
ソニー独自のAIプロダクトやその他技術を活用し、ソリューションを企画・提案できる点が強みです。技術は目的ではなく、顧客課題を解決する手段の一つと捉えております。また、リハビリ業界向けAIソリューションやAIスイミングレッスン等、業界特化型のソリューションも開発し、企業や社会課題の解決に貢献していきます。
【組織の業務内容】
・法人顧客への課題ヒアリング、仮説構築、提案活動
・AI／IoT／データ等を活用した新規ソリューションの企画・営業戦略立案
・PoC、トライアル、導入支援に向けた社内外のプロジェクト推進
・協業先折衝、販路開拓、パートナー連携
【組織構成】
部門構成：12名（企画要員含む）
・部長：30代
・課長：30代
・リーダー：40代3名、30代4名、20代3名
※全員プロジェクト単位でリーダーとして担当しています。
【組織の雰囲気】
若手・中堅バランスよくフラットな組織です。役職や年次に関わらず意見を出し合い、顧客・社内・外部パートナーを巻き込みながら仕事を進める文化があります。
業務内容
本ポジションでは、AI／データ活用、IoT、デジタルマーケティング等の法人向けソリューション領域において、顧客の潜在課題を起点とした提案営業・コンサルティング営業を担っていただきます。
単なる製品販売ではなく、顧客の事業・業務課題を深く理解し、仮説を立て、自社の技術・サービス・パートナーアセットを組み合わせながら、課題解決に向けた提案を組み立てる役割です。提案後も、PoCやトライアル、導入支援、サービス改善まで社内外の関係者を巻き込みながら伴走していただきます。
【具体的な業務内容】
・大手法人顧客を中心とした新規顧客開拓、既存顧客深耕、リレーション構築
・顧客の業界動向、事業課題、業務課題、DX／AI活用ニーズの情報収集・仮説構築
・経営層、事業部門、DX部門等へのヒアリングおよび潜在課題の抽出
・AI／データ／IoT等を活用したソリューション提案、提案書作成、プレゼンテーション
・社内の企画、開発、運用、営業部門および外部パートナーと連携した提案体制・プロジェクト体制の組成
・PoC、トライアル、導入支援における顧客折衝、期待値調整、進行管理
・顧客の声や市場ニーズを踏まえたサービス改善、新メニュー開発、営業戦略へのフィードバック
・案件の収支、契約条件、提供スキームを踏まえた事業性の検討
【本ポジションについて】
将来的に会社の定める業務（出向含む）へ変更となる場合があります。
このポジションのやりがい・魅力
・AI／データ／IoT等の先端技術を、顧客の事業課題や業務課題の解決に結びつける提案ができます。
・決まった商材を売るだけではなく、顧客の潜在課題を起点に新しいソリューションや提供価値を形にできます。
・提案段階からPoC、導入、改善、グロースまで一貫して関わり、顧客との中長期的な関係構築に携われます。
・ソニーグループの技術や研究開発アセットを活用し、他社との差別化につながる提案を企画できます。
・自ら開拓・提案した案件が、法人事業全体の成長や新規収益の創出につながる実感を得られます。
・キャリアとして、営業だけでなく、事業開発・企画職などの職種もチャレンジ可能です。
働き方・リモートなど
・リモート勤務を導入しております。
※リモート頻度については、業務の状況やご家庭のご都合に応じて要相談となります。
※火曜日は部の出社日としています。
・残業時間は平均15～25H以内が目安となります。
・フレックス制度についても、個々の裁量で柔軟に活用できる環境が整っており、柔軟な働き方が可能です。
応募資格・求める人物像
【必須】
以下①～③いずれかの経験をお持ちの方
①法人向けのソリューション営業またはコンサルティング営業の経験
（SIer、ITベンダー、SaaS企業、広告代理店、デジタルマーケティング会社、コンサルティングファーム等）
②顧客の潜在課題をヒアリングし、仮説立案から提案、案件化までを推進した経験
