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シニアセールスマネージャー/ディレクター

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Spider AFについて
Spider AFは、アドフラウド対策、転売対策、Fake Lead Protection を提供するマーケティングセキュリティプラットフォームです。SaaSプロダクトを通じて、広告主だけでなく、広告ネットワークやプラットフォーム全体の不正分析を行い、マーケターのROI最大化を支援しています。グローバル市場の拡大やIPOを見据え、Spider AFの複数のビジネスチームを統括し、売上成長を牽引するシニアセールスマネージャー / ディレクターを募集します。

このポジションの重要性  
このポジションは、CEOと密接に連携し、Spider AFの事業拡大をリードする重要な役割を担います。単なる営業職ではなく、以下のいずれかの2つ以上の領域を統括できるリーダーを求めています。 

  • 営業 or Rev Ops → 大手代理店とのハイレベルな戦略構築、またはエンタープライズの全社・複数リージョン導入を推進 
  • Acquisition Marketing → 日本マーケットでは、大手代理店や超大手エンタープライズのトップを獲得し、ミッドマーケット以下では、リージョン横断で施策を展開できる 
  • カスタマーサクセス（CS） → 少人数体制で大量顧客を管理し、プロダクト改善にも貢献できる戦略設計 
  • プロダクトマーケティング / テックプロダクトチーム → 複数プロダクトやリージョンを横断したプロダクトビジョンを策定 

Spider AFでは、単に営業活動を行うだけでなく、事業全体の成長をリードできる強いビジネスリーダーを求めています。日本国内のみならず、海外市場も積極的に開拓する姿勢が求められます。

主な業務内容
戦略的リーダーシップ & 事業成長

  • 営業、Rev Ops、アクイジションマーケ、CS、プロダクトマーケティング、テックプロダクトチームのうち2つ以上の領域を統括
  • 国内外の市場を対象に、包括的なGo-To-Market戦略を策定・実行
  • 電通・博報堂、超大手エンタープライズ企業とのパートナーシップを確立
  • Spider AFのプロダクトをエンタープライズ企業の全社導入や複数リージョン展開へと拡大
  • グローバル市場への進出を推進し、海外事業成長戦略を構築

売上成長 & 営業戦略の実行

  • 大手代理店 & エンタープライズ向けの高価値営業戦略を策定・推進
  • 既存顧客へのアップセル & クロスセル戦略を最適化し、売上最大化
  • データドリブンな意思決定を行い、GA4・CRM（HubSpot, Salesforce）・広告データ分析を活用
  • 新規顧客開拓、戦略的パートナーシップの構築、既存顧客の拡大を通じて売上を成長させる

チームマネジメント & クロスファンクション連携

  • 複数のチームを統括し、結果にコミットできる組織を構築
  • 営業・マーケ・CSの各領域での採用・育成・評価を担当
  • マーケティング、CS、プロダクト、開発チームと連携し、売上成長と顧客体験向上を推進
  • 国際的な営業・マーケティング戦略を策定し、Spider AFのIPO準備にも貢献

必須スキル & 経験

  • SaaS / AdTech / セキュリティ領域でのB2B営業経験（5年以上）
  • 営業マネジメント経験（3年以上 / 3名以上のチーム統括経験）
  • 高価値営業・マーケティング・CS戦略の策定・実行経験
  • データドリブンな意思決定能力（KPI設定・分析・最適化）
  • ビジネスレベルの英語（社内外での英語コミュニケーションが必要）
  • セキュリティ・不正対策などの新しい領域に素早くキャッチアップできる学習力
  • リーダーシップがあり、クロスファンクショナルなチームと連携できる

歓迎スキル & 経験

  • SaaS / AdTech / セキュリティ / MarTech / DX関連の営業経験
  • グローバル営業経験 or 英語でのビジネス交渉経験
  • 0→1の新規事業立ち上げ or 新プロダクトのGo-To-Market戦略経験
  • CRM（HubSpot, Salesforce）を活用した営業プロセス設計経験

求める人物像

  • 営業だけでなく、事業全体を成長させられるビジネスリーダー
  • スピード感を持って意思決定し、高い成果を出せる人
  • 複数のチームを統括し、Spider AFの成長を牽引できる人
  • CEOの右腕として、短期・長期の売上成長をリードできる人

採用フロー

  1. 書類選考 
  2. 1次面接（営業マネージャー2名）
  3. 2次面接（CEO） 
  4. 最終面接（役員） 
  5. 適性検査・レファレンスチェック
  6. オファー

Spider AFで働くメリット
✅ IPO準備中の企業で、複数のチームを統括し事業成長を牽引できる 
✅ CEOの右腕として、戦略的なビジネス拡大をリードできる
✅ 大手代理店・エンタープライズ向けのハイレベルな営業戦略を策定・実行できる
✅ SaaS・AdTech・セキュリティ業界のグローバル展開を経験できる 
✅ 成果をダイレクトに評価する環境で、ストックオプションのリターンのチャンスもあり

Spider AFの未来を創るリーダーとして、ビジネスの成長を加速させたい方の応募をお待ちしています！

職種 / 募集ポジション シニアセールスマネージャー/ディレクター
雇用形態 正社員
契約期間 
期間の定めなし
試用期間3ヶ月（試用期間中の条件変更無し）
給与
年収
1500万円 〜 2000万円
上記給与はインセンティブ(賞与)込みの金額となります。

昇給 年1回
賞与 年2回
勤務地
  • 1070062  東京都港区南青山7−10−３南青山STビル4階
    地図で確認 
 		 
 
 勤務時間 
フレックスタイム制
（コアタイム10:00〜17:00）
 
 
 休日 
完全週休2日制（土、日、祝日）

■バケーション休暇(有給の他に連続して3日間）
■年末年始休暇
■年次有給休暇
■慶弔休暇
■育児休暇
■入社時休暇(半年後に有給が付与されるまでの急病などに対応できる2日間の休暇)
■ワクチン接種休暇
 
 
 福利厚生 
■ストックオプション
■昇給年1回
■携帯通信料補助（4,200円/月）
■インフルエンザ予防接種
■フレックスタイム (コア10：00〜17：00)
■業務に関する資格試験費用負担
■ベビーシッター補助（月額上限2万円まで、50％支給）
■プレミアムフライデー(チームディナー)
■フレックスタイム　(コアタイム10：00〜17：00)
■ゴールドジム会費補助(自己負担550円/回)
 
 
 加入保険 
健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険
 
 
 受動喫煙対策 
屋内全面禁煙
 
 
 
 
 
 会社情報 
 会社名 株式会社Spider Labs