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リテール業界向け|事業推進 | STORES 株式会社

募集背景

全社戦略・組織体制のアップデートに伴い、リテール事業者を中心とした「Midマーケットアプローチ」および「ビジネス組織強化」の必要性の高まりに伴う増員募集です。

業務内容

リテール業界向けのプロダクト開発・提供を行うチームの事業推進として、営業企画を中心とした市場戦略の立案・実行、重点テーマのリード(課題設定~解決策の発案・実行)、パイプラインの予実管理、主要会議体の事務局等を担当いただきます。

【具体的には】

  • 全社製品戦略を踏まえた市場戦略 (Go-to-Market) の立案〜実行
    • 商談に参加し、潜在・既存顧客含めて顧客情報や競合情報を収集。Mid事業者*の新規獲得 ~ 顧客単価最大化に向けて必要な製品・機能アイテムの具体化および優先順位付けをする
  • パイプライン・営業生産性の向上に資する各種活動
    • 開発される製品・機能アイテムが適切に収益に寄与するよう、社内外の関連ステークホルダー (既存顧客 / Bizメンバー / マーケティング) と協働しながら定量設計やデリバリー・浸透に向けて活動する
    • 顧客セグメントに応じた提案資料やホワイトペーパーの設計・作成を行い、現場での活用を推進。その後の活用状況を分析し、成果を最大化するための改善をリードする
  • 主要会議体の事務局〜重点テーマのリード
    • マネジメント会議をはじめとした部内の会議を対象に、情報共有や意思決定を円滑に進めるためのアジェンダ設計、論点整理、アフターフォローをする
    • 事業成長のドライバーを探索し、営業生産性向上などの重要テーマを立案。部門を横断したプロジェクトを組成し、原案策定から実行までを推進する

*年間粗利120万円以上の事業者

▼ 業務で利用するツール

  • Google Workspace
  • Slack
  • Notion
  • Zendesk
  • Salesforce
  • Dialpad
  • Miro
  • Figma

▼ 入社後のサポート体制について

  • 入社日当日は原則ご出社いただき、オリエンテーションに参加いただきます
    • 人事メンバーや同時期入社メンバーとの顔合わせ
    • 勤怠ツールや稟議システム、社内で活用しているITツールの紹介 etc
  • 入社後1ヶ月間は、サポーターと呼ばれるオンボーディング担当メンバーがマンツーマンで立ち上がりをサポートします
  • 流れ
    • 入社1ヶ月目:資料を用いたインプットを実施、主要会議体・アポイントへの同席や関連メンバーとの1on1を通じて、組織力学や業務特性をキャッチアップいただきます
    • 入社2ヶ月目〜:主要会議体の事務局や重要プロジェクトのファシリテーション・原案策定等をはじめていただきながら、引き継ぎを進めていきます
  • 進め方
    • 1on1:上長(部門長/Mgr)とWeekly30min*1回の実施予定

▼ 働き方について

  • 出社頻度:週2日
  • 土日出勤の可能性:なし

ポジションの魅力

  • 新体制での業務オペレーション設計に携わり、FY25上半期の戦略遂行と下半期の計画策定に積極的に関与できるチャンス
  • STORES の複数製品を横断的に扱い、新たな取り組みを推進することで、リーダーシップを発揮することができる
  • 様々な事業者と密接に関わりながら、広範なネットワークや業界の深い知見を築ける
  • 意欲や実績に応じて、幅広い業務機会を得ることができ、成長の幅が広がる環境
  • 多様な専門性を持ったメンバーと協力しながら、メリハリを効かせて働くことができる

必要な経験/スキル

  • 営業、カスタマーサクセス、コンサルタントなどの顧客接点業務で3年以上の実務経験、またはそれに準ずる社外関係者との折衝経験
  • 営業や企画に関するプロジェクトをリードし、成果創出や組織変革に繋げた実績がある
  • 特定領域における戦略・戦術・オペレーションの策定およびPDCAを通じて、管掌領域の成果を牽引した経験

