ソリューションセールス（Bizdev）

募集背景

• 全社戦略、並びに複数プロダクトを横断した課題解決型のセールス組織へのアップデートに伴い、「Mid*マーケットへのアプローチ」・「ビジネス組織の強化」の必要性が高まっています。
• 本求人では、その組織・事業の立ち上げ・中核を担っていただける人材を増員募集します。

*Midマーケット＝成長企業・中堅企業群

業務内容

会社・事業の最重要ドライバーであるMid戦略の中核を担い、売上の創出および 顧客のニーズ抽出・要件定義によるプロダクト開発・改善に取り組んでいただきます。

<セールス観点>

• ターゲット設定〜顧客獲得戦略の立案・施策設計（戦略）
• 業界/業種ごとの獲得シナリオの構築（戦術）
• マーケティングとの協働を通じたリード獲得・商談創出に向けた活動（実行）
• STORES の複数プロダクトを組み合わせた顧客へのソリューション提案〜合意形成（実行）
• 見込み顧客に対して継続的に有用な情報提供や価値訴求（実行）

<Bizdev観点>

• 顧客から得られた機能要望の言語化・事業接続（プロダクト作り）
• 複数プロダクト導入事業者の獲得に向けた戦略/戦術の立案〜実行（用途開発）

<その他>

•  マーケやサクセスをはじめとしたパイプライン前後との協働
• 営業オペレーションの磨き込みやモニタリング・ナレッジ創出

▼ 業務で利用するツール

• Google Workspace
• Slack
• esa
• Salesforce
• Dialpad
• Miro

▼ 入社後のサポート体制について
入社後は、リテール法人部門（小売・飲食などの事業者さまを中心に担当）、サービス法人部門（ヨガ・ウェルネスなどの業界の事業者さまを中心に担当）どちらかに配属となります。

全体共通研修

• 入社日当日〜3日は原則ご出社いただき、オリエンテーションに参加いただきます
• 同時期入社メンバーとの顔合わせ、ツール・社内制度などのご紹介 etc

サービス法人に配属の場合

• プロダクト理解と顧客理解を深めていただくために、一定期間（2-3ヶ月程度）Micro/Small 顧客に対するセールス活動を担当いただく予定です。
• 入社直後は定期的にサポーターとの1on1を通して不明点の解消を実施し、立ち上がりをサポートします。

リテール法人に配属の場合

• 入社後1ヶ月間は、サポーターと呼ばれるオンボーディング担当メンバーがマンツーマンで立ち上がりをサポートし、OJTを中心として提案機会を増やしていっていただきます。

▼ 働き方について    
リモートが中心ですが、顧客の特性上、オフラインでの商談機会もありますので、柔軟にご出社対応いただける方を募集しております。交通費は、会社負担ですのでご安心ください（上限15万円）。

• サービス法人に配属の場合：週1程度出社
• リテール法人に配属の場合：週2出社（月・火）

ポジションの魅力

①全社戦略・組織が大きく進化した第二創業期とも言えるフェーズで、重要なMid戦略推進を担うことができる

• これまで STORES はM&Aなどを通じてフロントオフィス領域のプロダクトラインナップを拡張し、各プロダクト単体での成長を志向してきました。
• 2024年からは、①STORESが保有する各プロダクト間の連携②Midマーケットへのアプローチへと本格的に舵を切り、第二創業期とも言える大きな変革に突入しています。
• 事業成長に裁量を持って関わることができる、レイターとアーリーのそれぞれ良い部分を兼ね備えている面白みのあるフェーズになっています。

② 経営・事業の課題に対して、複数製プロダクトを束ねてソリューション提案をしていくことができる

• 提案スコープは単一プロダクトに留まらず、顧客の経営・事業課題に応じて複数プロダクト用いた課題解決力・介在力を磨くことができます。
• 中長期的なキャリア・スキルアップの観点でも役立つ・活きる学びを得ることができる環境です。

③ プロダクト開発などBizdev的な業務にも携わっていただくことができる

• まだまだプロダクトや提案シナリオは磨き込み余地が多く存在し、各業界・領域でPMFを進めていく必要があります。
• 自ら全社・事業方針を理解した上で、営業戦略の立案/シナリオ/KOF(ノックアウトファクター)を探索をはじめとしたBizdev的な知見を磨くことができます

必要な経験/スキル

• 無形商材を扱う、顧客課題に根差したソリューション型の法人営業経験 3年以上
• 事業KPIおよび売上目標達成に対する強いこだわりを持ち、業務・売上改善を高いレベルで実現されてきた経験
• ご自身に与えられたミッションや管掌領域を越え、自ら仕事や価値を創り出してきたご経験

望ましい経験/スキル

• Mid企業群に対するソリューション型の法人営業経験
• 大小問わず、戦略や戦術を自ら課題設定/立案/実行まで主導されたご経験
• 市場開拓・顧客獲得に向けた提供価値の言語化/戦略の立案〜実行を担われてきた経験
• 自組織に対する課題・問題提起を行い、業務設計やオペレーション改善、KPI策定など、何らかの形でアウトプットを主導した経験
• 社内外のステークホルダーを巻き込み、プロジェクトを前に進めてきたご経験

求める人物像

• STORES が中長期で目指しているミッション・事業に共感できる
• 高い当事者意識を持ち、困難な状況であっても成果に執着してやり抜くことができる胆力を持っている
• 自ら変化を起こしていける、ないしは変化に対応するため自律的に学習・改善行動を積み重ねていくことができる
• 健全な顧客志向を持ち、顧客の経営・事業の課題解決や業績向上を担っていきたい意欲がある
• 自らの取り組みや成果を体系化・共有しながら、組織全体のベースアップに寄与したいきたい意欲がある

選考プロセス・選考フロー

書類選考 -> 面接(2回) ->  最終面接 -> 内定・オファー面談
※リファレンスチェックがある場合もございます

本ポジションに関連する記事

• 事業をゼロから作る面白さ。 STORES ブランドアプリ のセールス兼事業開発の仕事
• 入社してすぐ任されたショップフォースのPMI。 STORES ブランドアプリ をリリースするまで
• プロダクト連携が整い、いよいよレバレッジが効くフェーズ。2024年のサービス法人部門が目指すもの
• マルチバーティカルSaaSの難しさと面白さ
• 現場と連携し売り上げを最大化するチャレンジ。 STORES の事業推進の仕事

福利厚生・制度について

◆ STORES のダイバーシティ方針について

多様な社員が「らしさ」や得意を生かすことで、顧客に価値を提供し続ける組織を目指しダイバーシティの方針を策定し、公開しました。

ダイバーシティ推進の重点テーマ第一弾として女性活躍に関する目標を掲げ、2030年までに女性管理職比率 40% を目指します。
https://jobs.st.inc/diversity

◆ 好きな街から働く「WORK LOCAL」について

日本全国にいるオーナーさんの近くで暮らし、知るために、日本全国どこでも居住可能にしています。

交通費を最大月15万円まで支給することで、必要に応じて遠方からも出社できます。

制度の詳細やFAQに関しては、https://www.st.inc/worklocal をご覧ください。

◆その他

• 開発用PCいつでも交換OK
• STORES 各種サービスでの購入手当（5千円/月）
• ウェルカムディナー・ランチ手当
• ピアボーナス制度
• 業務終了後（18時以降）はアルコール、ソフトドリンクを無料で飲むことができます
• 予防接種補助
• ファストドクターサポート　など

その他、健康保険加入先の関東ITソフトウェア健康保険組合（ITS）の制度もご利用いただけます。

詳細は https://jobs.st.inc/benefits をご覧ください。