募集背景
当社は、首都圏だけでなく、地域主要都市で顧客基盤の強化を図り、ハイブリッドクラウド基盤市場やマネージドサービス市場展開を牽引する人材を求めています。本求人は北海道（札幌）に勤務し、北海道の官公庁や大手企業向けの提案を中心に対応頂きながら、北海道以外、例えば首都圏の案件にも出張およびリモートでチャレンジ頂く機会があります。
顧客のニーズをより深く理解し、仮説提案を通じクロスセル・アップセルを実現し、中長期目線で既存重要顧客において商圏拡大を目指します。
積極的なチャレンジ精神を持ち、最新のクラウドソリューションに興味のある方、ぜひご応募ください。
仕事内容
エンタープライズ企業向けのITインフラ環境における課題解決型提案を行います。対象は北海道の官公庁、大手企業中心ですが、北海道以外の例えば首都圏の案件にも出張やリモートで対応頂く可能性があります。
営業活動は新規開拓と既存顧客対応の両方を行い、既存顧客対応が全体の90%を占めます。
これまでの経験と知見を活かし、主に北海道のビジネスに貢献していただきます。
・数値計画とアカウントプランの作成（目標合意）
・決裁者やキーマンとの人脈形成（商談合意）
・中計や顧客ヒアリングからの課題抽出と仮説による提案活動
・セールスプロセスの理解とナレッジを活用した価値提供
・顧客決裁者への価値訴求（決裁者合意）
担当プロダクトまたはプロジェクト
将来的にハイブリットクラウドやマネージドサービスの導入を期待できる重点顧客を担当し、クロスセル・アップセルにより顧客開拓を進めて頂きます
【ソリューション例】
■コンサルサービス
・ITアーキテクチャ構想支援
・データ戦略構想支援
■ハイブリッドクラウドソリューション
・IaaS（MS Azure）
・Nutanix（HCI）
■データ活用基盤
・Databrics
・Azure DataLake,Synapse,Data Factory
・PowerBI
■Security（M365 Security、マネージドセキュリティサービス）
■システム運用サービス
など、複数サービスを組み合わせたソリューション提案が可能です。
案件事例
・大陽日酸様 事例
https://www.sojitz-ti.com/casestudy/tns/
身につくスキル・経験
■IT関連製品知識と共に単体商材の域を超えたソリューション提案の経験
■顧客からパートナー企業までの幅広い人脈の形成
■大手法人向けシステムの提案から導入まで、一貫して対応することで、
顧客とのコミュニケーションの他、プレゼンテーションやプロジェクト対応のノウハウなど
■市場拡大に向けた顧客開拓や案件創出に向けたマーケテイング活動の経験
■各種ベンダー等の資格の取得とこれを活用した実戦経験"
キャリアパス
メンバーのキャリアプランを一緒に考えながら、重点顧客の担当、マネジメント業務へステップアップし個人の成長を支援予定。
活躍事例
・763万円(33歳・主任)
・928万円(36歳・課長補佐)
組織構成
今回の募集組織は、クラウドソリューション事業本部 営業部です。
部署ごとに担当顧客を持っておりますので、面談でこれまでのご経歴や今後の志向性をお聞きし、ベストなポジションをオファーさせていただきます。
＜営業部＞
エンタープライズ顧客向け IT インフラ基盤の営業、案件創出を致します。
├1課（首都圏におけるエンタープライズ法人営業 ）
├2課（首都圏以外の関西・中部エリアを中心したエンタープライズ法人営業 ）
├★3課（原則として首都圏以外のエンタープライズ法人営業 計4名）
└ビジネス推進課（Webマーケティング/インサイドセールス ）
※3課は、既存顧客への深耕活動によるクロスセル、アップセルセールスと新規顧客開拓を軸とした営業活動スタイルとなります。
ポジションの魅力
■総合商社「双日」の中核会社として、地域のお客様に密着し、幅広い人脈を得ることができます。
■業界を代表するようなMicroSoft,HPE、Juniper、Nutanix社のパートナーと強固な関係を持ちあらゆる製品情報の活用や知識の習得などメーカには無い環境でビジネスが行えます。
■米国をはじめとする最先端の製品や技術に関わりながら、大規模案件を創出し、これを成約までのストーリーを考えながらビジネスを仕掛けていくことは営業マンとしての大きな成長を望めます。
参考URL
・製品サイト (ハイブリッドクラウド等)
https://www.sojitz-ti.com/solutions_products/hybrid_cloud/
・Azure導入支援デスク
https://cloud.sojitz-ti.com/
・双日テックイノベーション お客様事例
https://www.sojitz-ti.comcasestudy/
・双日テックイノベーション 採用サイト 社員紹介人を知る
https://www.sojitz-ti.com/human_resources/recruit/
・データで見る双日テックイノベーション