望ましい経験/スキル

  • 事業戦略や製品戦略、またはそれに準じるテーマのプランニングから実行までの一連のプロセスに2年以上従事した経験

求める人物像

  • STORES が中長期で目指しているミッション・世界観に共感できる
  • 高い当事者意識を持ち、困難な状況であっても成果に執着してやり抜くことができる胆力を持っている
  • 自ら変化を起こしていける、ないしは変化に対応するため自律的に学習・改善行動を積み重ねていくことができる
  • Web/IT/ソフトウェアに関する技術的な専門用語に対して抵抗感がなく、知らない領域に対しても向上心を持って主体的に学び続けることができる
  • 指示待ちではなく、1~2つ上のレイヤーの目線に立ちながら仕事を創り出そうとする
  • 業務で協力する方々とのコミュニケーションや関わりを積極的に行い、円滑な連携を重視できる

選考プロセス・選考フロー

書類選考 -> 面接(1~2回) -> 人事面談・最終面接 -> 内定・オファー面談

※リファレンスチェックを挟む場合もございます

本ポジションに関連する記事

福利厚生・制度について

◆ STORES のダイバーシティ方針について

多様な社員が「らしさ」や得意を生かすことで、顧客に価値を提供し続ける組織を目指しダイバーシティの方針を策定し、公開しました。
ダイバーシティ推進の重点テーマ第一弾として女性活躍に関する目標を掲げ、2030年までに女性管理職比率 40% を目指します。
https://jobs.st.inc/diversity

◆ 好きな街から働く「WORK LOCAL」について

日本全国にいるオーナーさんの近くで暮らし、知るために、日本全国どこでも居住可能にしています。
交通費を最大月15万円まで支給することで、必要に応じて遠方からも出社できます。

制度の詳細やFAQに関しては、https://www.st.inc/worklocal をご覧ください。

◆その他

  • 開発用PCいつでも交換OK
  • STORES 各種サービスでの購入手当(5千円/月)
  • ウェルカムディナー・ランチ手当
  • ピアボーナス制度
  • 業務終了後(18時以降)はアルコール、ソフトドリンクを無料で飲むことができます
  • 予防接種補助
  • ファストドクターサポート など
  • プレグナンシーサポート休職(自身の不妊治療に利用できる ※最大3ヶ月の休職(利用に条件あり))

その他、健康保険加入先の関東ITソフトウェア健康保険組合(ITS)の制度もご利用いただけます。

詳細は https://jobs.st.inc/benefits をご覧ください。

職種 / 募集ポジション リテール業界向け|事業推進
雇用形態 正社員
給与
年収
 
勤務地
  • 150-0011  東京都渋谷区東3丁目16番3号 エフ・ニッセイ恵比寿ビル4階
    地図で確認
 
勤務時間
フレックスタイム制(コアタイム12:00〜16:00)
標準労働時間(8時間)
受動喫煙対策
屋内禁煙
試用期間
入社後3ヶ月(本採用と同条件)
休日・休暇
- 完全週休2日制(土曜、日曜)、祝日、有給休暇、年末年始、慶弔休暇、結婚休暇
- バケーション休暇(年2日付与)
- ファミリーサポート休暇(パートナーや二親等相当以内の家族の看護や介護、あるいは自身の不妊治療に利用できる年5日の特別休暇 ※上限15日/年)
- ベビーウェルカム休暇(出産予定日前後に10日付与)
- サバティカル休暇(勤続5年/10年が経過した正社員に3日付与)
- ノーマライゼーション休暇(障がい者手帳を持つ方に年5日付与)
- 罹災休暇(該当者に最大5日間)
業務内容変更範囲
会社の定める業務
勤務地変更範囲
会社が定める場所(全国、テレワークを行う場所を含む)
会社情報
会社名 STORES 株式会社
設立
2012年3月23日
代表取締役社長
佐藤裕介
資本金
1億円
所在地
〒150-0011 東京都渋谷区東3丁目16番3号 エフ・ニッセイ恵比寿ビル4階
従業員数
350名(2023年12月31日時点)