③AI、データ、DX、IoT、SaaS、マーケティングソリューションなどの無形商材に関する提案、コンサルティングのご経験（SIer、ITベンダー、SaaS企業、広告代理店、デジタルマーケティング会社、コンサルティングファーム等）
【歓迎】
・大手法人／エンタープライズ企業向けの営業経験
・経営層、事業責任者、DX部門、マーケティング部門等に対する提案および折衝経験
・PoC、トライアル、導入支援、プロジェクト推進に携わった経験
・社内の開発／企画／運用／営業部門、および外部パートナーを巻き込んだ提案体制の構築経験
・抽象度の高い課題を整理し、提案ストーリーや収支・契約条件の設計まで行った経験
・AI／IT／データ領域における最新技術やビジネスモデルへの強い関心と学習意欲
【求める人物像】
・事業や顧客の成功を自分ごととして捉え、主体的に行動できる方
・高い目標や不確実性の高い状況においても、諦めずに粘り強くやり切れる方
・個人やチームの成果だけでなく、会社全体の事業成長や利益を俯瞰して判断できる方
・目先の売上だけでなく、顧客との中長期的な成長を見据えた誠実な提案および対応ができる方
・顧客の業界動向やAI／IT等の技術トレンド、最新のビジネスモデルを自発的に学び続けられる方
・深いヒアリング力をもとに、潜在課題の抽出や仮説構築、論理的な思考ができる方
| 職種 / 募集ポジション | 事業開発／ソリューションセールス（AI・データ・IoT領域）【リモート可・フルフレックス◎】 |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 契約期間 | 期間の定め無 |
| 給与 |
|
| 勤務地 | 品川駅港南口から徒歩5分 ※その他、国内・海外の事業所各地および労働者の自宅 将来的に会社の定める場所（出向、在宅勤務実施場所含む）へ変更となる場合があります。 |
| 勤務時間 | ■フルフレックス：コアタイム無でフレキシブルな働き方ができます！（所定労働時間7時間45分／休憩45分） ■裁量労働制の場合 ※ポジションにより、裁量労働制を適用する場合がございます 所定労働日の5時00分〜22時00分の間で勤務が発生している必要があります。 |
| 休日 | 年間所定休日125日〜126日 完全週休2日制（土・日）、祝日、年末年始、フレックスホリデー（長期休暇）制度あり、年次有給休暇初年度6〜17日 |
| 福利厚生 | ・社員持株会制度 ・財形貯蓄制度 ・ソニーグループ保険 ・入社に伴う転居費用の補助（条件あり） ・ご自宅の通信費負担（条件あり） ・Udemy受講し放題 ・ベネフィットステーション ・カフェテリアプラン制度（付与ポイントを利用して複数の福利厚生メニューから自由に選択可能） ・ソニー製品バーゲン（社員限定でソニー製品の特別価格販売を実施） |
| 加入保険 | 社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険） |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 福利厚生詳細 | ・社員持株会制度 ソニーグループの株式を定期的に購入し、中長期的な資産形成をおこなっていくための制度です。 ・ベネフィット・ステーション 株式会社ベネフィット・ワンが提供する福利厚生サービスで、全国約5,000件以上の提携宿泊施設の他、フィットネスクラブ、各種レジャー施設、ライフサポートサービス、ショッピングサービス等が会員優待価格で利用できます。 ・カフェテリアプラン １年間に利用することのできる福利厚生費の枠をポイント化して付与し、そのポイントの範囲内で各自の生活スタイルや価値観に合った福利厚生メニューを選択・利用してもらう制度です。 ・財形貯蓄制度 住宅/一般/年金で給与控除で貯蓄が可能です。住宅財形には会社からの奨励金支給や、一定金額まで非課税になるメリットがあります。 ・ソニーグループ保険 ソニーグループ独自の充実した保障内容を、スケールメリットを活かした割安な保険料でご加入いただけます。 ・ソニー製品バーゲン 社員限定でソニー製品の特別価格販売を実施 |
