株式会社Spider Labs すべての求人一覧
全 5 件中 5 件 を表示しています
-
シニアセールスマネージャー
Spider AFについて Spider AFは、 アドフラウド対策、転売対策、不正コンバージョン対策 を提供する マーケティングセキュリティプラットフォーム です。SaaSプロダクトを通じて、広告主だけでなく、広告ネットワークやプラットフォーム全体の不正分析を行い、マーケターのROI最大化を支援しています。グローバル市場の拡大やIPOを見据え、Spider AFの 国内外の大手広告代理店およびエンタープライズ企業への達成拡大に向けて、新規営業チームをリードできる営業責任者を募集します。 主な役割 このポジションは、 CEO/役員と密接に連携し、Spider AFの事業拡大をリードする重要な役割 を担います。 ・国内外の大手代理店、エンタープライズ企業に対する新規営業戦略の策定・実行 ・営業チームのマネジメント・ディレクション (5〜10名等想定) ・海外マーケットの新規開拓・パートナーシップ構築 ・CEOやマーケティング、プロダクトチームと連携したGo-To-Market戦略の実行 Spider AFでは、単に営業活動を行うだけでなく、 事業全体の成長をリードできる強いビジネスリーダー を求めています。日本国内のみならず、 海外市場も積極的に開拓する姿勢が求められます。 主な業務内容 戦略的リーダーシップ & 事業成長 ・国内外の市場を対象に、包括的なGo-To-Market戦略を策定・実行 ・電通・博報堂、超大手エンタープライズ企業とのパートナーシップを確立 ・Spider AFのプロダクトをエンタープライズ企業の全社導入や複数リージョン展開へと拡大 ・グローバル市場への進出を推進し、海外事業成長戦略を構築 売上成長 & 営業戦略の実行 ・大手代理店 & エンタープライズ向けの高価値営業戦略を策定・推進 ・既存顧客へのアップセル & クロスセル戦略を最適化し、売上最大化 ・データドリブンな意思決定を行い、GA4・CRM（HubSpot, Salesforce）・広告データ分析を活用 ・新規顧客開拓、戦略的パートナーシップの構築、既存顧客の拡大を通じて売上を成長させる チームマネジメント & クロスファンクション連携 ・結果にコミットできる組織を構築 ・営業領域での採用・育成・評価を担当 ・マーケティング、CS、プロダクト、開発チームと連携し、売上成長と顧客体験向上を推進 ・国際的な営業・マーケティング戦略を策定し、Spider AFのIPO準備にも貢献 必須スキル & 経験 SaaS / AdTech / セキュリティ領域でのエンタープライズ向け営業経験 営業マネジメント経験（3年以上 / 3名以上のチーム統括経験） 国内大手広告代理店営業・アライアンス担当（3年以上） マーケティング・CS戦略の策定・実行経験 歓迎スキル & 経験 SaaS / AdTech / セキュリティ / MarTech / DX関連での営業経験 WEB広告代理店での営業経験 グローバル営業経験 or 英語でのビジネス交渉経験 0→1の新規事業立ち上げ or 新プロダクトのGo-To-Market戦略経験 CRM（HubSpot, Salesforce）を活用した営業プロセス設計経験 データドリブンな意思決定能力（KPI設定・分析・最適化） ビジネスレベルの英語（社内外での英語コミュニケーションが必要） セキュリティ・不正対策などの新しい領域に素早くキャッチアップできる学習力 リーダーシップがあり、クロスファンクショナルなチームと連携できる 求める人物像 ・営業だけでなく、事業全体を成長させられるビジネスリーダー ・スピード感を持って意思決定し、高い成果を出せる人 ・複数のチームを統括し、Spider AFの成長を牽引できる人 ・CEOの右腕として、短期・長期の売上成長をリードできる人 採用フロー ⒈ 書類選考 ⒉ 1次面接（営業マネージャー2名） ⒊ 次面接（CEO） ⒋ 最終面接（役員） ⒌ 適性検査・リファレンスチェック ⒍ オファー Spider AFで働くメリット ✅ IPO準備中の企業で、複数のチームを統括し事業成長を牽引できる ✅ CEOの右腕として、戦略的なビジネス拡大をリードできる ✅ 大手代理店・エンタープライズ向けのハイレベルな営業戦略を策定・実行できる ✅ SaaS・AdTech・セキュリティ業界のグローバル展開を経験できる ✅ 成果をダイレクトに評価する環境で、ストックオプションのリターンのチャンスもあり Spider AFの未来を創るリーダーとして、ビジネスの成長を加速させたい方の応募をお待ちしています！ 続きを見る
-
Spider Labs専属ライター(業務委託契約)
