募集背景
当社は、数億円規模の基盤系・ハイブリッドクラウドのSIから、クラウドPBX、SaaS型タスク管理ツール、貿易DXまで、多岐にわたるソリューションを展開しています。これらの商材を、従来の事業部ごとの縦割り発想ではなく、顧客・アカウント起点で届けていくため、2025年にブランドマーケティング推進室を発足し、全社横断でのABM／ABX推進を本格化させています。
現在は、金融・製造領域を中心に、ABM/ABXのアプローチ設計、業界・課題別クラスタの整理、ホワイトスペースの可視化、営業・マーケ・Opsが連携したターゲット定義とカバレッジ向上を進めています。単発のリード対応ではなく、狙うべきアカウントに対して継続的に接点をつくり、商談化につなげる体制への転換が進んでいるフェーズです。
その中で急務となっているのが、マーケティング施策の反響を受け止めるだけではなく、ターゲットアカウントごとの状況や優先度を踏まえて接点を設計し、適切なテーマ・部門で会話を生み出し、確度の高いSQLへとつなげるインサイドセールス機能の強化です。今後のABX推進においては、施策起点のフォローに加え、アカウント深耕、他商材への展開、営業との連携設計まで見据えた役割が求められます。
今回募集するポジションでは、ABX推進におけるアカウントアプローチの型づくりや運用改善に携わっていただきます。将来的には、全社横断での商談創出プロセスの最適化まで担う、次世代のコアメンバーとしての活躍を期待しています。
仕事内容
インサイドセールスチームにて、製造業もしくは金融業の注力アカウント30社に対するBDR/SDR業務をお任せします。
具体的な業務内容：
インサイドセールス業務：
マーケティング施策（Web問い合わせ、展示会、ホワイトペーパーダウンロード等）からのインバウンドリードに対する反響型アプローチや、過去休眠リードの掘り起しアプローチ、アウトバウンドコール、DM施策。
顧客の課題ヒアリング、検討時期や予算等の条件確認、商談機会の創出。
営業・マーケティング部門との連携強化：
プロダクトマーケティング担当や製品主幹（PM）と連携したリード獲得施策のすり合わせ。
営業部門との連携強化（現状不足しているコミュニケーションパスの構築や、SQL基準の目線合わせなど）
データ入力・プロセス改善：
Salesforce、Marketo、Asanaを用いた日々の活動履歴の正確な管理と運用ルールの最適化。
担当プロジェクト
1000名以上or売り上げ規模500億円以上の企業に対するアカウントベースでのインサイドセールス活動をメインにお任せします。
身につくスキル・経験
単なる「アポインター」ではなく、組織の仕組みづくり（RevOps/MOps視点）を現場で体感できる環境です。
高度なヒアリング力： 高単価なSIからSaaSまで幅広く扱い、BtoBにおけるBANTC情報や顧客担当者の動機を見極める力が身につきます。
データドリブンな運用： SalesforceやAsanaを用いた環境で、データ品質を保ちながらプロセスを回すスキルが養われます。
周囲を巻き込む推進力： 営業部門や外部パートナーとSQLの目線を合わせ、多様な関係者を動かす調整力が身につきます。
【入社後の仕事イメージ、数か月～数年後の未来】
入社～数ヶ月：研修を通じて商材知識やヒアリングの型、ツールの運用ルールを習得し、インバウンドへのSDR実務を開始します。
数カ月～1年：注力企業に対するBDR/SDR活動を開始し、ABMの運用について標準化を実施。
1年～数年後： 来期（FY27）予定のHubSpotへの統合など、全社基盤の変革期をコアメンバーとして牽引。将来的にはISリーダーやマーケティング・Ops領域へのキャリア拡張も可能です。
キャリアパス
マネジメントコース選択の場合はラインマネージャーとして課長、部長、本部長を目指して頂くほか、スペシャリストコースの選択肢もあり、マーケティング機能に特化した「マーケティングマネージャ」（課長相当職）、新規事業立上げの「ビジネスディベロップメント」（部長、本部長相当職）を目指すことも可能です。
活躍事例
36歳課長補佐 928万円
40歳課長 1194万円
組織構成
募集組織は、コーポレート統括本部 ブランドマーケティング推進室 デマンドジェネレーション一課です。
■ブランドマーケティング推進室
デマンドジェネレーション一課(6名)
デマンドジェネレーション二課(9名)
半数が中途入社者で構成されており、20代の若手からベテランまで幅広い年代の社員が活躍しています。インサイドセールスは社員だけでなく、アウトソーシングも活用して効率的な運用を進めています。
ポジションの魅力
「縦割り打破」の組織変革フェーズに立ち会える
出来上がった組織の歯車になるのではなく、事業部横断のインサイドセールス組織を創り上げる変革期（RevOps推進のフェーズ）に参画できます。現場の声を仕組みやルール作りにダイレクトに反映できる環境です。
SaaSから数億円規模のSIまで、圧倒的なビジネス経験
タスク管理ツール（Asana）や貿易DXといった身近なソリューションから、数千万〜数億円規模のインフラ基盤系SIまで、難易度と単価の異なる商材を横断的に扱います。20代のうちにこれほど幅広い提案の経験を積める環境は珍しく、ビジネスパーソンとしての市場価値を高めることができます。
参考URL
