リテール事業｜事業推進

募集背景

全社戦略・組織体制のアップデートに伴い、リテール法人事業を中心とした「Midマーケットアプローチ」および「ビジネス組織強化」の必要性の高まりに伴う増員募集です。

業務内容

リテール事業の事業推進として、市場戦略の立案・実行、主要会議体の事務局、重点テーマのリード、部門全体の予実管理を担当いただきます。

1. GTM戦略の立案〜実行
   1. 潜在・既存顧客含めて顧客情報や競合情報を収集しながら、STORESのMid事業者獲得 ~ 顧客単価最大化に向けて必要な製品・機能アイテムの具体化および優先順位付けを行う
   2. 開発される製品・機能アイテムが適切に収益に寄与するよう、社内外の関連ステークホルダー（既存顧客 / Bizメンバー / マーケティング）と協働しながらデリバリーを行う
2. 主要会議体の事務局〜重点テーマのリード
   1. マネジメント会議をはじめ、会議で関係各所を巻き込んだ適切な情報共有・議論・意思決定がなされるよう、アジェンダ・論点設計、アフターフォロー含めてリードする
   2. 事業の成長ドライバーを探索し、重要テーマ(例.営業生産性向上)を立案、部門内外にてプロジェクトを組成するなど、原案策定〜実行をリードする
3. 部門全体の予実管理〜改善
   1. 市場戦略・事業計画を踏まえ、部門全体の計数や主要KPIを策定
   2. 期中に適切に振り返りができる基盤を整えつつ、更なる改善に向けた課題設定〜打ち手の実行までを担う

▼ 業務で利用するツール

• Google Workspace
• Slack
• esa
• Github
• Zendesk
• SFDC
• Dialpad
• Miro
• Figma

▼ 入社後のサポート体制について

• 入社日当日は原則ご出社いただき、オリエンテーションに参加いただきます
  • 人事メンバーや同時期入社メンバーとの顔合わせ
  • 勤怠ツールや稟議システム、社内で活用しているITツールの紹介 etc
• 入社後1ヶ月間は、サポーターと呼ばれるオンボーディング担当メンバーがマンツーマンで立ち上がりをサポートします
• 流れ
  • 〜入社1ヶ月：ご用意する資料を用いたinputはもちろん、主要会議体・アポイントへの同席や関連メンバーとの1on1を通じて、組織力学や業務特性を一定把握いただきます
  • 入社2ヶ月目〜：主要会議体の事務局や重要プロジェクトのファシリテーション・原案策定等をはじめていただきながら、引き継ぎを進めていきます
• 進め方
  • 1on1：上長(部門長/Mgr)とWeekly30min*1回の実施予定

▼ 働き方について   

• 出社頻度：週2日（月・火）
• 土日出勤の可能性：なし

交通費は、会社負担ですのでご安心ください（上限15万円）。

ポジションの魅力

• 管掌(職務)範囲の広さ
  • 事業・製品全体を取り巻くあらゆるアジェンダ・イシューに対して向き合い、トップラインを引き上げることが期待されています
  • そのため、Sales / Success / Operation / Product等のあらゆる領域を守備範囲なく抑えていくことが必要で、単なる計数管理・要件整理業務ではありません
  • 事業全体を俯瞰的に捉えた上で、関連組織の巻き込みをはじめとして事業をリードする経験を積むことができます！

必要な経験/スキル

• 事業・製品戦略 (ないしはそれに準ずるテーマ) のプランニングおよび実行経験 2年以上
• 戦略・戦術を計数に落とし込み、PDCAを通じて管掌領域の成果をリードしたご経験
• 自領域全体ないしは領域を跨いだ営業・企画に関するプロジェクトをリードし、高い成果・変革に繋げてきたご経験

望ましい経験/スキル

• 顧客接点職 (営業/カスタマーサクセス/コンサルタント等) のご経験

求める人物像

• STORES が中長期で目指しているミッション・世界観に共感できる
• 高い当事者意識を持ち、困難な状況であっても成果に執着してやり抜くことができる胆力を持っている
• 自ら変化を起こしていける、ないしは変化に対応するため自律的に学習・改善行動を積み重ねていくことができる
• Web/IT/ソフトウェアに関する技術的な専門用語に対して抵抗感がなく、知らない領域に対しても向上心を持って主体的に学び続けることができる
• 指示待ちではなく、1~2つ上のレイヤーの目線に立ちながら仕事を創り出そうとする
• 業務上協働する方々との、積極的なコミュニケーションや関わりを厭わない

選考プロセス・選考フロー

書類選考 -> 面接(2回) -> リファレンスチェック -> 最終面接 -> 内定・オファー面談

本ポジションに関連する記事

• 変化の波を一緒に乗り越える存在に。フロントオフィス業務のDX化を支援する「STORES」のすごいモメンタム
• 事業をゼロから作る面白さ。 STORES ブランドアプリ のセールス兼事業開発の仕事
• 入社してすぐ任されたショップフォースのPMI。 STORES ブランドアプリ をリリースするまで
• 職域を超えた「難しさ」が「面白さ」。他プロダクトと一味違う STORES ブランドアプリ のカスタマーサクセス

福利厚生・制度について

◆ STORES のダイバーシティ方針について

多様な社員が「らしさ」や得意を生かすことで、顧客に価値を提供し続ける組織を目指しダイバーシティの方針を策定し、公開しました。

ダイバーシティ推進の重点テーマ第一弾として女性活躍に関する目標を掲げ、2030年までに女性管理職比率 40% を目指します。
https://jobs.st.inc/diversity

◆ 好きな街から働く「WORK LOCAL」について

日本全国にいるオーナーさんの近くで暮らし、知るために、日本全国どこでも居住可能にしています。

交通費を最大月15万円まで支給することで、必要に応じて遠方からも出社できます。

制度の詳細やFAQに関しては、https://www.st.inc/worklocal をご覧ください。

◆その他

• 開発用PCいつでも交換OK
• STORES 各種サービスでの購入手当（5千円/月）
• ウェルカムディナー・ランチ手当
• ピアボーナス制度
• 業務終了後（18時以降）はアルコール、ソフトドリンクを無料で飲むことができます
• 予防接種補助
• ファストドクターサポート　など

その他、健康保険加入先の関東ITソフトウェア健康保険組合（ITS）の制度もご利用いただけます。

詳細は https://jobs.st.inc/benefits をご覧ください。