職務内容 弊社メディア「Spider madia」のコンテンツ制作のため、専属ライターを募集します！ 「世の中から不正をなくす」をミッションに、アドフラウドについての情報を広めていきます。 すべてのアイキャッチを専属デザイナーが内製し、ビジュアルにもこだわったメディアです。 2021年6月に立ち上げ、月間10万PVを目指しております！ 【業務内容】 ・トピックに関するリサーチ、記事構成作成 ・新規記事の執筆 ・既存記事のリライト ・ウェビナーやインタビューの記事化 ※目安として月間4〜8記事、優秀な方には10記事以上発注させていただきます。 応募資格（必須） ・2年以上のWebライティング経験 ・Googleドライブ、Googleドキュメントの基本操作が可能 ・能動的にリサーチや改善提案できる ・他社の著作権等を侵害しない ・記事完成までご自身で担当できる（再委託NG） 応募資格（歓迎） ・BtoB商材のマーケティング経験 ・SEOの知見 ・アドフラウド、Web広告、アドテク、ECに関する知見 賃金 1本(3,000文字)あたり 1万2,000円 勤務地 フルリモート 応募方法 ・本名フルネーム（ペンネーム不可）、ライティング歴を教えてください ・ご自身の執筆実績となる記事のURLも添付してください 続きを見る
-
Webデザイナー(業務委託契約)
職務内容 【業務内容】 マーケティングチームからの依頼に対して、以下のデザインを担当いただきます。 ・Webバナー（HP、GHP、SNS等） ・LP ※目安として月間30-80時間稼働いただく想定です。 応募資格（必須） ・バナーやウェブサイトのデザイン経験3年以上 応募資格（歓迎） ・抽象度の高い依頼も具体デザインに落とし込める方 ・自主的に動ける方 コンテンツ制作のプロセス ステップ1：依頼物の作成 ステップ2：弊社からのフィードバックに基づく修正 賃金 1700~3000円/時 選考を通じて賃金を決定いたします。 勤務地 フルリモート 応募方法 ご自身の作品実績をURLにて共有ください。 契約形態 本求人は、弊社との業務委託契約となります。 成果次第では、正社員登用の可能性もございます。 続きを見る
-
「顧客課題の本質を捉え、成功へと導く」カスタマーコンサルタント
職務内容： 【ポジション概要】 当社の不正広告対策ツール「Spider AF」を活用するお客様の成功を、 データドリブンな分析力と論理的思考 をもって支援する「カスタマー コンサルタント」を募集します。 本ポジションでは、顧客の業種や業務プロセスを深く理解し、インターネット広告におけるアドフラウドやマーケティングの課題に対して 根本原因の特定と再発防止策の構築 を推進します。プロダクトの効果的な活用支援はもちろん、利用データをもとに顧客ごとの成功パターンを導き出し、 再現性のある改善提案を提供 します。 また、アップセル・クロスセルは別のチームが担当しますが、アップセル・クロスセルも含め 他のチームと連携して価値訴求や展開の土台をつくる ことも重要な役割です。 【業務内容】 課題解決型カスタマーサクセスの実行 顧客の導入目的と業務課題の深堀り Spider AF の利用データ、業界指標、CVデータなどを元に課題の可視化 ロジカルな分析に基づいた改善提案・活用戦略の立案・実行 カスタマージャーニー設計と成果の定量化 顧客の業界特性に応じたカスタマージャーニーのモデル設計 KPIやLTV、解約率など定量指標に基づく改善提案 レポート作成・経営層向けプレゼン データを活用した定例レポート作成 顧客社内の意思決定層に向けた効果検証・プレゼンテーションの実施 インサイト還元とプロダクト改善提案 顧客から得られたフィードバックや分析結果を元にプロダクトチームへ改善提案 顧客の声を構造化し、再現性のある知見として社内に蓄積・展開 チーム間連携による顧客価値の最大化 営業・アップセル・クロスセルチームと連携し、顧客提案の実現性や説得力を高める情報提供・支援 利用状況や改善成果に関する共有を通じて、事業成長をサポート 【応募資格（必須）】 ・広告代理店やBtoB、又はSaaS領域での カスタマーサクセス / コンサルティング / プロジェクトマネジメン トのいずれかの経験（1つの会社で3年以上） ・ 顧客データを活用した課題分析・レポーティング経験 ・顧客のビジネス課題に対して ロジカル に仮説検証・改善提案を行った経験 ・ Google Data Studio / Looker 等 BIツールの利用経験 ・SQL などのデータ抽出経験（尚可） ・顧客や関係代理店などステークホルダーとの調整・合意形成のプロセスをリードした経験 【応募資格（歓迎）】 ・業務コンサルティング・業務設計の経験 ・カスタマージャーニーやNPS/KPI構築などのCS設計業務 ・広告業界・マーケティング領域の知見（アドフラウドに理解があると尚可） ・英語力（社内の外国籍エンジニアとのコミュニケーションが発生します） 【求める人物像】 以下のようなマインドを持つ方を歓迎します！ ・顧客のビジネス成功を冷静かつロジカルに追求できる方 ・データから構造的に課題を抽出し、戦略に落とし込める方 ・課題の本質を捉え、仮説と検証のループを素早く回せる方 ・チームやプロダクト、顧客を「全体最適」の視点で考えられる方 ・顧客課題に対し「再現性」を持ってソリューションを設計できる方 続きを見る