社名変更を機に展開したSTech Iのコーポレートブランディングを責任者が語る
■双日テックイノベーション オウンドメディア "STech Eye"
■【公式】双日テックイノベーション株式会社 採用広報note
募集資格
必須（MUST）
・SaaS/IT業界におけるインサイドセールス、または営業の実務経験（2年以上）
・企業規模1000名以上への新規開拓または既存深耕アプローチのご経験
・CRM（Salesforce等）を活用し、データに基づいたアクション管理ができる方
歓迎（WANT）
・メンバーマネジメントのご経験
・製造業または金融業向けの営業経験
| 職種 / 募集ポジション | 【CP25525】インサイドセールスBDR/商社の顧客基盤を活かしたABMの推進 |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 契約期間 | 期間の定め無し（正社員） |
| 給与 |
|
| 勤務地 | （雇入れ直後）東京本社及び労働者の自宅等 （変更の範囲）会社の定める場所（テレワークを行う場所を含む） |
| 最寄駅 | 東京メトロ有楽町線「麹町」5番出口より徒歩1分 東京メトロ半蔵門線「半蔵門」5番出口より徒歩7分 JR総武線・東京メトロ有楽町線・南北線・都営新宿線「市ヶ谷」3番出口より徒歩8分 JR総武線・中央線・東京メトロ丸ノ内線・南北線「四ッ谷」JR四ッ谷麹町口より徒歩9分 |
| 在宅勤務・テレワーク・リモートワーク | 出社と在宅を組み合わせてより生産性の高い働き方に取り組んでいます。 週３出社、週２在宅が原則のルールです。 |
| 転勤 | 入社時に転勤可否を選択可能。 また、年1回行われるCDP（キャリアディベロップメントプログラム）で翌年度の転勤可否を変更可能です。 |
| 試⽤期間 | 有（3ヶ⽉） 試用期間中も雇用条件は変わりませんが、原則出社勤務とし、スムーズなオンボーディングを強化しています。 |
| 就業時間 | フレックスタイム制 ・標準勤務時間 9:00～17:30（休憩60分） ・フレキシブルタイム 5:00～22:00 ・コアタイム なし |
| 残業 | 有（2025年度全社平均残業時間 27.98時間/月） |
| 休日 | 土日祝（完全週休2日制）、年末年始（12/29～1/3） |
| 年間休日 | 125日（2025年度） |
| 年次有給休暇 | 入社日に1~10日付与。毎年4/1に12日～20日付与。 |
| 特別有給休暇 | 慶弔休暇、生理休暇、産前産後休暇、配偶者出産休暇、リフレッシュ休暇、健康診断休暇、妊娠通院休暇、看護休暇、介護休暇等 |
| 社会保険 | 健康保険（双日健康保険組合）、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 |
| 福利厚生 | 退職金、確定拠出年金、財形貯蓄制度、団体生命保険・損害保険、健康診断、各種保養所、クラブ活動、グループ持株会、他多数 |
| ワークライフバランス | 出産・育児・介護などをサポートする社内制度を整備。法律を上回る制度もあります。育児休業・介護休業・時短勤務などは、女性社員はもちろん、男性社員の利用実績もございます。国から子育てサポートの優良企業として「くるみん」の認定も受けております。 |
| 副業 | 副業可。事前届出制。条件あり。 |
| 研修・キャリアパス | 階層別研修や、外部セミナー等の講座受講料や資格受験料などの支援があります。 また、年1回CDPを行い、多様なキャリアパスへのチャレンジの機会があります。 適性やご本人の志向性・キャリアプランを鑑みて、全ての業務への配置転換の可能性があります。 |
| コミュニケーション | 社内には「さん」づけの文化があります。先輩、上司、経営層、社長に至っても互いを「さん」づけして呼び合って話をする、風通しのよいコミュニケーション文化が根付いています。 役職者との距離の近さにより、スピード感を持って業務を進めることができます。 |
| 受動喫煙対策 | 敷地内禁煙 従業員の健康増進の為に、就業時間中の喫煙は原則禁止といたします。（休憩時間中の喫煙は可） |
| 選考フロー | ▽書類選考 ▽1次面接 ＠Zoom：配属想定部署の部長・課長・人事 ▽WEB適性検査 ▽役員面接 ＠東京本社：役員・本部長・人事マネージャー ※上記は変更となる可能性もございます。 |
| 会社名 | 双日テックイノベーション株式会社 |
|---|---|
| 代表取締役 | 金武 達彦 |
| 設立 | 1969年2月24日 |
| 資本金 | 50億円 |
| 従業員数 | （連結）885名（個別）750名（2025年3月31日現在） |
| 本社所在地 | 東京都千代田区二番町3-5 麹町三葉ビル |
| その他事業所 | ■Pier one（東京都江東区東雲） ■品質管理センター（東京都江東区枝川） ■関西支店（大阪府大阪市北区） ■中部支店（愛知県名古屋市中区） ■中国支店（広島県広島市中区） ■九州支店（福岡県福岡市中央区） ■北海道支店（北海道札幌市中央区） |
| 主要株主 | 双日株式会社 100% |
| 平均勤続年数 | 13.2年（2025年6月時点） |
| 中途採用比率 | 各年度における正規雇用労働者の中途採用比率 2023年度：62.5％ 2024年度：62.7％ 2025年度：69.9％ |