| キャリア支援制度 | ・自己申告制度 期初に所属長と設定した目標に対し、年2回（中間・期末）の面談を通してレビューを行う目標管理制度です。『自己申告制度』は、社員一人ひとりがキャリアプラン・職務目標を立て、その実現に努力することにより、効率的な業務運営を行うとともに自己成長を図ることを目的としています。 ・キャリアチャレンジ（社内公募）制度 自らのキャリア意識に基づき、自発的にチャレンジでき、募集部門のニーズにマッチすれば、その仕事に就くことができる制度です。年1回行われ、毎年一定の社員が本制度を利用して異動しています。 |
| 教育研修制度 | SNCの研修は主に、各階層ごとに実施するSNC社員として求められるスキルの向上を目的とした「階層別研修」と、自身の目指すキャリア形成をサポートする「選択型研修」で構成されています。 ・階層別研修 新入社員研修を始め、リーダー研修、マネジメント研修など、それぞれの階層毎に求められるスキルの向上やOJTでは補えない成長支援を目的としています。 ・選択型研修 会計基礎、ロジカルシンキング、コーチング、プロジェクトマネジメント等、ベーシックなビジネススキル習得や、基礎的なITリテラシーの向上を目的とした各講座を各社員自身の希望による選択式で受講できる仕組みで、各社員の個別ニーズに合わせた成長支援を目的としています。 ・通信教育 ソニーグループ各社員を対象とした通信教育で、年2回（4月・10月）受講者の応募が行われます。自己啓発の一環として用意され、毎年約500講座以上を準備しています。 |
| 両立支援制度 | 出産や育児・介護をしながら仕事に取り組める土壌づくりとして、「両立支援制度」を導入し、出産や育児・介護など状況に応じた充実した制度で社員を支援しています。 妊産婦定期健診：妊産婦健診に必要時間を出勤扱い 妊娠期フレックスタイム制 産前産後休暇：産前・産後で各8週間 出生届：届出に必要な時間を出勤扱い 育児短時間勤務：複数の出勤時間が選択可能 実働6時間の短時間勤務、勤務形態も固定、またはフレックスタイムの選択が可 育児休職：満1歳の翌年4/15 または 1歳2か月いずれか遅い方まで 育児休暇：育児支援のための休暇付与 育児期フレックスタイム制：育児期フレックスタイム制 子の看護休暇：子の看護を目的とした休暇付与 介護短時間：複数の出勤時間が選択可能 実働6時間の短時間勤務 介護期フレックスタイム制 介護休職：介護を理由とした休職が一定期間可能 チャイルドプラン（不妊治療）短時間勤務 チャイルドプラン（不妊治療）休職 年休時間使用：育児・介護対象期間につき、年休を時間単位で利用 積立休暇：介護、ボランティア、妊娠・出産、不妊治療、子の看護の際利用が可能 |
| 社内イベント | ・ファミリーデー 社員が家族を招待し、働く職場を見ていただくファミリーデーを実施しています。家族に働く環境や仕事内容を知っていただくことで、社員の活力アップ、職場の活性化につながることを目的としており、毎年多数のご家族が職場を訪問しています。当日はモモの出演やお子様向けのイベントを開催しています。 ※コロナなどの情勢を鑑みて未実施の年もございます |
| 会社名 | ソニーネットワークコミュニケーションズ株式会社 |
|---|---|
| 設立 | 1995年11月1日 |
| 所在地 | 〒108-0075 東京都港区港南1-7-1 |
| 代表 | 代表取締役 執行役員社長 中川 典宜 Noriyoshi Nakagawa |
| 社員数 | 802名[2026年3月現在単独] |
| 事業内容 | 通信事業 IoT事業 AI事業 ソリューションサービス事業 |