https://www.sojitz-ti.com/company/jigyou/infographics/
募集資格
必須（MUST）
・法人向けIT営業のご経験 (顧客の業界は不問)
歓迎（WANT)
・普通自動車運転免許
求める人物像
・自発的に行動でき、向上心を持っている方
・折衝力・調整力に優れている方
・お客様の課題を踏まえて、ITで解決に導いた経験がある方
| 職種 / 募集ポジション | 【CS316】【札幌】北海道の官公庁・大手企業中心に他エリアも/既存顧客90%/リモート/フレックス可 |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 契約期間 | 期間の定め無（正社員） |
| 給与 |
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| 勤務地 | （雇入れ直後）札幌支店及び労働者の自宅等 （変更の範囲）会社の定める場所（テレワークを行う場所を含む） |
| 最寄駅 | JR・地下鉄「札幌」より徒歩5分 |
| 在宅勤務・テレワーク・リモートワーク | 2017年より全社員に在宅勤務制度を導入しており、コロナ禍でもスムーズに在宅勤務に移行できました。現在は出社と在宅を組み合わせてより生産性の高い働き方に取り組んでいます。 |
| 転勤 | 入社時に転勤可否を選択可能。 また、年1回行われるCDP（キャリアディベロップメントプログラム）で翌年度の転勤可否を変更可能です。 |
| 試⽤期間 | 有（3ヶ⽉） 試用期間中も雇用条件は変わりませんが、原則出社勤務とし、スムーズなオンボーディングを強化しています。 |
| 就業時間 | フレックスタイム制 ・標準勤務時間 9:00～17:30（休憩60分） ・フレキシブルタイム 5:00～22:00 ・コアタイム なし |
| 残業 | 有（2023年度全社平均残業時間 21.74時間/月） |
| 休日 | 土日祝（完全週休2日制）、年末年始（12/29～1/3） |
| 年間休日 | 123日（2024年度） |
| 年次有給休暇 | 入社日に1~10日付与。毎年4/1に12日～20日付与。 |
| 特別有給休暇 | 慶弔休暇、生理休暇、産前産後休暇、配偶者出産休暇、リフレッシュ休暇、健康診断休暇、妊娠通院休暇、看護休暇、介護休暇等 |
| 社会保険 | 健康保険（双日健康保険組合）、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 |
| 福利厚生 | 退職金、確定拠出年金、財形貯蓄制度、団体生命保険・損害保険、健康診断、各種保養所、クラブ活動、グループ持株会、他多数 |
| ワークライフバランス | 出産・育児・介護などをサポートする社内制度を整備。法律を上回る制度もあります。育児休業・介護休業・時短勤務などは、女性社員はもちろん、男性社員の利用実績もございます。国から子育てサポートの優良企業として「くるみん」の認定も受けております。 |
| 副業 | 副業可。事前届出制。条件あり。 |
| 研修・キャリアパス | 階層別研修や、外部セミナー等の講座受講料や資格受験料などの支援があります。 また、年1回CDPを行い、多様なキャリアパスへのチャレンジの機会があります。 適性やご本人の志向性・キャリアプランを鑑みて、全ての業務への配置転換の可能性があります。 |
| コミュニケーション | 社内には「さん」づけの文化があります。先輩、上司、経営層、社長に至っても互いを「さん」づけして呼び合って話をする、風通しのよいコミュニケーション文化が根付いています。 役職者との距離の近さにより、スピード感を持って業務を進めることができます。 |
| 受動喫煙対策 | 敷地内禁煙 従業員の健康増進の為に、就業時間中の喫煙は原則禁止といたします。（休憩時間中の喫煙は可） |
| 選考フロー | ▽書類選考 ▽1次面接 ＠Zoom：配属想定部署の部長・課長・人事 ▽WEB適性検査 ▽役員面接 ＠東京本社：役員・本部長・人事マネージャー ※上記は変更となる可能性もございます。 |
| 会社名 | 双日テックイノベーション株式会社 |
|---|---|
| 代表取締役 | 西原 茂 |
| 設立 | 1969年2月24日 |
| 資本金 | 143億3,687万5,000円 |
| 従業員数 | （連結）908名 （個別）763名 （2024年3月31日現在） |
| 本社所在地 | 東京都千代田区二番町3-5 麹町三葉ビル |
| その他事業所 | ■ネットフロンティアセンター（東京都江東区東雲） ■品質管理センター（東京都江東区枝川） ■関西支店（大阪府大阪市北区） ■中部支店（愛知県名古屋市中区） ■中国支店（広島県広島市中区） ■九州支店（福岡県福岡市中央区） ■北海道支店（北海道札幌市中央区） |
| 主要株主 | 双日株式会社 100% |
| 平均勤続年数 | 13.2年（2024年4月時点） |
| 中途採用比率 | 正規雇用労働者の中途採用比率（2023年12月時点） 中途：48.6% |