エンタープライズセールス_マネージャー候補

募集背景

• 多店舗展開する中堅〜大手チェーン企業向けの店舗運営DXプラットフォーム「マキトリ」のセールス組織を、ゼロから作り上げるマネージャー候補を募集します。
• Digitar社は2025年に STORES に経営統合し、事業はT2D3の急成長フェーズにあります。組織としてもセールスの「仕組み化・型化」が事業の未来を左右する重要な鍵となります。
• 少数精鋭のチームで、プレイングマネージャーとして自らも商談の最前線に立ちながら、経営視点を持ちながら共に組織を成長させていく方をお待ちしています。

業務内容

中堅〜大手企業さま向けの店舗運営DXプラットフォーム「マキトリ」の営業マネージャーとして、チームを牽引していただきます。プレイングマネージャーとして自らも商談を担当しつつ、営業組織の立ち上げと仕組み化をリードし、事業の急成長を加速させる重要なポジションです。

【具体的には】

• 戦略立案と実行 ：営業戦略の立案、KPI（受注数、商談数、ARRなど）の設計とモニタリングを通じて、チーム目標の達成を推進します 。
• チームマネジメント ：3~5名程度のセールス本部を率い、メンバーの育成、採用、評価を担い、チーム全体のパフォーマンスを最大化します。
• 仕組み化の推進 ：案件進行の標準化、営業プロセスやCRMの設計・運用改善をリードし、再現性のある営業組織を構築します 。
• セールス活動： プレイングマネージャーとして、大手法人の経営層を含むキーパーソンに対し、店舗業務の課題解決を支援する提案営業を行います 。
• 部門連携 ：プロダクト、マーケティング、カスタマーサクセスなど他部門と密に連携し、受注率やLTV向上に取り組みます 。
• 経営連携 ：週次レポートや受注予測、施策提案などを通じて、経営陣と連携し、事業成長に貢献します

▼ 業務で利用するツール

• Google Workspace（Gmail、Googleカレンダー、Googleドライブなど）
• Slack（社内コミュニケーションツール）
• Notion（情報共有・ドキュメント管理）
• Redash（データ分析・可視化ツール）
• LogRocket（ユーザー行動分析ツール）

▼ 入社後のサポート体制について

• 入社日当日は原則ご出社いただき、オリエンテーションに参加いただきます
  • 人事メンバーや同時期入社メンバーとの顔合わせ
  • 勤怠ツールや稟議システム、社内で活用しているITツールの紹介 etc
• その他はOJTにて都度インプットさせていただきます

▼ 働き方について

• 本ポジションは、基本的に週5日の出社勤務となります。
• チーム内の密な連携やスピード感のある意思決定を大切にしており、対面でのコミュニケーションを通じて、より良いプロダクトづくりを目指しています。
• 出社を前提とした環境となりますので、ご理解のうえご応募いただけますと幸いです。なお、オフィスは JR渋谷駅 より 徒歩約10分程 の場所にあります。 **

ポジションの魅力

• ダイナミックなセールス経験
  • 誰もが知る大手企業の経営層に対して、事業成長の根幹に関わるDX提案を行うことができます 。
  • 大手企業を対象にバイネームリストを活用した顧客獲得戦略の構築と実行を強化している成長フェーズにあります。自ら戦略を立案し能動的に実行できる体制を整え、顧客獲得のスピードアップに挑戦しています。また、元大手飲料メーカー役員などの顧問の知見・ネットワークも活用しながら、多角的でダイナミックな営業アプローチを推進しています。
• 組織の立ち上げとスケール
  • T2D3（Triple, Triple, Double, Double, Double）の成長フェーズにある主力メンバーとして、急成長するセールス組織の立ち上げと拡大をゼロから経験できます 。
  • 組織として、導入後のオンボーディングや課題解決に至るまで一貫して関わる体制にしており、顧客の成果に伴走する手触り感が得られます。この点は、The Model型のセールス組織と比較しても、より深く顧客課題に入り込める体制になっており、組織の仕組み化も裁量持って取り組めるフェーズです。
• 事業成長への貢献
  • 組織マネジメントに加え、営業戦略の立案にも携わっていただくことができあｍす。STORES の経営・組織アセットも活用しながら、自らの手で事業や組織を大きくしていく実感を得られます 。
  • 将来BtoB領域での起業を見据える方にとっても、顧客・経営者とのネットワークや実地経験を得られる機会をご提供できると考えています。

必要な経験/スキル

• 法人向けの提案営業経験（目安：3年以上） 
  • 経営層や事業責任者との商談、および関係者を巻き込んだ合意形成を主導されたご経験
• チームマネジメント経験（目安：1年以上）
  • 2-3名程度の小規模チームでも可
  • 個人の才能に頼るのではなく、組織全体で成果を出せるような取組みや仕組みを推進したご経験

望ましい経験/スキル

• 中堅〜大手法人への提案型営業経験
• 特定業界（例：小売、飲食、物流、製造など）に関する深い知見
• 社内外のステークホルダーを巻き込み、戦略仮説から具体アクションまで落とし込んだご経験
• 経営層や事業責任者とのハイレベルな商談・合意形成のご経験
• 起業や事業責任者経験者も歓迎

求める人物像

• 顧客や組織の本質的な課題に向き合い、構造的に思考・提案できる方
• 決まった型にとらわれず、仮説思考をベースに思考できる方
• 高い知的好奇心と当事者意識を持ち、複雑な業務テーマにも楽しみながら取り組める方
• 人や組織に向き合い、自らの手で組織をスケールさせていくことにやりがいを感じられる方

選考プロセス・選考フロー

(カジュアル面談) -> 書類選考 -> 面接(1~2回) -> 人事面談・最終面接 -> 内定・オファー面談

本ポジションに関連する記事

• 公開後、更新予定です 📝

福利厚生・制度について

◆ STORES のダイバーシティ方針について

多様な社員が「らしさ」や得意を生かすことで、顧客に価値を提供し続ける組織を目指しダイバーシティの方針を策定し、公開しました。
ダイバーシティ推進の重点テーマ第一弾として女性活躍に関する目標を掲げ、2030年までに女性管理職比率 40% を目指します。
https://jobs.st.inc/diversity

◆その他

• AI活用サポート制度（5千円/月）
• 開発用PCいつでも交換OK
• STORES 各種サービスでの購入手当（5千円/月）
• ウェルカムディナー・ランチサポート
• ピアボーナス制度
• 業務終了後（18時以降）はアルコール、ソフトドリンクを無料で飲むことができます
• 予防接種補助
• 認可外保育サポート制度
• プレグナンシーサポート休職（自身の不妊治療に利用できる　※最大3ヶ月の休職（利用に条件あり）） など
• その他、健康保険加入先の関東ITソフトウェア健康保険組合（ITS）の制度もご利用いただけます。
  詳細は https://jobs.st.inc/benefits をご覧ください。jobs.st.inc/benefits をご覧ください。