Spider AFについて
Spider AFは、 アドフラウド対策、転売対策、不正コンバージョン対策 を提供する マーケティングセキュリティプラットフォーム です。SaaSプロダクトを通じて、広告主だけでなく、広告ネットワークやプラットフォーム全体の不正分析を行い、マーケターのROI最大化を支援しています。グローバル市場の拡大やIPOを見据え、Spider AFの 国内外の大手広告代理店およびエンタープライズ企業への達成拡大に向けて、新規営業チームをリードできる営業責任者を募集します。
主な役割
このポジションは、 CEO/役員と密接に連携し、Spider AFの事業拡大をリードする重要な役割 を担います。
・国内外の大手代理店、エンタープライズ企業に対する新規営業戦略の策定・実行
・営業チームのマネジメント・ディレクション (5〜10名等想定)
・海外マーケットの新規開拓・パートナーシップ構築
・CEOやマーケティング、プロダクトチームと連携したGo-To-Market戦略の実行
Spider AFでは、単に営業活動を行うだけでなく、 事業全体の成長をリードできる強いビジネスリーダー を求めています。日本国内のみならず、 海外市場も積極的に開拓する姿勢が求められます。
主な業務内容
戦略的リーダーシップ & 事業成長
・国内外の市場を対象に、包括的なGo-To-Market戦略を策定・実行
・電通・博報堂、超大手エンタープライズ企業とのパートナーシップを確立
・Spider AFのプロダクトをエンタープライズ企業の全社導入や複数リージョン展開へと拡大
・グローバル市場への進出を推進し、海外事業成長戦略を構築
売上成長 & 営業戦略の実行
・大手代理店 & エンタープライズ向けの高価値営業戦略を策定・推進
・既存顧客へのアップセル & クロスセル戦略を最適化し、売上最大化
・データドリブンな意思決定を行い、GA4・CRM（HubSpot, Salesforce）・広告データ分析を活用
・新規顧客開拓、戦略的パートナーシップの構築、既存顧客の拡大を通じて売上を成長させる
チームマネジメント & クロスファンクション連携
・結果にコミットできる組織を構築
・営業領域での採用・育成・評価を担当
・マーケティング、CS、プロダクト、開発チームと連携し、売上成長と顧客体験向上を推進
・国際的な営業・マーケティング戦略を策定し、Spider AFのIPO準備にも貢献
必須スキル & 経験
- SaaS / AdTech / セキュリティ領域でのエンタープライズ向け営業経験
- 営業マネジメント経験（3年以上 / 3名以上のチーム統括経験）
- 国内大手広告代理店営業・アライアンス担当（3年以上）
- マーケティング・CS戦略の策定・実行経験
歓迎スキル & 経験
- SaaS / AdTech / セキュリティ / MarTech / DX関連での営業経験
- WEB広告代理店での営業経験
- グローバル営業経験 or 英語でのビジネス交渉経験
- 0→1の新規事業立ち上げ or 新プロダクトのGo-To-Market戦略経験
- CRM（HubSpot, Salesforce）を活用した営業プロセス設計経験
- データドリブンな意思決定能力（KPI設定・分析・最適化）
- ビジネスレベルの英語（社内外での英語コミュニケーションが必要）
- セキュリティ・不正対策などの新しい領域に素早くキャッチアップできる学習力
- リーダーシップがあり、クロスファンクショナルなチームと連携できる
求める人物像
・営業だけでなく、事業全体を成長させられるビジネスリーダー
・スピード感を持って意思決定し、高い成果を出せる人
・複数のチームを統括し、Spider AFの成長を牽引できる人
・CEOの右腕として、短期・長期の売上成長をリードできる人
採用フロー
⒈ 書類選考
⒉ 1次面接（営業マネージャー2名）
⒊ 次面接（CEO）
⒋ 最終面接（役員）
⒌ 適性検査・リファレンスチェック
⒍ オファー
Spider AFで働くメリット
✅ IPO準備中の企業で、複数のチームを統括し事業成長を牽引できる
✅ CEOの右腕として、戦略的なビジネス拡大をリードできる
✅ 大手代理店・エンタープライズ向けのハイレベルな営業戦略を策定・実行できる
✅ SaaS・AdTech・セキュリティ業界のグローバル展開を経験できる
✅ 成果をダイレクトに評価する環境で、ストックオプションのリターンのチャンスもあり
Spider AFの未来を創るリーダーとして、ビジネスの成長を加速させたい方の応募をお待ちしています！
| 職種 / 募集ポジション | シニアセールスマネージャー |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 契約期間 | 期間の定めなし 試用期間3ヶ月（試用期間中の条件変更無し） |
| 給与 |
|
| 勤務地 | |
| 勤務時間 | フレックスタイム制 （コアタイム11:00〜17:00） |
| 休日 | 完全週休2日制（土、日、祝日） ■バケーション休暇(有給の他に連続して3日間） ■年末年始休暇 ■年次有給休暇 ■慶弔休暇 ■育児休暇 ■入社時休暇(半年後に有給が付与されるまでの急病などに対応できる2日間の休暇) ■ワクチン接種休暇 |
| 福利厚生 | ■ストックオプション（SO）あり: IPOを見据えた成長フェーズで、将来的なリターンのチャンス ■携帯通信料補助（4,200円/月） ■インフルエンザ予防接種 ■業務に関する資格試験費用負担 ■ベビーシッター補助（月額上限2万円まで、50％支給） ■プレミアムフライデー(チームディナー) ■ゴールドジム会費補助(自己負担550円/回) |
| 加入保険 | 健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 |
| 受動喫煙対策 | 屋内全面禁煙 |
| 会社名 | 株式会社Spider Labs |
|---|---|