募集背景
コロナ禍で急成長を果たしたコラボレーション事業(Zoom、AsanaのSaaS販売)は、市場の落ち着きとともに変革期を迎えています。1000を超える既存顧客基盤を活かし、さらなる事業成長を目指すために、これまでのモノ売りからコト売りへ、例えば、お客様のチームパフォーマンスの向上や、業務効率化、従業員のエンゲージメント向上を実現するようなデジタルワークプレイスを提供し、顧客の経営課題を解決する事業へ成長することに挑戦しています。
単なるソリューション知識だけではなく、顧客の経営課題を理解し、仮説提案をしていくような提案型営業人材を求めております。最新のAIエージェントやSaaSなどに興味があるかた、ぜひご応募ください。
仕事内容
現在の1000を超える契約の中から、重要顧客、ポテンシャル顧客を担当し、アップセルをしていただきます。また当社の重要顧客で当部がビジネスできていない顧客に対するクロスセルも担当していただきます。前者7割、後者3割の割合です。
・顧客経営層、決裁者やキーマンとの人脈形成
・顧客中計やヒアリングからの課題抽出と仮説提案活動
・顧客決裁者への価値訴求
・経営層向けのデモ、プレゼンテーション
・技術部門と連携した提案書・見積書の作成
・案件の進行管理および契約締結までのフォロー
【働き方】
・週３日以上出社、週２日リモート勤務のルールとなっております。
商談もリモート化が進んでおり、業務内容やプライベートの予定を考慮して、勤務形態はご自身で決定できます。
・コアタイムなしのフルフレックス制度です。勤務時間の調整の他、中抜けも可能です。
案件事例
･当部のお客様向けポータルサイトに案件事例を掲載しています。
https://collab.sojitz-ti.com/
例：さくらインターネット様(ZoomPhone導入)
https://collab.sojitz-ti.com/case/sakura-internet-zoomphone-case.html
身につくスキル・経験
・最新のSaaS関連知識と共に単体商材の域を超えたソリューション提案の経験
･AI、AIエージェントの業務活用提案の経験
･ご自身の仕事でのAI活用実践
・顧客からパートナー企業までの幅広い人脈の形成
･デモやプレゼンテーションスキルの習得(プレゼンター、エバンジェリスト的要素)
・市場拡大に向けた顧客開拓や案件創出に向けたマーケテイング活動の経験
・各種ベンダー等の資格の取得とこれを活用した実戦経験
キャリアパス
マネジメントコースとして、チームリーダーや課長、部長といったマネジメントポジションを目指すことが可能です。メンバー育成や戦略立案など、組織運営に携わる役割へステップアップできます。
個人としての専門性の追求も可能で、アカウント営業の経験から顧客よりであればコンサルタント、技術よりであればエバンジェリストなどのキャリア形成が可能です。
ご自身の志向や強みに応じて、マーケティング部門での市場分析・プロモーション企画、コーポレート部門での経営企画・人事・広報など、営業経験を活かした職種転換も可能です。
当社では、社員一人ひとりのキャリア志向を尊重し、定期的な面談やキャリア制度を通じて柔軟なキャリア形成を支援しています。
活躍事例
・763万円(33歳・主任)
・928万円(36歳・課長補佐)
・1374万円(45歳・コンサルタント)
組織構成
今回の募集組織は、クラウドソリューション事業本部 ワークプレイス事業部です。
営業･マーケティング･業務･技術･サポート･事業開発のすべての機能を事業部内で完結しており、スピード･専門性を発揮している部署となります。
＜ワークプレイス事業部＞
L一課（17名）
L二課（10名）
一課は営業機能を担います。営業、マーケ、業務が所属します。
二課は技術機能を担います。プリSE、アーキテクト、PM、サポート、事業開発が所属します。
ポジションの魅力
・総合商社「双日」の中核会社として、様々の企業を相手とし、幅広い人脈を得ることができます。
・ZoomやAsanaは最新AIを搭載したSaaSであり、MicroSoftやGoogleとは違った、業務に根ざしたAI活用知識を得ることができます。
・コロナ禍のZoom販売の急進期に、自らの業務効率を徹底的に図った部署となり、日頃の業務処理のルール化、自動化を徹底している組織で、最新のデジタルワークプレイスでの働き方を経験できます。そこで感じた良さをお客様に提案いただきます。
･新しい技術や米国の新興企業からの情報を元に新しい商材発掘、新しい市場創生などに加わることができます。
・SEとの距離が近く、SEと協力しながら提案することが出来ます。
参考URL
■双日テックイノベーション オウンドメディア "STech Eye"
■【公式】双日テックイノベーション株式会社 採用広報note
募集資格
必須（MUST）
・IT業界でのソリューション営業やコンサルタント経験３年以上
・意思決定者(CxO、部長以上)に対して、経営課題から提案へ繋げ実績を上げた経験を複数お持ちの方