-
【AI Powered】Corporate Strategy & Operations Manager
会社概要 Spider Labsは「AIによって安全で幸せな未来を築く」というミッションのもと、AI・セキュリティ領域を軸にグローバル市場へ挑戦するSaaSスタートアップです。主力製品のアドフラウド対策ツールを起点に、Webセキュリティ領域まで事業領域を拡大しながら、スピード感を持ったプロダクト開発と顧客提供価値の進化を続けています。事業の成長とともに、バックオフィス業務もAI・テクノロジーを積極的に活用した「効率的かつ再現性の高い仕組み」への再構築を進めています。 募集背景 Spider Labsでは、CFO直下のナンバー2としてコーポレート全体を統括し、戦略的に業務改革・体制強化を推進する「Corporate Strategy & Operations Manager」を募集します。経理財務・人事労務・法務・総務・情報システムを含む幅広いコーポレート機能を統括しながら、AI・SaaSを活用した仕組み化・効率化を進め、グローバル展開やIPO準備をリードしていただきます。組織横断の仕組みづくりを「プロダクトマネジメント」的視点で設計・改善していく裁量と難易度の高いポジションであります。そのため、経営に近い距離で実務と戦略を統合的に推進し、将来的には経営陣へのステップアップも視野に入る中核ポジションです。 所属 ：CFO直下（Corporateチーム横断） 業務内容 ・経理財務・人事労務・法務・総務・情報システムなどコーポレート全体の運営統括 ・各領域のリーダーおよびメンバーのマネジメント ・バックオフィス全体の業務プロセス整理、業務改善、標準化、効率化の推進 ・SaaS・AI（ChatGPT / Gemini 等）を活用した業務自動化と新たな運営体制の設計 ・情報システム領域の整備（アカウント管理、セキュリティ設計、IT統制等） ・社内の業務プロセスを「プロダクト」と捉え、要件定義〜設計〜検証〜運用までを一気通貫でリード ・内部統制・監査対応体制の構築と運用のレビュー（IPO準備含む） ・海外拠点（ポルトガル等）との連携を含むグローバルバックオフィス基盤の設計・運用 ・外部専門家（税理士・社労士・弁護士・監査法人・証券会社等）との協働 必須スキル・経験 ・スタートアップ初期フェーズ（10人未満規模）や新規事業立ち上げ等における、幅広い実務をハンズオンで担ってきた経験、またはプロダクト開発やBizDev（事業開発）領域での実務経験 ・横断的なチームマネジメント経験（ピープルマネジメント含む） ・SaaSを活用したバックオフィス業務の改善・運用経験 ・AI・自動化ツールを活用した業務設計経験（ChatGPT / Gemini 等） ・日本語（ビジネスレベル以上）、英語（日常会話レベル以上） 歓迎スキル・経験 ・コーポレート領域（経理財務・人事労務・法務・情報システムなど）業務経験 ・コンサルティングファーム、経営企画、BizOpsなどの経験 ・スタートアップ、急成長フェーズでのコーポレート組織マネジメント経験 ・IPO準備・内部統制（J-SOX）構築経験 ・情報システム領域の企画・運用経験 ・海外拠点管理やクロスボーダー業務経験 このポジションの魅力 ・Spider Labsの成長・IPO戦略を支えるコーポレート全体統括の中核ポジション ・実務設計と経営視点を統合しながら組織・仕組みをリード可能 ・経営陣との近い距離感で経営意思決定に関与 ・将来的に経営陣ポジションへのステップアップを視野に成長できる ・グローバルメンバーとの協働環境で英語力も活かせる 求める人物像 ・コーポレート領域に限らず事業全体を俯瞰し、全体最適を考えられる広い視野を持つ方 ・未経験領域や新しい仕組みにも積極的に学習し、自ら役割を広げられる柔軟性と成長志向を持つ方 ・業務オペレーションを単なる実務としてではなく、「仕組み・プロダクト」として設計・改善する思考を持つ方 ・スピード感と変化のある環境で自律的に課題設定・解決に取り組める方 続きを見る
全 5 件中 5 件 を表示しています