リテール事業｜パートナーセールス

募集背景

全社戦略・組織体制のアップデートに伴い、リテール法人事業を中心とした「Midマーケットアプローチ」および「ビジネス組織強化」の必要性の高まりに伴う増員募集です。

特に、パートナーエコシステムの確立は、全社の Go to market を推し進めていく中での重要アジェンダの1つとして位置付けられています！

業務内容

リテール事業 のパートナーセールスとして、以下の業務を担当いただきます。

• パートナー企業向けの拡販戦略/戦術の立案および実行
• パートナー企業の選定・開拓・教育・営業支援・リレーション構築
• 紹介案件のマネジメントおよびアフターフォロー
• 顧客ヒアリング、事業開発、商品・サービス開発への改善案出し

【具体的には】

1. 既存パートナーからの紹介促進に向けたリレーション構築・管理業務
   1. すでに契約を締結しているパートナー企業群に対して適切にSTORES製品の魅力や位置付けを伝達し、パートナーがSTORESが紹介したくなる状態・構造を作り、管理・運用を行う
2. 新規パートナーの探索および契約締結
   1. STORESの認知・販路拡大に向け、パートナー候補とSTORES双方がWinWinになるような相手先を検討し、スキームの検討から合意形成・契約締結までを担う
3. 中長期のエコシステムの拡大に向けた、企画立案・実行
   1. 中長期に渡り非連続に成長を遂げていくために求められるパートナーエコシステムのあり方や方針について検討を行い、ステークホルダーを巻き込みながら形にしていく

▼ 業務で利用するツール

• Google Workspace
• Slack
• esa
• Github
• Zendesk
• SFDC
• Dialpad
• Miro
• Figma

▼ 入社後のサポート体制について

• 入社日当日は原則ご出社いただき、オリエンテーションに参加いただきます
  • 人事メンバーや同時期入社メンバーとの顔合わせ
  • 勤怠ツールや稟議システム、社内で活用しているITツールの紹介 etc
• 入社後1ヶ月間は、サポーターと呼ばれるオンボーディング担当メンバーがマンツーマンで立ち上がりをサポートします
• 流れ
  • まずは当社製品・顧客の理解を深めていただくため、現場にて営業ないしはカスタマーサクセス実務を担当いただきます
  • その後、パートナー業務へアサインの上で、適宜引き継ぎ・業務習得にあたっていきます
• 進め方
  • 1on1：上長(部門長/Mgr)とDaily30min実施

▼ 働き方について   

• 出社頻度：週2~3日
• 土日出勤の可能性：なし

交通費は、会社負担ですのでご安心ください（上限15万円）。

ポジションの魅力

• 0 ->1の立ち上げ
  • 現在、パートナーエコシステムを全く作りきれていない状態にあります
  • そのため、自ら手触り感を持って立ち上げ、全社数字に大きなインパクトを及ぼすことができるポジションです

必要な経験/スキル

• 顧客接点職ないしはパートナーリレーションに付随する業務経験（3年以上）
• 利害の異なる社外ステークホルダーを巻き込み、同じベクトルに向かって双方WinWinの座組を構築・成果にまで繋げてきた経験
• 大企業に向けたソリューション・無形商材の営業・プレゼンテーションの経験
• 事業・商品開発等の企画業務に従事し、戦略の立案〜実行までリードしてきた経験

望ましい経験/スキル

• SaaS事業における代理店経験
• 新規事業等の仕組の立ち上げ経験
• 組織立ち上げ等、未整備な環境で自ら成果を創り出してきた経験

求める人物像

• STORES が中長期で目指しているミッション・世界観に共感できる
• 高い当事者意識を持ち、困難な状況であっても成果に執着してやり抜くことができる胆力を持っている
• 自ら変化を起こしていける、ないしは変化に対応するため自律的に学習・改善行動を積み重ねていくことができる
• 人とコミュニケーションをとることを厭わず、相手の懐に入ることができる
• 相手の意見を尊重しながら利害調整を進められる強かさを持っている
   

選考プロセス・選考フロー

書類選考 -> 面接(2回) -> リファレンスチェック -> 最終面接 -> 内定・オファー面談

本ポジションに関連する記事

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• 職域を超えた「難しさ」が「面白さ」。他プロダクトと一味違う STORES ブランドアプリ のカスタマーサクセス

福利厚生・制度について

◆ STORES のダイバーシティ方針について

多様な社員が「らしさ」や得意を生かすことで、顧客に価値を提供し続ける組織を目指しダイバーシティの方針を策定し、公開しました。

ダイバーシティ推進の重点テーマ第一弾として女性活躍に関する目標を掲げ、2030年までに女性管理職比率 40% を目指します。
https://jobs.st.inc/diversity

◆ 好きな街から働く「WORK LOCAL」について

日本全国にいるオーナーさんの近くで暮らし、知るために、日本全国どこでも居住可能にしています。

交通費を最大月15万円まで支給することで、必要に応じて遠方からも出社できます。

制度の詳細やFAQに関しては、https://www.st.inc/worklocal をご覧ください。

◆その他

• 開発用PCいつでも交換OK
• STORES 各種サービスでの購入手当（5千円/月）
• ウェルカムディナー・ランチ手当
• ピアボーナス制度
• 業務終了後（18時以降）はアルコール、ソフトドリンクを無料で飲むことができます
• 予防接種補助
• ファストドクターサポート　など

その他、健康保険加入先の関東ITソフトウェア健康保険組合（ITS）の制度もご利用いただけます。

詳細は https://jobs.st.inc/benefits をご覧ください。