歓迎（WANT）
・SaaS製品の販売経験もしくは代理店での営業経験
・人的資本経営や従業員エンゲージメントに関する理解をお持ちの方
・経営戦略に関する知見をお持ちの方
| 職種 / 募集ポジション | 【CS25306】【リモート/フレックス】経営課題をITで解決する提案型営業（Zoom・Asana等のコラボレーションツール導入） |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 契約期間 | 期間の定め無（正社員） |
| 給与 |
|
| 勤務地 | （雇入れ直後）東京本社及び労働者の自宅等 （変更の範囲）会社の定める場所（テレワークを行う場所を含む） |
| 最寄駅 | 東京メトロ有楽町線「麹町」5番出口より徒歩1分 東京メトロ半蔵門線「半蔵門」5番出口より徒歩7分 JR総武線・東京メトロ有楽町線・南北線・都営新宿線「市ヶ谷」3番出口より徒歩8分 JR総武線・中央線・東京メトロ丸ノ内線・南北線「四ッ谷」JR四ッ谷麹町口より徒歩9分 |
| 在宅勤務・テレワーク・リモートワーク | 2017年より全社員に在宅勤務制度を導入しており、コロナ禍でもスムーズに在宅勤務に移行できました。現在は出社と在宅を組み合わせてより生産性の高い働き方に取り組んでいます。（全社ルール：週３日以上出社、週２日在宅可） |
| 転勤 | 入社時に転勤可否を選択可能。 また、年1回行われるCDP（キャリアディベロップメントプログラム）で翌年度の転勤可否を変更可能です。 |
| 試⽤期間 | フレックスタイム制 ・標準勤務時間 9:00～17:30（休憩60分） ・フレキシブルタイム 5:00～22:00 ・コアタイム なし |
| 残業 | 有（2024年度全社平均残業時間 24.72時間/月） |
| 休日 | 土日祝（完全週休2日制）、年末年始（12/29～1/3） |
| 年間休日 | 125日（2025年度） |
| 年次有給休暇 | 入社日に1~10日付与。毎年4/1に12日～20日付与。 |
| 特別有給休暇 | 慶弔休暇、生理休暇、産前産後休暇、配偶者出産休暇、リフレッシュ休暇、健康診断休暇、妊娠通院休暇、看護休暇、介護休暇等 |
| 社会保険 | 健康保険（双日健康保険組合）、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 |
| 福利厚生 | 退職金、確定拠出年金、財形貯蓄制度、団体生命保険・損害保険、健康診断、各種保養所、クラブ活動、グループ持株会、他多数 |
| ワークライフバランス | 出産・育児・介護などをサポートする社内制度を整備。法律を上回る制度もあります。育児休業・介護休業・時短勤務などは、女性社員はもちろん、男性社員の利用実績もございます。国から子育てサポートの優良企業として「くるみん」の認定も受けております。 |
| 副業 | 副業可。事前届出制。条件あり。 |
| 研修・キャリアパス | 階層別研修や、外部セミナー等の講座受講料や資格受験料などの支援があります。 また、年1回CDPを行い、多様なキャリアパスへのチャレンジの機会があります。 適性やご本人の志向性・キャリアプランを鑑みて、全ての業務への配置転換の可能性があります。 |
| コミュニケーション | 社内には「さん」づけの文化があります。先輩、上司、経営層、社長に至っても互いを「さん」づけして呼び合って話をする、風通しのよいコミュニケーション文化が根付いています。 役職者との距離の近さにより、スピード感を持って業務を進めることができます。 |
| 受動喫煙対策 | 敷地内禁煙 従業員の健康増進の為に、就業時間中の喫煙は原則禁止といたします。（休憩時間中の喫煙は可） |
| 選考フロー | ▽書類選考 ▽1次面接 ＠Zoom：配属想定部署の部長・課長・人事 ▽WEB適性検査 ▽役員面接 ＠東京本社：役員・本部長・人事マネージャー ※上記は変更となる可能性もございます。 |
| 会社名 | 双日テックイノベーション株式会社 |
|---|---|
| 代表取締役 | 西原 茂 |
| 設立 | 1969年2月24日 |
| 資本金 | 50億円 |
| 従業員数 | （連結）885名（個別）750名（2025年3月31日現在） |
| 本社所在地 | 東京都千代田区二番町3-5 麹町三葉ビル |
| その他事業所 | ■Pier one（東京都江東区東雲） ■品質管理センター（東京都江東区枝川） ■関西支店（大阪府大阪市北区） ■中部支店（愛知県名古屋市中区） ■中国支店（広島県広島市中区） ■九州支店（福岡県福岡市中央区） ■北海道支店（北海道札幌市中央区） |
| 主要株主 | 双日株式会社 100% |
| 平均勤続年数 | 13.2年（2025年6月時点） |
| 中途採用比率 | 各年度における正規雇用労働者の中途採用比率 2022年度：79.1％ 2023年度：62.5％ 2024年度：62.7％ |